Телемаркетинг или "продажа встреч" с вашими клиентами на "разработку сайта"

Уважаемые коллеги!

Немного о себе - я являюсь директором одной региональной студии на протяжении почти 3х лет, студию основывал с нуля, опираясь только на свои собственные силы, набил много шишек, но и набрался довольно нужного опыта. Сейчас у нас работает большая команда специалистов и мы начали делать проекты уже довольно высокого уровня, что не может не радовать.

Изучая каналы привлечения клиентов, анализируя, я пришел к выводу, что сайты в сегменте 10 (если такие еще кто- то делает) - 80 тысяч активнее всего продаются через холодные звонки/встречи. (можете кинуть в меня камень, если кто-то думает иначе)

Сайты в более дорогом сегменте через этот канал продаж продаются плохо - аудитория уже не та. Как раз на начале своего пути, мы делали сайты в этой ценовой категории и более 70% продаж было у нас сидя на телефоне и встречаясь с клиентами.

Первое время я активно привлекал студентов на эту роль (звонильщиков), но опыт показал: это мягко говоря неэфективно ( Текучка ужасная, аренда рабочего места, время на поиски, время на обучение, расходы на связь и тд. тп.)

Тогда я обратился к оператору местного call-центра с просьбой об аренде нескольких их сотрудников и - результаты себя оправдали.

Я получил:

- Регулярно назначенные встречи

- Экономию на связи

- Экономию своего времени (а это напрягало больше всего)

- Свободные места в офисе

- Мобильность (захотел назначил встречи, захотел приостановил)

Другими словами - я вынес на аутсорсинг этот канал сбыта.

Спустя какое-то время мы сменили сегмент и нам уже больше стало неинтересно работать в нем, а канал сбыта остался, осталась гора опыта, работающие скрипты и готовая схема по назначению встреч с клиентами по разработке сайтов. Сейчас у меня есть идея поставить этот проект на коммерческую основу, и при необходимости выделить как отдельное направление нашей компании. Цель данного топика выявить интерес к данной услуге и протестировать на заинтересованных, как это все будет работать на коммерческой схеме.

Пока что хотелось бы взять только тех людей, которым нужны встречи именно по "разработке сайтов", потому как я в этом все знаю, в других тематиках пока что не хочу разбираться.

Как это будет работать:

1) Мы с вами оговариваем город, скрипт обзвона, количество необходимых встреч

2) Начинаем обзвон (либо по вашей базе, либо согласовываем где мы берем базу компаний вашего города)

3) Вам даем - назначенные встречи и заинтересованных лиц (отправка КП) + записи переговоров при необходимости

4) Вы оплачиваете только итоговый результат - встречи + отправленные КП.

По стоимости - в каждом городе по разному, для примера назначение встреч по Ярославлю:

190 руб/встреча

50 руб/отправка КП

Звонки, которые были впустую не оплачиваются.

Сразу скажу:

- Мне необходима пара человек на "объезд" предложения

- Это не готовая услуга, это тестирование, которое покажет мне нужность такого проекта

- Я оставляю за собой право отказать в работе "студентами" "школьниками" и просто тем людям в которых я не увижу делового подхода.

- Мне интересно работать с бюджетом не менее 30 т.р / месяц на человека.

Также, Уважаемые "гуру" маркетинга, контекстной рекламы, которые считают холодный обзвон устаревшей и "неэтичной" технологией - я с вами абсолютно согласен!