на что цеплять покупателей готовых платить дороже?

Смотри слоган студии Лебедева.

Лебедев не в тему, это уже раскрученный бренд для понтовщиков, осваивателей бюджетов + административный ресурс.

В моем случае заказчики юр.лица малый и микро бизнес, я спрашиваю какими ключами/фразами привлекать из них, тех "кто за ценой не постоит".

Интересует что лучше делать на уровне маркетинга, поведенческих факторов.

Другими словами: "что написать в контекстном объявлении, чтобы покупатель был готов платить не глядя на цену?" 🍿 Узнаете рецепт - черканите в личку 🍾

Когда я покупал пескоцемент для ремонта - мне была важна доставка и подъем на этаж. Я покупал пескоцемент в ОБИ дороже, чем в Леруа, только потому что Леруа доставляют до подъезда аутсорсной доставкой и для подъёма мне нужно искать грузчиков отдельно. Разумеется и там и там за грузчиков мне нужно было платить (в ОБИ зимой были весьма дорогие грузчики, сейчас они сменили подрядчика, стало дешевле), но у Леруа мне нужно делать лишние телодвижения и "стыковать" исполнителей (а вдруг дождь на улице?), а у ОБИ - нет никаких проблем, пришёл со списком стройматериала, отдал его менеджеру, оплатил в одну кассу и в назначенное время весь пескоцемент был у меня в квартире.

Сейчас я выбираю ванну, мне важно, чтобы у продавца был шоурум, куда я могу приехать и залезть в интересующую меня ванну, прикинув, удобно ли мне, как спина себя чувствует, как ноги вытягиваются. К слову, с некитайскими чугунными ваннами от 180 см в Москве с этим большая проблема. Тут уже грузчиков я могу вызвонить сам, здесь это вообще не критично.

Когда я покупал себе фотоаппарат, в Плеерру он был на несколько тысяч дешевле, чем в Фотору, но в Фотору мне абсолютно точно в любом магазине дадут штатив, предоставят место и если надо - компьютер, столько времени на проверку сколько мне потребуется. И я абсолютно точно уверен, что если в Фотору мне обещают белый товар, он будет белым. Отзывы про Плеерру можете сами почитать на Маркете :)

Вы думаете как продавец, а должны ставить себя на место покупателя ;) Изучайте потребности покупателей вашего товара. Может конкретно ваш товар должны доставлять женщины, или ему нужна непрозрачная упаковка, или...

Слова в рекламе - это всего лишь слова в рекламе ;)

+!

Словом сыт не будешь. Zorro не ищите чудес.

Если людям цена не важна, то значит они готовы платить и дороже.

Соответственно, на ум приходят ключи: дорого, дороже, цена выше конкурентов, вип, элитные... (хотя "вип, элитные" смотрится в объявлениях так себе)

При этом надо пообещать полностью решить конкретную задачу клиента.

И присоединяюсь к toxic steel, если найдёте работающий способ - поделитесь рецептом:)

Вообщем вам нужно надавить на такие эмоции потенциальных покупателей, которые бы не глядя на цену купили бы вам товар/услугу. Но это в теории, у каждой целевой группы потребителей свои слабые места) Нужно только их понять, и сыграть на этом.

P.S. Правду говорят, маркетинг это страшная вещь)

Да какие эмоции? Рутина вообще не должна вызывать эмоции. Если ТС имеет отношение к той самой "семейной типографии", то нужно:

• загрузка макетов по FTP
• загрузка макетов через веб-клиент
• хранение и доступ к макетам через личный кабинет (если типография позиционируется как семейная - готовьтесь хранить тонны Египтов и Турций для периодической печати)
• удобная отправка в печать через личный кабинет
• плановая печать сборных тиражей (для клиента это возможность отпечатать малый тираж офсетом, не заполняя лист целиком, для типографии - постоянная (со временем) плановая загрузка машины); очень популярно у ночных клубов, которые печатают флаера прогнозируемо под пятницу и субботу
• оперативная доставка тиражей, в идеале - возможность доставки цифрового тиража в день заказа.

Это так, бегло, навскидку...

ZORRO-PRINT, формулировка объявления.

1. Вы говорите, что продаете.

2. Вы говорите кому.

3. Вы говорите стоимость.

ZORRO-PRINT, а вы уверены, что лендинг, на который вы привлечете посетителей из РК, не развернет потенциальных клиентов обратно в поиск? Ну то есть фразы рекламные особые какие-то вы может подберете, а чем лендинг пейдж будет убеждать платить больше?

Я это тут спросить хотел как раз.)) Наверное также как любой другой сайт, где у разных компаний разная цена, но каждая обещает сделать лучше.

---------- Добавлено 13.08.2015 в 14:50 ----------

Что имеете ввиду? Обращаться персонально как в рекламе типы если ты успешный современный и т.д. в моем случае не пойдет, не та ниша, не реклама мерседеса, чтобы делать кампанию по типу отстройся от остальных - хюндай для нищебродов, ты достоен лучшего. ))

Стоимость тоже спорный момент, какую указывать, минимальную, у меня несколько артикулов (по размеру классификация) и разная цена, а название продукции одно и тоже, более того в силу особенностей производства, цена одной штуки при партии в 50 шт. и 5000 шт. может отличатся в несколько раз!!! Рекламировать по цене как за 5000 шт, притом что средний заказчик закзывает 100 не логично, но в обяъвлении будет самая низкая цена с заведомо непроходными для клиента условиями. Меня лично жутко бесит и разочаровывает когда в рекламе вижу одну цифру, а при переходе по ссылке понимаю, что типа ипотека всего 2%, это на самом деле ставка в месяц и в евро )) Сразу негатив к рекламодателю, который пытается нае..ть тебя уже на этапе рекламы, до оказания самой услуги/поставки товара.

---------- Добавлено 13.08.2015 в 14:52 ----------

вот и я о том же, банально избито, не работает.

---------- Добавлено 13.08.2015 в 14:54 ----------

Согласен, мне сложно взглянуть на свой бизнес за 15 лет глазами покупателя, глаз замылился.

Поэтому

---------- Добавлено 13.08.2015 в 14:58 ----------

спасибо за обратную связь, вижу что частично заблуждаетесь, но в этом собно и прелесть пытаться понять ход мыслей, мотивы неискушенного в твоем деле клиента, что он считает важным, а что наоборот упускает из виду.

П.С. К семейно типографии имел отношение в прошлом, если вы об этом, сейчас с бывшим компаньоном другие общие дела. А полиграфия у нас порознь.))