Принцип веника

Мне кажется это утопия, когда участвует больше 1-ого собственника. То получится как в басне " Лебедь, рак и щука".

За много лет управленческой деятельности как и со стороны собственника, так и со стороны наемного управленца, я повидал много пробных проектов, когда были предприняты попытки разными собственниками создать холдинги. В 90% через пару лет, начиналась внутренние скандалы из-за распределения прибыли, и дальнейшего видения направления развития проекта. Сколько людей столько и мнений.

Мое мнение - лучше одному вести проект, и самому отвечать за свои ошибки и праздновать в одиночку свой успех.

Magimat, ....на а если вдруг случилось чудо и смогли договориться, как. каким способом неважно...пусть не собственники. важно . только то. что 10 производителей или крупных дистрибьюторов делают общий канал сбыта, который усиливается именно тем что он общий.

Каждый может сделать свой сам, но он будет хуже и не интересней. чем в рамках общего проекта.

Есть например лужа, в ней все дохнет, а если лужа достигает большого размера, то это уже пруд, и в пруду складываются условия для жизни растений и микроорганизмов, включая рыбок. лягушек и прочего.

superf, У каждого свое взгляд на вещи, и каждый смотрит со своей башни.

Если же взять за "сказку", о том "как отец объяснял сыновьям принцип веника", то с самой интерпретацией этой фразы я соглашусь, но только как с фразой, но не с методом ведения бизнеса.

Но опять же, это мое ИМХО.

Есть про принцип веника (раз уж с ним начали сравнивать) и такая история:

Умирает старик, зовет своих сыновей, дает каждому по венику и говорит - "Ломайте веник!".

Сыновья сломали свои веники и спрашивают - "И че бать?", на что старик им отвечает "А ниче - сила есть, ума не надо" и помер.

Суть улавливаете?

Vitkus, значит прутиков было в венике маловато, раз в 5 прутиков больше добавить, и можно ролик на ютуб выкладывать. где пыжиться и не получается , в крайнем случае. кол-во прутиков в венике можно увеличить и в 100 и в 1000 раз. пока сила не выдохнется. Это уже вопрос необходимой толщины веника. под дурную силу..на каждую силу. есть свое кол-во прутиков.

superf, производители и дистрибьюторы, если это не мелкие компании, не будут рубить сук на котором сидят. Их дела обеспечивать поток, рекламу и тд. и поддерживать рекомендованные цены, а не мешать дилерам делать свою работу.

Присущ, - я вижу такую картину, сначала некоторые производители стали поставлять товар напрямую в сети, минуя диллеров, дистрибьюторов, потом стали продавать некоторым крупным ключевым клиентам, дальше некоторые на местах взяли собственных торговых представителей. сделали кольцевые маршруты, и уже поставляют средним клиентам, т.е. стараются быть ближе к конечному покупателю. К тому же, сейчас изобилие, и многие не могут найти себе нормальных дилеров, но даже найдя, не могут добиться чтобы дилер вел борьбу за место на полке, не могут быть уверенными что дилер будет продвигать их товар, а не конкурентов.

Сейчас производителей много, а емкость рынка не позволяет всем иметь нормальных дилеров.

---------- Добавлено 15.05.2013 в 23:50 ----------

В некоторых сегментах до 200 брендов, а дилеров на территории прокормиться может фирм 5, ну 10, а оставшимся брендам, через дилеров уже нереально на рынок заходить, поэтому идут минуя традиционные схемы. также знаю бренды, которые принципиально не работают через дилеров,свой бренд. сами продают.

развитие интернета упростит всю цепочку до производитель-логистическая интернет компания-конечный покупатель, и часть производителей, будет полностью завязаны на этот способ ведения бизнеса. мне так кажется.

разговаривал с владельцем бренда, говорю. а чего в федеральные не поставляете--отвечает что у федеральных уже есть 2 бренда, третьим идти не хочется, кроме того, федералы еще дополнительную скидку хотят 10% , а на 10 % можно уже целый бизнес построить.

Самая ушлая лягушка отрастит зубы и сожрет всех остальных. Заодно и пруд загадит...

Либо еще вариант, 200 брендов идут к 5-10 местным компаниям диллерам, у которых уже пакет брендов, и их бренд растворяется среди прочих.

---------- Добавлено 15.05.2013 в 23:56 ----------

Дилер должен продавать, а не продвигать товар. Он может продавать товар, хоть от всех дистрибьюторов сразу, если выполняет план. Если он супер продавец, он может на дополнительные проценты прогибать дистрибьютора и производителя. Задача дилера иметь хороший штат профессионалов для выполнения узкой задачи на пути товара к потребителю. А реклама, гарантийный сервис и тд - забота производителя, это их проблема сделать товар узнаваемым, качественным, востребованным и тп.

Есть правила, нарушение которых говорит о финансовых проблемах производителя, или дистрибьюторской сети. По другому только в ширпотребных нишах, где о качестве товара, речь не идет изначально.