- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Все что нужно знать о DDоS-атаках грамотному менеджеру
И как реагировать на "пожар", когда неизвестно, где хранятся "огнетушители
Антон Никонов
Diplomat, а как Вы их отличаете? Ну если не секрет. У меня свои способы раскусывать на подлете. А Вы поделитесь своей кухней? Если да, я поделюсь своей
Pelvis, я своей поделился, теперь Ваш черёд... ;)
А у меня все просто: вижу фальш сразу, ну иак уж устроен. Ваш черед :)
На порах ведения переговоров пусть заказчик самостоятельно заполняет краткий бриф для определения ориентировочной суммы работ и объекта переговоров этого вполне достаточно.
+1.
Можно даже углубить: если клиент по почте просит ТЗ, выслать ему в ответ не краткий, а, наоборот, ужас-какой-длинный бриф. Пусть делом займется, заполнит. :)
Конечно, надо брать деньги за ТЗ.
И даже в первую очередь не за ТЗ, а за создание концепции сайта. Для того, чтобы сайт стал реально работающим инструментом требуется очень много аналитической работы - собеседования с ключевыми сотрудниками заказчика, анализ конкурентных преимуществ заказчика, анализ его конкурентов, генерация идей по функциональности сайта, разработка структуры сайта, навигации. В большинстве случаев деньги за это не берут, но и не делают ничего такого. Делается "ТЗ" на 1 страницу А4. За это и правда деньги брать не стоит. А если Вы планируете проводить реальную работу по созданию концепции сайта, по написанию ТЗ, то почему бы и не взять за это деньги? 🚬
И мотивировать заказчика очень просто - расскажите ему о том, что даст качественная концепция сайта. Этого достаточно. 🚬
До кучи добавлю вопрос еще и от себя...
А представьте себе, когда звонят клиенты и их ничего не интересует, кроме цены. Мол скажите сколько у Вас стоит сайт и всё. А рассказывать, уточнять, какой именно сайт, какие требования к дизайну, есть ли логотип не хотят. Вот нужна цена за сайт и все тут))))). Скажешь, 50тонн, так убегут, ибо за углом стопудово им скажут, что за 3тонны рубликов на джумле сделают. В общем работать с клиентами нужно уметь, я вот плохо умею(.
Разработайте типовой корпоративный сайт визитку. И говорите по телефону его цену. Например 10 т.р. Если клиент говорит, что дорого, вешаете трубку. Если начинает диалог, приглашаете в офис и начинаете раскручивать. Не получится, так и времени на создание такого сайта уйдёт мало.
Мне вот интересно, как решается ситуация, если цена договора по результатам брифа обозначена как 150К, а по написанию и согласованию у заказчика ТЗ, который включен в цену договора, вырисовывается себяк в 250К?
Другой вариант. Заключается договор на ТЗ, в котором предполагается взаимодействие, к примеру с 1С. Вы пишете ТЗ под CMS, с которой привыкли работать, а заказчик просит ТЗ без привязки к конкретной CMS. В этом случае он с Вас еще потребует спецификации сервиса SOA, с полной проработкой портов и XML, а также описание логики не только пользовательского интерфейса, но и необходимой для клиента логики CMS.
2 pelvis, Олег, для стандартных сайтов мы обычно бесплатно делаем технические требования. Сделать текстовый тугамент на 20-30 страниц из рыбы, в которую надо просто скопипастить стандартный функционал - не большая проблема. Не сработает сейчас - сработает позже. Правда это делается только после телефонных и личных переговоров. Запросы по мылу - сразу ф топку. Невнятные просто динамятся.
Я без детальных технических требований цену никогда не называю.
2Мэкс
А что мешает расчет цены вывести в отдельное приложение к договору, которое подписывается и согласовывается после написания ТЗ?
а как Вы их отличаете? Ну если не секрет.
Я всегда прошу выслать реквизиты. Как правило нормальный клиент сразу их вышлет, ничего не скрывая.
если спрашивают "Зачем нужны реквизиты?" - для того чтобы оформить компред и тз.
Без проблем обычно этот момент. А если вдруг не заказчик это, то отсеивается.
Понимаю - не 100% результат, то довольно большой % отсеивается.
просят у Вас ТЗ, а оно не бесплатное, как Вы аргументируете оплату труда по его составлению?
объясняю что ТЗ, в нашем понимании, это не 5 страничек формата А4 в которых написано что будет сайт и он будет синий с красным. Его создание - это работа, а любая работа должна быть оплачена. Приходится порой проводить параллели - со строительством здания, что для начала работ нужно план здания и т.п., а рисовать это "за здрасьте" никто не будет, так и с ТЗ.
Переговорами с заказчиком. Предложить ему несколько промежуточных вариантов.
ТЗ и КМ вообще не составляю
ТЗ должен дать заказчик! откуда я могу знать что он хочет?
КМ в топку, по одной причине, сначала я должен узнать что хочет заказчик, а потом я просто скажу сколько это будет стоить. устраивает работаем, нет досвидос!