Господа, как торговля? - 2

У нас сезонный спад, традиционный в это время

У нас тоже меняется витрина на летний товар, так что есть не большой спад, так как сидим на остатках демисезонной одежды.

Торговля идет неплохо. Количество заказов вернулось к годичной давности примерно, т.е. находится на приемлемом уровне. Правда, прибыли так и не ни фига 😂😂😂

Реклама сжирает всё. Яндекс как пылесос высасывает всю прибыль.

Ввел в ассортимент ходовой товар, типа брендов Хиаоми, кое что еще. Там рубилово по цене идёт лютое, лютейшее даже. Иногда в минус приходится продавать. Товар очень ходовой, но дельты там нет вообще. На момент закупки она есть, а в процессе продажи она исчезает. Постоянно приходится мониторить конкурентов, Маркет, а это трудозатраты. Цены приходится менять по 5-10 раз в день (само собой в сторону снижения). Все друг на друге сидят, доходит до маразма, конкуренты бьются за один (1!!!) рубль цены!!! Это трешняк полный.

Полностью отказался от такой работы. Уволил людей, урезал рекламу, перешел в дорогой сегмент. Теперь постоянно идет поиск товаров с маржой от 5000 руб. Дешевые товары продаем только по SEO и только если по пути, потихоньку учимся работать с поисковиками без рекламы, есть заметные результаты, делаю все сам.

Да, я тоже пришел к выводу, что дешевые товары, это не для е коммерса. Слишком в нем велики издержки на каждого клиента. И материальные и трудозатратные.

Уж если для ёкоммерса дешевый товар не подходит, то что говорить про оффлайн, где издержки выше в разы, а то и на порядки :-) .

Издержки в онлайн на сегодня выше, чем в оффлайн, кроме случаев, когда про сайт не кто не знает и его посещалка ниже в разы, чем старый развалившийся туалет за заправкой.

Посчитайте сколько обходиться трафик в онлайне, а в оффлайне, в пересчете в рубли. Аренда это место, а место это реклама.

Дело даже не в трафике, а в стоимости доставки всего этого добра. Я имею ввиду содержание собственных курьеров на авто. 60 зп + 30 на бензин каждому (в месяц) + всякие поломки до 200 в год.

А если всё в целом с рекламой посчитать, набегает 250 чистый расход в месяц.

Уж не знаю сколько там аренда стоит, но е комерц штука не дешёвая, но она и прибыльнее любого подвала.

MihailGor, Доставку и курьеров имеет и оффлайн, потому главное сравнимое, это видимость. Если честно, я вообще не понимаю чистого е комерц без хотя бы одного розничного, хотя бы при складе. Исключение проекты уровня беру, бетон 24, и тп. Тоесть агригаторы.

Корпусная мебель.

Тут либо мегабренды с дикой ценой, жестким ррц и контролем. Эти со столом за 50к и шкафом за полляма для избранных.

Массовому потребителю нужна цена ниже себестоимости, доставка завтра чтоб не ждать и оплата при получении чтоб не рисковать и часто передумывать. В этом шаблоне многие даже от доставки завтра отказались и работают под заказ. Цеха и склады в коровниках вдали от городов. Сделать склад и адекватный шоурум можно, но придется заложить в цену, а это сразу проигрыш и превращение в просмотровый зал для конкурента.