Если оставить, как было все, то рентабельность по обороту получится
106000*100/5000000=2.12%
Но это достаточно далеко от заявленных 10-15%?
Если пересмотреть цифры, то становится еще более стремно, что мы так сведем доходы с расходами. Можно поменять средний чек=10000, но наценку поставить ближе к нижней планке = 5%, получится те же 500 рублей с продажи. Правда, оборот будет = 10000000.
Доставка.
Возьмем=400 рублей за доставку.
1 курьер доставляет 4 заказа в сутки.
Итого нужно ~ 8 курьеров (чтобы обслужить ~33 заказа).
Штат фирмы:
1 управляющий
2 оператора на телефоне (колл-центр) (они же менеджеры по продажам)
2 консультанта (они же менеджеры по продажам)
1 менеджер по закупкам
8 курьеров
X человек - логистика (в т.ч. 1 руководитель курьерской службы)
1 админ сайта
1 бухгалтер
1 уборщица
-------------------------------------
17 человек + X человек на логистике + PR-менеджер (всю рекламу можно отдать на аутсорс в рекламное агентство)
И сколько будет уходить на зарплаты при таком штате?
http://www.amiro.ru/amiro.cms/articles/info/real-experience-internet-magazin-advertising - здесь расписаны варианты рекламных компаний как раз для магазина бытовой техники. Правильно или нет, но стоимость клика они оценили в 20 центов, конверсия - 2%.
Возьмем указанный рекламный бюджет (как я понимаю, это достаточно крупный ИМ) по нижней планке - $10000 в месяц - это = ($1=5 кликов) 50000 кликов (1666 уников в сутки, что не так уж и много), из них 2% становятся клиентами, что = 1000 покупок (~ 33 покупок в день, если в месяце 30 дней).
Средний чек возьмем в 5000 рублей. Наценка - 10%. Т.е. 500 рублей на каждой продаже. Пусть доставку покупатель оплачивает отдельно? Иначе цифры еще хуже получатся.
Итого оборот у нас будет 5 000 000 рублей в месяц, доход без учета издержек 500 000.
Вычитаем издержки
- на рекламу ($10000, поставим $=26) - 260000.
- на аренду офиса ($600) - 15600
- на аренду сервера, интернет, телефонию, канцелярские товары и прочие офисные расходы ($500) - 13000
----------------------------------
Издержки = 288600
Остаток = 211400
- зарплата персонала (нужно обслужить 33 заказа в сутки) ->
1 управляющий ИМ, отвечающий за все $2000
2 менеджера по продажам, совмещающие роль админов сайта $1200
1 бухгалтер $500
1 уборщица $200
Издержки на персонал = 132600
Остаток = 156000
ОСН (6% с оборота) = 5 000 000*6/100 = 300000
То есть получается убыток, так как налог больше указанного остатка.
УСН (15% с дохода, но не менее 1% с оборота) =
1 с дохода. 156000*15/100 = 23400
2 с оборота. 5 000 000*1/100 = 50000 (платить придется эту сумму)
Чистый доход = 156000 - 50000 = 106000
Рентабельность (как отношения чистой прибыли к издержкам) = 106000*100/(288600+132600) = 25.2%
При этом боюсь, что персонала нужно больше и стоит он дороже? Что не так?
Откуда Serjio пишет понятно - личный опыт. А на чем базируются ваши данные? Расхождение уж слишком большое?
По поводу рентабельности. Я, к сожалению, так и не смог найти по российским магазинам. Если кто поделится ссылочкой, то буду рад. Но нашел по украинским - http://itc.ua/article.phtml?ID=26969
Соответствует ли российским реалиям инфа, что "В среднем рентабельность интернет-магазинов составляет 10–13%."?
Ну, и второй интересный момент - средняя стоимость покупки в разных магазинах расходится. Зависит это похоже от типа продаваемых товаров. Если у одного магазина $1500-2000, то у другого $286.
НАУЭТ по российским магазинам в 2005 году по бытовой электронике давал 19000 рублей, по компьютерам и комплектующим - 14000 рублей.
Serjio, а какой ежемесячный рекламный бюджет был у вашего магазина? Какой процент полученных доходов уходил на рекламные издержки?
nemo, а какая техника относится к брендовой, чтобы знать на будущее? Ваши ответы и ответы других участников дискуссии на предыдущие вопросы впрочем интересны тоже..
Ладно. А как тогда на самом деле? И чем же он занимался?
Либо копить самим на реализацию, либо найти человека/фонд, к которому есть доверия и у которого есть деньги.
Если идея стоящая, своруют, даже и не сомневайтесь. Не только своруют, но еще и вас вором обзовут. В такой стране живем, что к интеллектуальной собственности и интеллектуальному труду отношение пренебрежительное. Неудивительно поэтому, что телевизоры у всех стоят Сони с Панасониками, а ездить люди предпочитают на Лексусах с Шевроле..
Видимо, мы как-то по-разному пониманием понятие маржи. Это что за электроника должна быть, чтобы маржа на ней составляла 150%? Сейчас же не смутные 90-е.
Обслуживанием и ремонтом занимаются поставщики, насколько я понимаю. А не продавцы. Поэтому продавцы на этом не особо заморачиваются (если не считать случаев возврата товара).
Купите себе велотренажеры и километры наматывайте..
Монополию и играйтесь в олигархов.. Это из более тихих игр..
Аквариум с рыбками уже был..
Скорее полной безответственности.. Про лень или правила гигиены.., хотя наверное это сложнодоказуемо.. Изменял-тоже нехорошо. Но если человек посвятил жизнь политической борьбе или чему он там ее посвятил, зачем заводить такую семью и портить жизнь жене и детям?
Как я понимаю, VAT-это налог на ведение бизнеса в инете или нет? А указанные магазины тогда на какой марже живут? Этот рынок один из самых конкурентных, как я понял, а стало быть, цены тоже сильно не задерешь.
Да, на сабскрайбе есть такая возможность. Только что будет с дизайном при такой ретрансляции?
