Господа, как торговля? - 2

В 2016 году ноябрь уже был оч хорош по продажам, т.к тематика сезонная - игрушки.

Сейчас продажи ноября, примерно как летом...

В 2017 году был такой же просев, думали "глюк" какой-то, а нет, все так же.

Хотя запросов стало больше!

Это утверждение верно в условиях стабильного или развивающегося рынка. Типа, конкуренция растет, а рукожопы вываливаются за борт. И это нормально.

А в условиях деградирующего рынка - нет ничего нормального. Это примерно, как если в голодный год упрекать, что хлеба добыть не можешь, в то время как предприимчивый сосед жену сварил и вполне себе сытый живет не тужит..

Плохое сравнение, экономика всегда циклична, и то что сейчас уже повторялось не раз на разных уровнях стабильности, одинаковы только слезы жалобщиков и негодующих. И да рынок не благотворительная среда, всегда есть проигравшие и потерявшие.

То что аптека ру подминает под себя например омрон, как я понял из постов выше - возможно ошибочно. Это не проблема рынка и растщего спроса, а те кто его вовремя не распродал и не ушел из ниши, сами виноваты, что не умеют или не смогли вовремя проанализировать среду и вектор. Как только аптека he и подобные получат свою существенную часть рынка, например каждый из крупняка по процентов 15 объема всех продаж бренда, поверьте и РРЦ вернется, и наценка с 2.5% станет от 50 до 150%. Это рыночные механизмы, на которые могут влиять только политики и то как правило если их подмажут.

---------- Добавлено 21.11.2018 в 18:41 ----------

Пс. Тоесть если спрос стал всего 100 дыхательных приборов в определенном городе за определенный период, а раньше был на 200. То и количество точек продаж (онлайн и оффлайн) этого прибора должно сократит во столько же - закон рынка. Грубовато и не так линейно, но смыл сохранен. Тоесть комуто надо закрыться и закроются слабейшие.

Колебания рынка конкретного "прибора" меня не интересует. Это вопрос чистой конкуренции.

Я писал про рынки потребностей. Они сужается с риском коллапсировать по целому ряду направлений. И это уже вопрос государственный, а не коммерческий.

А рынок потребностей циклический, и так всегда было. То что любили наши деды, мы не любим, но например формат пивнушек возвращается и становится местом встречи не только алкашей. И это не экономика виновата, она просто возможно подтолкнула, но и без кризиса формат мог бы рвануть..

Интересная вещь, этот рынок. Мне кажется, за последние 15 просто произошло его насыщение и людям пока не нужно новую стиральную машину или холодильник

Ну если брать обычные инет магазы, то вряд ли. Мы с некоторыми поставщиками "вась-вась", цены одинаковые в большинстве.

Другой вопрос - это катрен с их аптекой.ру

Катрен - это федеральный оптовик, который закупает аналогичный товар явно дешевле всех остальных магазинов. У них могут быть мега-супер условия, которые ни один ИМ никогда не получит.

И катрен активно полез в розницу со своей аптекой, причем розничные цены у них ниже, чем они же сами продают в опт!

---------- Добавлено 21.11.2018 в 19:15 ----------

По факту так и получается. Катрен начал торговать по оптовой цене в розницу. И имея просто огромную сеть партнерских аптек он крайне удобен для покупателя. Цена очень низкая + бесплатные пункты самовывоза чуть ли не через каждые 500 метров. И всякие плюшки еще в виде бонусов при и без того самой низкой цене.

Ни один магаз даже близко таких условий для покупателя предложить не может.

Вот честно, уже несколько лет наблюдаю как в людных местах работают одновременно 2-3-4 аптеки!!! Реально!

И ведь работают, з.п. и налоги платят, аренду ту же.

То что крупняк решил навести порядок в этом болоте - был вопрос времени.

Там нет болота, просто аптечный рынок формировался из мелких региональных игроков, которые выросли и стали крупными, благодаря очень высоким наценкам в начале, большинство из них всегда работали сами напрямую, минуя дистрибьюторов, сужу по вите и имплозии. Возможно началась война за эксклюзивные права на представления брендов, а тут объемом суммы закупки, вопрос не решить. Это не надолго, годик два.

Мелким игрокам проще отказаться от таких брендов временно, в открытую провоцируя изменять выбор покупателя в пользу других брендов и донося такое свое поведение до представителей производителя на выставках, чтоб производитель начал вносить свои коррективы в поведения и цены дистрибов.

Продавать без прибыли в 99% случаев не имеет смысла. Как бы бренд не был крут, как бы по его наличию не судили о продавце, все это больше надуманное, а по надуманному люди передумывают в зависимости от красноречия.

Х.з. как в аптечном бизнесе, но в других отраслях это не всегда работает, особенно если нет равноценной замены.В беготню по выставкам слабо верю, а вот снижение объемов закупок может и подействовать, если не будет как описал выше.