Ценообразование SEO-услуг

Костя, мысль не верная. Схема работы любого вменяемого продавца включает выявление продающих моментов, важных для того, с кем он сейчас говорит. Вне зависимости от вида товаров.

Очень рекомендую - triz-ri.ru/forum (ну и не форум тоже)

Там очень много о продавцах.

Но наколочку где конкретно искать - на заметку взял :) Ежели сработает - вышлю боттл по указанному адресу :)!

Проверять буду с середины августа - как с отпуска вернусь:)

То, что ты предложил, это

Как-то слабенько. Не вижу особой разницы между тем, что сейчас происходит. У каждой фирмы есть план работ, так? За выполнение всех пунктов этого плана они берут деньги. Либо деньги берутся за получение оговоренного результата, причем тут плана может и не быть.

Ты предлагаешь просто в этом плане напротив каждого пункта цену поставить? Некоторые, я знаю, так уже давно делают. Но это ничего принципиально не меняет - это всего лишь помогает понять заказчику, что вообще будет происходить. Посмотрев на план, он не сможет сказать "так, мне, пжалста, оптимизировать 10 страниц по 10уев и создать пару новых по 8уев и пока достаточно" - все равно ему нужно брать услугу в комплексе, иначе результата не будет!

Avatar,

Скорее всего, я не имею права с тобой спорить, у меня нет 9-летнего опыта в продажах и рекламе. Но мне кажется, что специфика работы все-таки накладывает определенный отпечаток на мировоззрение и технику работы менеджера по продажам. Если он занимается футболками - он будет ориентирован на потребность покупателя, а если он занимается продажей антивируса - он будет давить на преимущества продукта. Вот как раз опыт последнего, мне показалось, лучше всего подойдет для интернет-маркетинга.

Кстати, ТРИЗ уже недавно нашел сам, полезный форум :)

minaton, ага, НЕПРАВИЛЬНО :)

С антивирусом - потребность потребителя это безопасность и надежная работа компьютера. Хороший продавец это и должен выявить. И продавать исходя из потребностей.

А спорить все всегда право имеют - главное аргументировать при этом :)

Я кстати за 2004 год на форуме ТРИЗ - чемпион по кол-ву и кач-ву полезных советов Коллегам (попиарюсь немного :))

ТРИЗ хорош тем, что он из всего выводит МЕТОДУ, которую может при желании перенять любой.

По продажам могу посоветовать: Джин Аткинсон + Лен Серафино + Гарри Беквит.

Заблуждаетесь

В любой узкопрофессиональной области, требующей специальных знаний, Вы платите за непонятные Вам процессы. Либо пытаетесь их постичь, затратив кучу времени и сил. И здесь важную роль играет вопрос доверия исполнителю или команде. А репутация, т.е. кредит дверия, зарабатывается долго и потно. Те, у кого ее нет и пытаются изобретать различные "прозрачные" схемы оплаты, чтобы заинтересовать и удержать клиента.

А как Вы докажете, что чётко придерживаетесь этого графика? Да и вообще, SEO - вещь весьма динамичная, запланировать можно одно, а придется делать совсем другое.

Посмотрите

Сергей, ага, точно (по поводу узкоспец. услуг)

Всем, кто озадачен ценообразованием в сфере услуг очень книги Гарри Беквита порекомендую. Там и о продажах хорошо написано. А еще книгу "Ценовое приемущество" (это после нее я Коллег на "попойке" замучал внушением, что демпинговать нельзя)

Посмотрели. Затея с неприятным запашком. К обычному маректинговому аудиту сайта примешаны приблуды по оценке качества услуг. Во-первых, чтобы оценить попытаться качество услуг SEO в какой-нибудь тематике, надо ее очень и очень хорошо знать и иметь реальный опыт успешной работы в ней. Во-вторых, методы работы многих компаний различны, и я не думаю, что кто-то может похвастаться тем, что он обладает абсолютными знаниями, позволяющими ему адекватно оценить качество работы другого (если, конечно, не имеет место откровенное кидалово со стороны исполнителя). В-третьих, я не понимаю, как можно оценить себестоимость работ, не имея ни малейшего представления о затратах исполнителя (зарплате специалиста, арендной плате и т.п.). В четвертых, всё это очень неприятно попахивает тем, что подобный "мониторинг" будет вносить дестабилизирующие факторы в отношения заказчика и исполнителя. Исполнителю придется тратить время на то, чтобы объяснять заказчику почему некие люди, считают, что должно быть так, а не иначе. И в-пятых, на любой мониторинг можно найти еще один мониторинг. :)

Сергей, может быть все не так плохо как кажется? :)

Хотя, конечно, даже я могу найти там слабые места :)

А вообще, я про то, что рынок начинает формироваться. Появляются соответствующие механизмы, присущие всякой отрасли.

рынок не только начинает формироваться, но и будет продолжаться все последующие годы и такую тему можно будет поднять и через 3 года - ничего не изменится. посмотрите на тот же дизайн - берут от 100долл до десятков тысяч...