Демпинг цен конкуреном

Была подобная ситуация когда аукционами занимались. Прибыль не изменилась почти.

Многие думают, что чем дороже, тем качественее и надежнее.

Любой бизнес, из Москвы или Урюпинска может конкурировать по разному. Демпинг это один вид конкурентный борьбы, самый болезненный, но к сожалению эффективный. Но не попробовав другие методы не узнаешь...

Представьте, два магазина продают пылесос. Один магазин по цене 100$, а второй по цене 115$. Но первый магазин продает пылесос, а второй магазин:

1. Доставляет бесплатно на дом;

2. Дают к нему дополнительные щеточки для чистки;

3. Гарантия от магазина не на 365 дней, а на 500 дней.

4. Бесплатная чистка фильтров после 100 дней использования. Работник к Вам сам приезжает на дом.

В какой магазин Вы пойдете?

Разница в 15 баксов? Да вы бредите...

Пойдут к тому, у которого:

1) Уже покупали;

2) У которого хотя бы стандартные условия доставки и оплаты (люди не бараны, и понимают, что "бесплатная" доставка уже включена в цену).

3) Кто стоит первый в поисковике/Маркете/в директе.

В теории можно много чего рассуждать, но на практике все совсем по другому.

Туда где $100

А щеточки, доп гарантия и т.п. стоит дороже $15. Такой вариант подходит только при жестком контроле цен со стороны поставщика или производителя, когда есть маржа и конкуренция по той же цене.

эээ....а при чем здесь токарные станки?? это уж совсем узкоспециализированное, которое сотни тыщ и мильены стоит. это рынок B2B, там другие законы. Здесь же человек спрашивает, как бороться на рынке неуникальных товаров (есть у него, и еще у десятка лавочек такой же товар) с демпингом.

Ну а ты говоришь про УТП, про куча приятностей в виде гарантий и так далее.

На личном примере расскажу: покупал я вытяжку в магазине Comfy. Там были и суперскидки, и лояльное отношение и еще какая то хрень. Только вот придя домой оказалось, что я лоханулся, потому что можно было эту вытяжку без скидок купить в обычном ИМ и с доставкой. Так что в другой раз, при покупке холодильника, я зашел в Comfy лишь поржать на их охеренную скидку в 30% (в обычном ИМ без скидки я получил холодильник с доставкой с ценой меньшей, чем в Comfy с суперскидкой).

Кстати, если уж на то пошло: хоть раз пробовал пользоваться гарантией? И маленький ИМ и крупная фирма обычно посылает тебя в сервисный центр БрендНейм. Так зачем платить больше?

Ну и в конце то концов, пойми, любые плюшки - это деньги, так или иначе заложенные в товар. Другого быть не может (за редким исключением, когда выжывают из рынка конкурента, продавая себе в 0, но этим могут баловаться только очень крупные бренды)

Думаю, не стоит тут заострять внимание на цене. Т.к. хороший покупатель покупает не цену, а процесс покупки и сам товар. Нужно развивать сервис и заботиться о качестве продукта.

Покупатели, которые ищут подешевле, обычно оказываются более проблемными. В этой выборке у меня были проблемы (возврат или потеря ресурсов на обработку) с 17% (при 10% средним) клиентами в тематике мобильные телефоны.

В каждой нише по разному, но часто сравнивают цену у продавцов. Ищут где ниже цена. И это, естественное желание - купить такой-же товар, но дешевле.

мы прибегаем к некоторым хитростям, результат есть, но это отдельная тема )

если держишься в топ3 яндекса по запросу, то находятся люди, готовые покупать не сравнивая цену.

просят проконсультировать, если консультация и порядок цен устроили, то тут же по телефону заказывают.

как только опускаешься до топ5, то вопрос цены становится критичным

Ладно, в чем-то я с тобой согласен, в чем то нет...останемся при своих)))