Эпатаж как один из приемов продающего текста

Молодому поколению просто не знакома советская техника с ее чудесными ТТХ. а представители более старшего возраста могут стать в позицию, защищая свое прекрасное прошлое. Им может стать просто неприятно такое сравнение, ведь с теми годами у большинства связано множество прекрасных воспоминаний.

kuprum, неважно, что приводить в пример. Дело не в самом приеме, когда выстраивается сравнение очень плохого с очень хорошим. Всегда ли такой прием в продающем тексте будет работать на увеличение продаж?

Эпатаж - хорошая штука, но, не по вашему примеру.

1. Человек разбирается в технике, хочет купить телевизор, следовательно, он будет читать описания характеристик на тот телевизор, который ему нужен. Не обращая внимание на характеристики Рубина и т.д. Просто мимо них пройдет.

2. Человек не понимает в технике. Он выбирает телевизор по внешнему виду, просит друга, разбирающегося в технике, взвесить все "за" и "против". Друг, опять же, пролистает описания других телевизоров.

3. Человек хочет купить именно Березку. Он её и приобретет.

Смысла в таком эпатаже нет. Имхо

В логике есть такой приём как аргументация от противного, аналогичный приём есть и в психологии а также в искусстве ведения диалога (сократовский диалог), когда идёт аргументация от противного и в процессе сопоставления тезиса и антитезиса находится оптимальное решение. Данный приём используется и в рекламной психологии, однако применение негативного образа может повлиять на общий эмоциональный фон рекламы. Вспомните рекламу, которая шла по телевидению, где девушка пьёт кофе и скрежет лопающегося стекла передаёт зубную боль... там никакой антитезис лечебного эффекта уже не спасает ситуацию - образ боли сильнее и положительные стороны товара рассматриваются на фоне нересурсного состояния после пережитой боли и получает тот же негативный окрас (эффект ореола).

Так вот, есть определённая опасность "переборщить", потому при применении данного приёма нужно соблюдать некоторые тонкости, иначе результат будет аналогичен описанному в примере и прямо противоположен ожидаемому. А вот какие тонкости ?..

а что говорит по этому поводу нетленный Огилви?

spermint, а почему бы и нет? Если это будет способствовать главной цели - увеличению спроса на рекламируемый товар или услугу, то можно и поэпатировать. Делать просто это нужно аккуратно. С оглядкой и расчётом. Сказать однозначно будет ли работать такое нельзя - всё зависит от клиенториентированности и самого товара. Но, допустим, "на пальцах". Какая-нибудь фигня вроде жевательной резинки. ЦА - школьнеги. Рассказывать им о том, что розовое лучше, чем синее? Надувается больше и жуёццо? Или сказать так: "синее -ацтой, розовое - для продвинутых. Не будь синеацтоем, будь розовокрутым!" И такие приёмы используют.

Глянь на досуге эту темку.

Ратник, я помню ту тему. И помню также, что большинство высказалось в сторону отсутствия негатива в рекламе и в продающем тексте в частности.

в любом случае без тестирования на ЦА четкую статистику не получить

Приём эпатирующего заявления или провокации ЦА будет работать не всегда.

Вопрос был: всегда ли. Нет, не всегда. Чисто ради любопытства имеет смысл почитать где-то тут вчера валялась тема о сайте для копирайтеров. На мой извращённый вукс там на главной как раз была заведомо провальная неудачная попытка эпатажа. С крутой блондой, которая сразу говорит "Вы тут все из канализации вылезли, все вас побаню, сама останусь королевой, а кто пойдёт на форум - тот неудачник".

Эпатаж? Эпатаж. Удачный? Три хаха.

Красивый эпатирующий текст можно сравнить с русским матом. Дано: два человека, оба матерятся. У одного это выходит невероятно сочно, как-то в тему, не пошло и вообще заразительно. У второго - уныло, скучно и тупо. При этом слова употребляют одинаковые - русский мат. Парадокс ведь. Но первый на языке матов сможет продать японцам старую советскую ЭВМ - купят. Зачем не поймут, но купят. Второй будет в толпе умирающих от жажды воду раздавать - и ни стакана не возьмут.

Ратник, за ссылку на темку спасибо, освежил восприятие, так сказать)

Мне на ум пришел первый топик (с) атаны. Довольно резво эпатируя, ворвался на серч. Молодец!

К слову (пока вспомнил) КВН: "Эпатировал, эпатировал, да не выэпатировал" 😂