Минимальный заказ в регионы.

10% стоимость наложки

10% минимальная стоимость денег на заморозку их в обороте на 3 месяца

10% стоимость работы персонала по обработке заказов

10% заложенная наценка на покрытие расход по возврату

+ серьезная переплата за доставку при продаже крупногобарита , если речь о доставке в большие города

и это наценка еще только за вложенные средства при использование наложки в продаже товара.

В итоге почти 40%+ лишней наценки - покупка с такой переплатой разумна?!

ИМХО: Если продавец использует другую наценку - это минус продавцу и играет против его конкуренто способности во времени. По моему любая меньшая наценка за наложку, если специфика ниши не требует этот способ оплаты, это неразумное использование финансовых ресурсов. Наличие какой то прибыли, не означает экономически целесообразную деятельность. Плохая работа - это, если деньги в долг приносят больше прибыли с меньшими усилиями, чем прибыль с вложенных средств в торговлю.

PS. Я бы назвал безалаберностью, работу тех, кто не учитывает стоимость денег.

ради интереса несколько месяцев, после введения моментальных оплат (через пластик и т.п.), стоимость пересылки с оплативших сразу не взъимали, при этом по заказам которые не оплатили в момент заказа менеджер отзванивался и предупреждал что услуга "наложка" Вам обойдется в 300-500 руб + % от стоимости перевода. Честно говоря сам удивился, что бедные регионы готовы переплачивать эту сумму взамен гарантии того, что они "смогут на месте пощупать свой заказ".

средний ценник заказа 5000 р

---------- Добавлено 11.11.2012 в 11:17 ----------

имхо много, ибо легко поддается автоматизации...

что касается

то Вы лишка срок выбрали, реально до 1.5 месяцев, вот этот процент должен быть выше :)

В разных нишах есть нюансы. я только показал переплату, что для умного и экономного - нонсенс.

В крупной компании не вопрос, может и 1 % нормально заложить. В маленькой фирме с розничным магом в 2 продавца и интернет магазином, где сам хозяин работает и 20% в реальности может быть. В среднем 10%.

Я брал средний процент кредитования, не всем доступны разумные стаки.

Озвучивал обычные стандартные условия работы факторинговых компаний для работы с мелким бизнесом. Они редко предполагают договора с расчетом услуг на срок менее 3 месяцев или ухудшают условия.

С учетом этого, думаю правильным считать среднею реальную себестоимость услуги примерно равной ранее указанному.

10% стоимость наложки - не 10%, а 4.5% стоимость наложки (это платит продавец, а возвращает заказчик и это нужно закладывать в стоимость доставки), но если возврат, то да около 10% потеря.

10% минимальная стоимость денег на заморозку их в обороте на 3 месяца - не 3 месяца, а максимум 2. При этом, если у вас нет бюджета, то наложка естественно не для вас и работайте по предоплате. Ну и стоит наверное считать так: стоимость заказа+9% от стоимости заказа + 1,2% (инфляция за два месяца 7%/12 месяцев) = конечная стоимость товара, дабы окупало риски.

10% стоимость работы персонала по обработке заказов - они уже работают и если ранее они обрабатывали заказы для курьеров, то теперь для почты.

10% заложенная наценка на покрытие расход по возврату - это лишнее, оно было учтено ранее.

В итоге мы получаем не 40%, а 10,2% (9%+1,2%). Это если все ровно и гладко, но бывает и потеря товара (почта она такая), тогда возврат денег почтой происходит только через 6 месяцев, но потери бывают редко.

Смотрим стоимость наложки и видим от 1 до 9% если быть честным, + почтовый сбор и объявленная стоимость в 1%, что значит практически до 10%. Если мои обороты большие и я ее для себя снизил, это мои заслуги, и как любые заслуги имеют цену. Не кто в здравом уме делится своими заработками с покупателем не будет, это бизнес, а не благотворительность.

Не зависимо ваши финансы или банка, деньги имеют цену, которая считают согласно рыночных предложений, а не как вам угодно и хочется. Например: ели по факторингу не дают меньше чем на 3 месяца, не кого не волнует, что вам надо на 2 - вы заплатите за 3. И так далее.

Так во всем. Деньги и труд рыночная субстанция. Если где-то или что-то занизили по цене - это скажется на качестве товара или услуги. За все платит покупатель. Если не он, то нерадивый продавец заплатит разорением или топтанием на месте, вместо развития. Кто-то великий сказал в преломлении к бизнесу нечто подобное: чтоб оставаться на плаву, надо всегда бежать, любое торможение приводит к краху, раньше или позже неважно.

Хорошо, пусть наложка будет 9% (максимум) тогда получается не более 20%.

Соглашусь с 40%, если деньги заемные. Тут, конечно, нужно закладывать % по кредиту.

Неважно заемные деньги или не заемные, они имеют цену, как и место на прилавке занимаемое не продаваемым товаром, так как за него платится аренда. Цена любым деньгам, как минимум равна средней ставки по кредитованию в конкретном сегменте. Значит, и это надо учитывать всегда, не зависимо брали вы их взаймы или нет. Это экономика, у нее есть правила, стоимость денег можно не учитывать только в студенческие времена, на калымах. В бизнесе нарушать основополагающие правила - чревато проблемами.

Возник ряд вопросов

1.Как ускорить возврат товара который не получили, по правилами они должны ждать месяц и выслать 3 уведомления. К примеру товар пришёл,клиент не забирает связались с ним, он сказал что забирать не будет.Следовательно товар можно возвращать, понятно что не какие бумаги на отказ клиент не будет писать, можем ли мы сами что то написать на почте, что бы посылку вернули.

2.Скажите пожалуйста как программа называется, которая чекает по трекерам почты Росии в каком состояние посылка.

3. Не понятно почему вы указываете про возврат наложки 2месяца, у них сроки вроде 3 дня, хотя получить можно и за 1.Если вы знаете что товар получен, идёте на почту и просите посмотреть перевод, сам так делал и выдавали деньги без проблем.

---------

Сейчас думаем сделать так:

Вводим минимальный заказ не по сумме, а по вещам, 5 штук для бижутерии примерно 500 рублей будет, и 2 штуки на всё остальное. В итоге средний чек будет от 500-1000 рублей.

Наложку вводим в любом случае, потому что клиенту так спокойнее будет,даже в итоге если он переплатит в районе 10%, 4% за объявленую+1 до 9% за возврат наложки.Даже если покупка будет на 1000 рублей это лишних 100 рублей, клиент заплатит.Так же будем закладывать в тариф +5% нашу страховку в случае если клиент не заберёт.Получается +15% к доплате клиенту,пусть сами решают, что им выгоднее.

Естественно будет писать про то что вам это дороже будет и оплачивайте без наложки, поэтому будем вводить больше методов оплаты для клиентов+ нужно вводить больше гарантий.

Речь шла о возврате не выкупленного товара и необходимой наценки в основную стоимость товара для покрытия убытков в классическом варианте. Каждый само собой работает сам и может это учитывать или нет. Но, если он этого не учитывает, значит он занимается благотворительностью (ИМХО). Не взимать эти убытки с покупателей закладывая их в цену товара, равно раздачи бесплатных кредитов.

PS. Если банки начнут выдавать беспроцентные кредиты они рискуют разорится. Любой поступая также - рискуете тем же.

Seo_nub, Не понимаю почему не сделать просто, при выборе формы оплаты написать пояснение к двум формам оплаты:

• наложка - удорожанием товара на Х процентов
• предоплата - без удорожания

Чем меньше выбор - тем больше покупок по моему, чем больше выбор - тем больше люди думают, начинают советоваться с другими, и в итоге зачастую в поисках какое решение принять, уходят и покупают в другом месте.

Как и написано в посте выше, речь идет о невыкупленном товаре, однако раз уж заговорили о сроках выплаты, здесь не все так просто. Если обороты значительны, Вас могут попросить заключить договор и работать по безналичному расчету. Поверьте наслово, навязать свои условия в договоре с почтой крайне сложно :) Соответственно захотят поморозить ваши денежки или перекрыть свои "дырки" сделают Вас беспроцентным кредитором.

---------- Добавлено 11.11.2012 в 21:06 ----------

с этим утверждением трудно поспорить, но только в низкоконкурентной нише 😂