Вам нужно отправить копии своих документов для подписания договора - Яндекс.Директ

Я.Директ: разбор полетов

art1 · 2007-06-12T12:02:04.0000000Z

Написанное ниже не в состоянии понять некоторые категории владельцев сайтов, а именно: 1. Те, кто не читал раздел «помощь» директа, т.е. откровенные лентяи; 2. Люди с завышенным самомнением; 3. Влюбленные в свой товар бизнесмены. Остальные, надеюсь, смогут почерпнуть новые идеи. Автор не претендует на истину в последней инстанции. Материал может быть дополнен, исправлен, раскритикован и разбит в пух и прах. Подразумевается, что читатель априори знаком с основными принципами работы в директ и хочет повысить показатели эффективности. ЧТО ИМЕЕМ 1. товары (хорошие или плохие не суть) 2. сайт 3. потенциальных клиентов, находящихся в перманентном поиске наших товаров 4. я.директ Задача: с помощью п.4 найти и привести на сайт максимальное количество покупателей по оптимальным (не путать с минимальными) ценам. НАЧАЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ Директ это сжатая до предела рекламная информация в виде текстового объявления. Хорошие новости 1. Текст «доходит» до человека быстрее картинки (поэтому баннеры вымирают). 2. У нас есть целых 2 секунды, чтобы показать свое объявление и убедить потенциального клиента купить наш товар. 3. Наш хороший текст «дойдет» до клиента быстрее. Плохие новости 1. Есть еще 50 фирм, желающих продать свой товар за счет нашей любимой клиентуры. Что, в принципе, не так страшно - будет фон, на котором можно выделиться. 2. Среди конкурентов обязательно будут профессионалы своего дела, что может усложнить нашу задачу. 3. Среди конкурентов найдутся профи с неограниченным бюджетом, что может обнулить наши шансы на полноценный успех. Мораль: мы обязаны быть умнее и, в некоторых случаях, богаче конкурентов. "ПРОВЕРКА НА ВШИВОСТЬ" Работа в директе (и не только) начинается с изучения конкурентного окружения. Возьмем в качестве примера один из самых страшных запросов «пластиковые окна». Проверка конкурентов на наличие слабых мест начинается с простого действия. Идем в форму подбора слов, указываем свой регион, пишем «пластиковые окна» и ищем «мусор». Под мусором подразумевается любой запрос, в котором присутствует наше ключевое словосочетание и по которому наше объявление не должно транслироваться. Например: «регулировка пластиковых окон» 118 показов. Логика подсказывает, что пользователь, ищущий «регулировка пластиковых окон» уже давно наслаждается окнами и его на данный момент беспокоит то, что окно не закрывается или скрипит. Т.е. клиент не наш. Далее смотрим выдачу директа по двум запросам: 1. пластиковые окна (правильный запрос) 2. регулировка пластиковых окон (мусор) Внимательно изучаем картинку и делаем начальные выводы. При ближайшем рассмотрении окажется, что большинство объявлений (за исключением одного) никак не изменились. Т.е. 118 человек, которые будут искать регулировку окон увидят объявление о продаже. Кликнут они по объявлению? Маловероятно. И такие показательные запросы присутствуют в любой тематике. Выводы о конкурентах напрашиваются сами. Мораль: эти лишние 118 показов могут и станут роковыми на финишной прямой. Кстати, этим методом легко проверяется эффективность работы вашего рекламного агентства (шутка) )) ЗАГОЛОВОК И ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ Как было сказано выше, ориентироваться надо на конкурентов. Это утверждение вдвойне верно при подготовке текста объявления. Про составление объявлений сказано очень много и, чтобы попусту не тратить ваше и свое время, перечислю, на мой взгляд, самое главное. 1. Заголовок объявления = запрос + конкурентное преимущество коротко. Люди ищут конкретные товары или услуги, а не вашу фирму. К написанию заголовка необходимо относиться очень бережно. Используйте все 33 знака, не пишите глупые заявления типа «обвал цен» и т.д. Заголовок должен ВЫДЕЛЯТЬ конкурентное преимущество среди остальных, а не сливаться с ними. Поэтому, до составления текста еще раз изучите предложения конкурентов, в 99% случаев находится то самое важное, что они благополучно упустили. 2. Текст объявления = разъяснение конкурентного преимущества. Низкая цена это не конкурентное преимущество. Изучите свой товар, абстрагируйтесь от него и «подумайте» мозгами покупателя. Что он ищет? Низкие цены или особые потребительские характеристики? 3. Указывать в заголовке и тексте название своей фирмы глупо. Если вы владелец контрольного пакета акций nike игнорируйте этот пункт. Громкое заявление «Окна от фирмы «Окна ПРОГРЕСС!» абсолютно ни о чем не говорит и ублажает разве только слух руководства самой фирмы. Мало того, это предложение не говорит о том, что эти окна лучше. Странно, но многие, даже известные фирмы, грешат этим. Но есть и исключения из правил. Данный подход хорошо работает, если название вашей фирмы типовое. Например, этим успешно пользуется интернет-магазин «Холодильник.Ру». 4. Один запрос = одно объявление. В большинстве случаев начинающий рекламодатель оформляет один текст на все ключевые слова и через месяц работы всплывает вопрос Елки-палки, а где клиенты?» Плодя объявления по системе «один запрос одно объявление» вы страхуетесь. Например, у вас одно объявление на 5 похожих товаров-ключевиков. Проходит время, нарабатывается CTR, и вдруг вы узнаете, что один из товаров 2 месяца будет отсутствовать на складе. Придется или удалить ключевое слово с хорошими показателями или показывать впустую, тратя лишние деньги. 5. В тексте объявления используйте слова из правой колонки формы подбора слов. Там находятся настоящие залежи интересов пользователей. В большинстве случаев человек ищет конкретный товар по нескольким ключевым запросам. Так почему бы не дать ему то, что он хочет? 6. Урл с объявления обязан вести на страницу с соответствующим товаром Клиент до совершения покупки сам решит, стоит ли ему ознакомиться c изысками копирайтеров на странице «о нас», «новости» и т.д. Приводите человека прямо на страницу товара: с ясным перечнем конкурентных преимуществ и ценой. 7. Эффективно составленный текст работает и на странице «Все объявления» и очень часто даже при ставке 0.01 способен сам войти в спецразмещение. 8. Заводите несколько кампаний с одинаковыми ключевыми словами: а) с высокими ставками б) с минимальными ставками. Соответственно, сравнивайте результаты конвертации и делайте выводы. 9. Если финансирование позволяет, и вы уверены, что все просчитали верно сразу застолбите за собой место в спецразмещении. В большинстве случаев эффективнее потратить 100-200 у.е. на вход в спецразмещение, чем безнадежно отстать в гонке. Данное утверждение верно в тематиках с жесточайшей ценовой конкуренцией. ОШИБКИ 1. Указание низкой цены в качестве конкурентного преимущества. Сравните: Пластиковые окна по низким ценам! Пластиковые окна по низким ценам! Скидки! Дешевле не бывает! Замер бесплатно! Настоящие пластиковые окна! Окна ПВХ продажа и установка за 3 дня. Новейшая немецкая технология. Пожизненная гарантия. Цена соответствует качеству. Или: Настоящие немецкие окна ПВХ! Все продают дешевые пластиковые окна, а мы настоящие! Гарантия 25 лет. Цена? Поверьте, наши окна того стоят. (данный текст не реализован, т.ч.))) 2. Не зацикливайтесь на величине CTR. Воспринимайте кликабельность как побочный продукт. Эффективно составленное объявление способно в большинстве случаев автоматически наберет высокий CTR. 3. Не плодите лишних показов. Многие любят рассказывать всем друзьям-знакомым: «Посмотри, я рекламируюсь в Яндексе!» С каждым пустым показом ваши ставки имеют свойство повышаться. 4. Азарт. Не позволяйте конкурентам втянуть себя в изнурительную войну бюджетов. Второе спецразмещение с грамотным объявлением за $0.25 в разы эффективней первого по цене $2. В вашей власти помочь конкуренту потратить за клик эти 2 доллара. МИНУС-СЛОВА При настройке объявления необходимо прописывать все минус-слова, вплоть до последней страницы. Вплоть до 10-20 показов. Додумайте сами, какой еще мусор может прицепиться к запросу. Минус-слова это регулируемое сито. Наша задача настроить его так, чтобы на донышке оставались только наши клиенты, а мусором пусть занимаются уважаемые конкуренты. САЙТ Если сайт представляет из себя унылое зрелище, то директ (и вообще любая рекламная деятельность) окажется пустой тратой денег. Посмотрите на свой сайт глазами покупателя и задайте себе вопрос: «Купил бы я у них товар?». Ваш положительный ответ в большинстве случаев не совпадет с мнением покупателя. Вы продаете пластиковые окна? Очень хорошо. А какие они бывают? Бюджетные, элитные, мансардные, деревянные, пластиковые? Это уже несколько сайтов, нацеленные на разные сегменты. Мораль: Сегментируйте рынок. Сделайте несколько полезных сайтов и позиционируйте их на разные сегменты рынка. Заводите разные рекламные кампании для разных сайтов. Если у вас в продаже недорогие и элитные окна разнесите их по двум сайтам. Продавать Запорожцы и Мерседесы в одном автосалоне не только глупо, но и малоэффективно. МОНИТОРИНГ Постоянно следите за развитием ситуации. Вылавливайте в статистике сайта лишние запросы и добавляйте минус-слова к запросам. Следите за действиями конкурентов, при необходимости корректируйте тексты объявлений. Каждый клиент, купивший товар у вас это еще один шажок конкурента к банкротству.

19

7

17919

2 июля 2017, 08:01

#1161

Здравствуйте. В ЯД крутиться реклама по www.обучен.рф/svarshchik по ключ слову например "курсы сварщиков"

Но звонков нет

подскажите может что не так с сайтом или как лучше настроить ЯД чтобы было авт управление ставками. Т.к. щас ставки самые высокие в 1 спец размещении

Как понять такие ставки? Соотношение % переходов пользователей Продажа рекламного места на

W

196

wicker

2 июля 2017, 09:52

#1162

17919, в спецразмещении нигде не видел объявлений, только гарантия. Сколько уже бюджета открутили?

по контенту - добавил бы больше "доверия": фото учебных мест, отзывы учеников, больше внимания на низкую цену (которая не совпадает в объявлении и на сайте кстати)

Комплексный аудит ИМ. Формирование УТП, анализ юзабилити, каналов продвижения. Контекстная реклама, настройка систем аналитики. Консультация - бесплатно, в ЛС

Нет кликов и мало Тематичность рекламы Аукционы по РФ, количество

19

7

17919

2 июля 2017, 11:11

#1163

wicker:
17919, в спецразмещении нигде не видел объявлений, только гарантия. Сколько уже бюджета открутили?

по контенту - добавил бы больше "доверия": фото учебных мест, отзывы учеников, больше внимания на низкую цену (которая не совпадает в объявлении и на сайте кстати)

Бюджета 500р

Непонятно как сделать авт ставки чтобы я был в топе т.к. ставки меняются в теч часа

Т.к. даже при самой высокой цене я снизу

Как тоже настроить Условия подбора аудитории?

W

196

wicker

2 июля 2017, 11:33

#1164

17919, 500р - не бюджет, чтобы делать выводы. вполне вероятно, что привлечение звонка в вашей нише может стоить больше.

для ставок есть несколько вариантов:

1. установить стоимость клика, которая прибыльна при вашей конверсии

2. использовать автобиддеры

p.s. посмотрите еще в сторону иных источников трафика. сварщики хорошо таргетируются из VK, разбавить еще бы РСЯ

Вакансия. Россия. Удаленно. Менеджер Стратегия контекстной рекламы для РСЯ - стоимость клика

19

7

17919

2 июля 2017, 11:57

#1165

wicker:
17919, 500р - не бюджет, чтобы делать выводы. вполне вероятно, что привлечение звонка в вашей нише может стоить больше.

для ставок есть несколько вариантов:

1. установить стоимость клика, которая прибыльна при вашей конверсии
2. использовать автобиддеры

p.s. посмотрите еще в сторону иных источников трафика. сварщики хорошо таргетируются из VK, разбавить еще бы РСЯ

Стоимость клика у меня и так самая высокая (рекомендуемая) 1е спец размещение

Как можно определить по рекламе Яд кликнул робот или человек? Как быстро и эффективно составить ключ слова? Есть хорошие программы или сайты? Какие автобиддеры советуете?

Узнать количество кликов по Снижение цены за счет Как увеличить стоимость клика?

W

196

wicker

2 июля 2017, 12:16

#1166

17919, автобиддеры не использовал в своей практике, рекламировать конкретные не буду, они прекрасно себя чувствуют в топе выдачи.

а с остальными вопросами - вам нужен или подробный курс, если хотите этим заниматься самостоятельно, либо же специалист (можно в лс :))

Таргетировать по url Клиент отказывается от продвижения Совместное продвижение сайта

LS

58

LilScrape

5 июля 2017, 16:55

#1167

Добрый день.

Отправил сайт на модерацию в РСЯ, пришел положительный ответ.

Теперь мне необходимо отправить им копии своих документов для подписания договора.

Что за форма договора? Подскажите кто что знает.

С Уважением.

Спасибо.

В интерфейсе Директа появились РСЯ отказывается от бумажных Кнопка «пожаловаться» появилась во

210

Масяня

5 июля 2017, 20:55

#1168

LilScrape, копии каких документов просят, для какого договора?

1

Яндекс-Директ. Ручная работа. (http://skyboom.ru/price.php)

W

196

wicker

6 июля 2017, 06:22

#1169

LilScrape, вы, вероятно, спутали разделы. в монетизацию, а не рекламу сайтов с такими вопросами

F

71

Frenemy

6 июля 2017, 08:32

#1170

Довольно таки часто на директе вижу РО с использованием шаблона к примеру:

#Продажа зверей из Зоопарка#

Доставка зверей по Москве и всей России.

Но на поиске следующее:

Купить слова в МСК

Доставка зверей по Москве и всей России.

На посадочной странице нету нечего про что бы связывало со слонами. Когда сам отправляю на модерацию, отклоняют с причиной что не тематические ключевые слова.

Как можно пройти модерацию?

Копирование кампаний и групп 0,8% рекламных объявлений в Об использовании спецоператоров при

Google: E-E-A-T не является фактором ранжирования

Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта

Я.Директ: разбор полетов