По чем продавать клиентов?

Получается, что продажа лидов как самодостаточная бизнес-схема не канает?

Да? Просто звонок 10 000? И что, есть компании которые платят такие деньги?

---------- Добавлено 17.03.2012 в 13:24 ----------

На промышленное оборудование редко бывает накрутка больше 20%. И вы считаете, что кто-то будет платить 10% от суммы контракта?

Если человек впарил контекст+сео и работает с клиентом несколько лет, условно, то нафига тогда вообще менять взаимоотношения? Больше бабла с клиента срубить?

Просто я ж не просто так пишу, пробовал всякое разное и наблюдал за чужими экспериментами. Способ взять с клиента денег больше, чем стоит работа реально способ очень хороший, не спорю )

Sim мое мнение таково - здесь нет каких-то однотипных ответов, все индивидуально, зависит от структуры лида, схемы, типа услуги/товара.

В любом случае для того, чтобы начать работать с лидами у рекламного агента должны быть средства на первоначальную покупку трафика, без этого можно сколько угодно гадать о конверсии трафика в необхоидмые лиды в конкретной нише.

Поэтому такую работу проще начинать с клиентом, с которым ты уже работаешь по трафику.

CatRegist складывается впечатление о недопонимании работы с лидами, непонимании того, что это за услуга такая.

Что такое лид и "нафига менять взаимоотношения"?

Объясняю: все очень просто - дополнительная маржа. И то что вы написали

это не о лидах.

Почему лиды должны стоить дороже трафика, почему это следующая ступень работы?

Объясняю: когда ты приносишь клиенту трафик (сео+контекст+соц.траф итд) ты приносишь всего лишь траф, то есть ты не отвечаешь за его конвертацию и дальнейшие действия этих уников.

При работе с лидами, ты берешь на себя дополнительные обязательства по выжимке из этого трафа нужных действий - это дополнительная работа, ты вносишь дополнительную ценность и именно за эту работу идет наценка.

Вот в чем концепция лида, он по-любому стоит больше чем трафик, потому что рекламный агент добился от трафика дополнительного действия, например звонка.

Условно если трафик стоит 1000 рублей и с него получается 10 определенных лидов на сайте партнера - это значит что начальная цена лида на данном этапе, при нынешней конверсии - от 100руб. Если клиент хочет добиться каких-то других действий, которые пока не выполняет этот траф то цена лида будет 100руб(траф)+наценка за работу по увеличению конверсии в нужные действия.

Еще это новый уровень потому что у рекламной конторы должно быть тесное взаимодействие с заказчиком, вы должны иметь возможность отслеживать ваши лиды.

Так о том и речь. Если клиент привык платить фикс или за клики, убедить его платить больше (а лиды ведь дороже, правильно?) за ту же услугу непросто.

А инструментов увеличения конверсии у сеошника не так уж и много. Для этого надо внутри бизнеса быть, и соответствующие полномочия иметь. А это уже совсем другая история.

Цена звонка = цена клика соотв. тематики сайта на Я.Директе / % конверсии трафа в звонки.

Т.е. если в директе траф в среднем по теме клиента стоит 10р за клик, а на сайте из 1000 таких уников выходит допустим 50 звонков (=5%, = 0.05), то цена звонка = 10/0.05 = 200р.

Если ставить цену выше, то клиенту выгоднее брать траф в Директе. А ниже ставить - поставщику звонков нет смысла.

А чему равен процент конверсии? Возьмем, к примеру, запрос "экскаватор".

Sim убедить клиента раскошелиться всегда непросто. Но для этого у вас есть продажники, это их работа.

Мотивировать клиента повышением продаж от того же количества трафика - это ему будет понятно, т.е. вы говорите у вас сейчас с 1000 уников сумма продаж 20.000руб, мы сделаем за определенную маржу +100%.

Это необязательная схема работы, в каких-то тематиках выгодно, в каких-то, полагаю, не очень.

Поэтому здесь все равно нужно пробовать и тестировать в каждом конкретном случае. Нет каких-то готовых рецептов, везде свои ньюансы.

Выше об этом я и написал - нужен немного другой уровень сотрудничества, симбиоз. И делать это удобней на базе уже существующего сотрудничества по трафику.

удалил......

Или, наоборот, не нужен. Симбиоз трудно масштабировать :(