Яндекс Директ и рентабельность

Очень много факторов, начиная от широты ассортимента, на одном товаре немного теряешь на другом хорошо зарабатываешь, до банально монополизма на рынке продажи слонов.

Ассортимент у все одинаковый т.к. поставщик слонов всего один. Ценовой диапазон тоже достаточно узок, нельзя много заработать на определенном слоне. Монополизм тоже здесь не уместен т.к. все перепродают слонов от одного поставщика. Да и к тому же цены у всех одинаковые т.к. поставщиком введена МРЦ, демпинг исключен.

Сами пробывали продавать этих слонов через директ, ушли в аут и перестали.

Очень настораживает тот факт, что многие магазины не используют каких либо сервисов по анализу траффика (возможно конечно у них стоят лог анализаторы, но я очень сомневаюсь т.к. сайты пожи на "сделано на коленке"). Именно это наводит на мысли о дебилизме рекламодателей.

Может попытка выжить с рынка конкурентов?

у них скорее всего конверсия лучше, т.к. никто не будет работать в минус

мне кажется вы не все знаете про ценообразование слонов просто. наверняка при хорошем обороте цена уменьшается. возможно этот же поставщик дает какой то еще товар, с большей маржой, а на слонах конкуренты делают оборот, чтобы получить макс. скидку на вторую группу товара.

Или банально они не платят столько за переход, сколько вы.

Имхо, причин может быть несколько.

1. Вы смотрите цену клика по прогнозу. На самом деле цена может быть значительно ниже за счёт хороших показателей кампании. Надо несколько недель покрутиться, чтобы понять ту реальную цену, которая может быть.

2. У них лучше конверсия на самих сайтах.

3. Поставщик слонов даёт хорошую скидку при хороших объёмах.

4. Поставщик слонов даёт скидку на другие изделия, и возможно выгодно делать оборот и получать либо общую скидку, либо на отдельную категорию товаров.

5. Ребята получают трафик не только с директа, но и с выдачи, в результате чего не отслеживают эффективность, но вцелом выходят в плюс.

6. За счёт того, что сидят в спеце постоянно и при этом имеют сайт в выдаче, могут рассчитывать на отложенные покупки, даже при отключении директа.

7. Возможно люди обращаются за слонами регулярно? Ну один слон сломался(съели), нужен второй. Тогда есть вероятность повторных покупок. На повторную покупку уже не тратятся.

8. Вы вылезли в несезон, когда все сидят только для того, чтобы не терять оборотов, но при этом работают в 0. Трафик при этом сохраняется, но покупательская способность резко падает.

Сам продаю слонов через 1ю спецуху директа. Скажу вам только одно - ту ставку, которую вы видите для входа в спецразмещение - видите только вы. Тот человек, который сидит сейчас на первом месте спецразмещения платит намного меньше. Так что все ваши подсчеты можете смело перечеркнуть.

Нахожусь на первом месте уже больше полугода по многим ключевым запросам, так вот постоянно приходится экспериментировать с объявлением, тремя ссылками и прочим. На данный момент ctr в районе 30-42% практически на все объявления. Конверсия да, не сезон сейчас, но все-равно это не работа в ноль или минус, это стабильный приход клиентов и наработка постоянных клиентов.

MediaDick все правильно рассказал.

Добавлю еще, что многие магазины, торгующие всякими слонами, являются дочками больших фирм другого профиля.

Такие магазины слонов использует разные ресурсы больших фирм, на чем сильно экономят - склады, логистика, особые отношения с поставщиками, бухгалтерия, офис, связь и т.д.

Чудес не бывает, конверсия плюс минус 1%. Чужую конверсию можно узнать в 50% случаев, это совсем не сложно если включить голову. Мы проверяли конкурентов, конверт у всех примерно одинаков.

Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 16:54

Мы знаем про ценообразование все, цена закупки у нас минимальная. Обороты этих слонов у нас в разы больше чем у многих конкурентов из Директа. Другой товар есть конечно, но большой маржой там и не пахнет. Да и многие конкуренты ничего кроме слонов не продают вообще.

Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 16:56

Вполне возможно, что платят и меньше, но не существенно. Я приводил не прогнозные цены, а цены из реальной копании, где ЦТР уже гораздо выше прогнозируемого.