Это крайне важно, особенно если есть харизма и что сказать людям.
Но часто ли вы встречаетесь? 1-2 раза, потом если имеет место понимание - телефон и емаил.
Раз в пол года приехать\прилететь в Москву, снять переговорную, повесить на нее свою табличку если очень нужно- а еще проще у них, наболтаться со всеми текущими, и кем-нибудь из новых... это проблема?
Снять квартиру в конце концов, если речь идет о клиентах за 100к?
если нет задач и нет продукта, тогда про что вообще разговор? Я и говорю - идти туда, где эти задачи есть. Через пару тройку лет практики научишься и продукт какой-нибудь давать. Вместо "я вот оптимизацию сделал, 500р вложил, теперь каждый месяц стригу по 5000р за нихрена не делание, но вот что-то не то, подскажите как надо". Уж хоть бы англосайты под adsense штамповали, все лучше чем так: за счет курса (а то ли еще будет) получите не меньше резаной бумаги в месяц (пользуясь случаем, привет всем, кто продолжает гордиться своими рублевыми доходами), только уж за честное, официальное ничего не делание + понятное масштабирование процесса.
Ну или зачем там у себя в регионе-то сидеть? Ок.. если есть 100к в месяц, речка с рыбой, велик с бесконечными лесными дорожками, баба симпотичная - ну тогда ладно.. только зачем блин вебстудия и офис? :))) на зиму разве только...
Для того, чтобы работать с клиентами, которые приносят по 100к в месяц "вебстудия" не нужна и офис не нужен тоже - они не за это вам платят. Все это делается своими мозгами + нормальными фрилансерами. За нормальные деньги, с нормально поставленными задачами вы можете найти отличных специалистов - в офисе вам таких никогда не видать. Да, у каждого своя жизнь, поэтому ротация будет иметь место - но год-два каждый подобный спец может легко с вами сотрудничать, без полоскания мозгов, пропадания и прочего. Скорее всего придется держать по 3 контакта для каждой специальности (freelance - им все же нужна свобода). Главное держать правило: взялся, назвал сроки - сделал.
Сроки тут как правило не критичны - чаще всего вы сами предлагаете что-то клиентам, с теми сроками которые готовы тянуть. Классика инет проекта: года нихрена не делали, а теперь захотели все за 2 недели - это лишено смысла.
Не там ищите.
Какие проблемы работать на другой регион? Вы же в интернете - или где?
Ну и вообще - через год лишних денег ни у кого не останется, не лучшее сейчас время для офисных хотелок.
Ну там же еще набежит за счет разговоров что-нибудь? Или от числа звонков не зависит? хоть 10, хоть 100, хоть 1000 в месяц - одна цена в 3 бакса?
Все эти сайты операторов устроены так, что невозможно понять - сколько реально нужно будет платить. Вроде пишут копейки, а не успел оглянутся у тебя уже какие-то гарантированные платежи на пару тысяч списали...
В любом случае - не так важно. Главное сам факт записи разговоров и их анализ. Ну и второй шаг - попытка расчета РОИ, если там вообще есть что считать. Открывает глаза.
SocPR, как писали выше - можете послушать звонки. Что-то вы узнаете оттуда, но не факт, что исправите.
Во многих тематиках так бывает, что звонков идут десятки, а клиентов нет. При этом заказчик не разделяет "нет звонков" или "нет клиентов", детализация ему до одного места.. и, кстати, даже прослушка - он скажет "ну и чего?"... Поставив прослушку вы можете узнать вот этот факт например, но решения не будет.
В общем случае - ничего с этим не сделаешь. Если по какой-то тематике поиск дает "пустые" звонки, арендатор сайта спрыгнет рано или поздно.
Иногда так получается, если у вас в топе мутная "низкочастотка" - вы видите на счетчике трафик в пару сотен\день, но это какой-то не такой трафик... и "не такие звонки", а "нормальные" звонки там сидят в топ1 по жирным СЧ, самым главным запросам этой тематики...
Иногда получается, что тупо надо делать больше звонков (если это конечно возможно), сайт должен быть в топ-3 по тематике в целом и только тогда в нем появляется коммерческий смысл для арендатора... (можно сделать вывод о том, как живут все остальные, кто ниже - никак)
Есть вариант, что "они плохо отвечают на звонки", но там тупик. Поверьте. Малый бизнес не умеет отвечать за редким исключением, но он и не научится. На прослушке вы можете ужаснуться ответами, подсунуть им книжки, отвести на тренинги - только ничего не изменится.
Но это плохой вариант. Возможен и хороший, вы ставите прослушку, а там сплошные заключенные сделки и назначенные встречи, выезды замерщиков и т.п. Хотя, как показывает практика - если говорят "звонков нет" или "покупателей нет" - то обычно они правы.
Если вы в каком-то городе, где нет услуг телефонии с прослушкой (в МСК это меньше 1000р в месяц номер стоит - тут и думать не надо), тогда переведите часть звонков в другой формат, типа http://callbaska.ru/ и иже с ними. Понапихать форм интегрированных, форм всплывающих, продуманные приглашения - вы услышите хотя бы четверть звонков, тоже сделаете какие-то выводы для себя..
И да...
Продавать звонки это ну совсем не шарлатанство. Это круто. Только вот эффективность СЕО действительно падает, это отражается на звонках. Увы :(
Эра бизнеса "на халяве" закончилась, учимся делать бизнес "на работе"?
В современной терминологии, "сайт-визитка" = "неработающих лендинг" ? :)
На моей практике - абсолютно у всех: если есть хоть какая-то очередь из "нормальных" клиентов, то клиентов с низкой рентабельностью чуть ли не посылают на три буквы... мол нафиг это нам это надо сейчас, прибыль там все равно не большая - тупо ленятся работать. С одной стороны - там и твой процент будет еще меньше, с другой - ну это же их косяки.
И еще одна мега-неприятная хрень: качество приема телефонных звонков. Не секрет, что у малого бизнеса теоретические знания по этому вопросу близки к нулю. Ладно ты по лидам работаешь - поймали звонок по теме - тебе плюсик в копилочку, а если на проценте от оборота - так вообще сон можно потерять если ихние звонки слушать :(
В случае "классического сео" до "начинаем работу" обычно тоже не доходит. Набрать денег за первые 3-5 месяцев пока клиент не сбежал, потратить в общей сложности пару дней на проект - это ведь тоже "работой" не назовешь...
Northwolf, а зачем так сложно все оформлять? это же фактически равносильно продаже лидов по разумной (расчетной) цене... там так же получается процент от оборота в итоге.
lockki, а вы готовы к тому, что из-за падения рентабельности они все дружно начнут считать эффективность вашего SEO, все разом начнут "качать права", "грызть кактус" ? Всех в утиль?
Или думаете, что так не будет?
