Мотивация для продажников

money-room, рейтинг продажников на доске, лучшим премии ☝

money-room, мне кажется в первую очередь решать четким планом работы сотрудника и честной договоренностью, что надо работать, что бы хорошо зарабатывать, а не за зарплатой приходить. Если у человека и после разговора работать не получается - значит работа ему не нужна и пора искать другого.

Вменяемый оклад + план, гарантирующий этот оклад.

За оклад 15 000руб нужно выполнить план,например 10 заказов, с 11го заказа и последующих - % сверх оклада.

Невыполнение плана уменьшает оклад на 30%. Три месяца подряд не выполняется план - сотрудничество прекращается.

Эта схема достаточно неплохо работает и проверена годами , по крайней мере в сфере продажи рекламных возможностей.

Только там еще жестче: невыполнение плана уменьшает оклад не на 30%, а на 50%.

Оклад 20 000руб - план 15 заказов. с 16го заказа - % сверх оклада.

Оклад 100 000руб - 100 заказов. и т д.

Выработайте для себя сетку:

|Оклад | План |% с продажи сверх плана| Штрафной % от окл. за невып. плана|

---------- Добавлено 12.01.2016 в 15:50 ----------

ну или не заказы, а план продаж в рублях.

+1

Также еженедельный (на испытательный срок - ежедневный) контроль числа звонков и перехода лидов между статусами. Если за день меньше 50 звонков при теплых продажах - с человеком прощаемся.

Неудивительно, что на оклад 6 тысяч откликов мало, откуда соискателю знать, какие у вас продажи и какой % реально возможно получать. Даже во время собеседования вы можете сказать, что получать человек будет те же 15 с учетом процентов, а на деле окажется совсем иная сумма.

Кмк, pupseg, предложил оптимальный вариант.

тут соль в том, что работодатель должен просчитать оптимальный оклад , оптимальный план продаж и оптимальный %.

если он задерет план продаж, то даже хорошие продажники будут бежать.

если задерет оклад, то не будут работать, но, повторюсь, выверенные цифры - работают годами.

оклад на испытательный срок ставлю 30. на 3 месяца.

на испытательный срок готовлю базу клиентов, которую прорабатывает продажник + свои наработки.

Если на третий месяц полностью не отбил затраты, можно расставаться с ним.

после оклад такой же. но ставится минимальный план по прибыли. если в течении двух месяцев план не выполняется увольнение.

Самая главная мотивация - это собственный заработок. Можно сделать вилку процентов. То есть ставить минимальный план продаж, и платить с него процент определенный. А при перевыполнении процент увеличить. Тогда будет стимул у человека. И еще не стоит бояться брать новичков, пусть придется потратить время на их обучение, зато получив хороший доход они будут дорожить своим рабочим местом. А научить их организовать работу по продажам можно разными способами, по себе знаю, самый быстрый - купить ежедневник и помочь систематизировать рабочее время, планировать продажи, прозвон клиентов, встречи и тд. Это хороший и надежный способ.

У меня сейчас всё очень просто - зарплата (которую плачу всегда и на которую можно жить) или % от всех заказов продажника. То есть, что больше, то и получает работник.

Если всегда приходится платить постоянную з/п, значит надо что-то менять (работника или бизнес).:)

А так простая и прозрачная схема. Работник всегда знает, сколько он получит в текущем месяце.

Пробовали что то среднее предложить? 10т и % ??

Не видел еще людей, которых не интересовал бы дополнительный доход