Поставщик создаёт свой ИМ

Какой смысл?)

А как насчёт возни с розничными покупателями, хотелками и возвратами, судами и разбирательствами. Оптовик на то и оптовик, что он продаёт много одному клиенту и не парится, все истерики от клиентов выслушивает посредник и часами его по телефону или на месте облизывает, ищет и подбирает.

А как насчёт комплексности заказа, производитель не может этого предоставить. Каждый второй заказ состоит из мультибренда.

А как насчёт целого штата сотрудников и транспорта и расходов на них?

У вас не совсем верное понимание ситуации, поясню:

Поставщик не строил сеть дилеров, поставщик строил крупный бизнес, и сеть дилеров - просто один из этапов. Тоже самое происходит практически на любом рынке.

На первом этапе у компании нет ни средств, ни опыта продвигать все самостоятельно. Принимается решение развиваться за счет дилеров - компаний, у которых уже годами наработаны связи на рынке и есть возможность гораздо быстрее проталкивать товары нового поставщика по наработанным каналам.

За счет средств дилеров наращивается объем и раскрутка бренда (если есть свой бренд).

Следующий этап, когда набрались опыта, объемов, нарастили жир - забрать маржу дилеров себе. Для этого начинаются прямые продажи, свой маркетинг и так далее.

Слабые - сдохнут, это нормально.

Чтобы понять к чему готовиться, нужно понять где вы находитесь, а именно:

1. Это просто поставщик, или владелец бренда/производитель?

2. Какой % его товары занимают среди ваших продаж?

3. Насколько вы на нем в целом завязаны (логистика и пр.)

от этих вопросов появятся новые, но пока нет понимания где вы и в какой ситуации, все советы будут или пальцем в небо, или из собственного опыта участников, которые при этом могли быть вообще в других ситуациях, и не факт что вам поможет их опыт, если его просто пытаться повторить.

Я писала о смысле для покупателя, а не для производителя, при условии покупки товаров поштучно онлайн, а не сборных заказов из разных товаров разных брендов, и уж тем более оффлайн.

И если производитель сам согласен возиться с розницей и всем прочим, и полученная выгода оправдает все эти расходы, то необходимость онлайн-посредников как раз и отпадает. Я именно об этом.

Да в такой ситуации дропшипинг это будет тупиковой ветвью развития, если посредник ничего особенного не сможет предложить.

У вас свой склад или дропшипинг, если второе, то тогда скорее всего вам будет печальнее в будущем.

Мы работаем под заказ со склада производителя, практически день в день. Так что можно сказать свой склад, только в разных частях Москвы и Подмосковья. Дропшиппингом ни один уважающий себя производитель не занимается, не работает это, а вот актуальные остатки со склада производителя и быстрые сроки доставки по МРЦ и ниже + акции и подарки - работают.

Беда в том, что поджимают со всех сторон начиная с 14 года. У всех всё хуже и хуже. А тут еще такие новости про ИМ основного производителя (наверное как следствие)... Вот думаем что делать дальше, сдаваться или расширять ассортимент. Если в стране ничего к лучшему не будет меняться, то выход один, сокращения и оптимизация, а там посмотрим.

То есть по сути после появления ИМ у самого производителя, Вы не сможете предоставить своим покупателям никакой дополнительной функции?

Тогда да, печалька.

Он наверняка будет продавать по MSRP, для тех, кому важна не цена, а гарантия качества. Остальные, кто считает этот товар ходовым, должны продавать с дисконтом.

Это же бред, когда ИМы продают ширпотреб по MSRP.

Чтобы на обзорщиках-отзывиках появились статьи и обзоры нужно:

а) знать как туда загнать инфу

б) оплатить дохринилион, чтобы народ начал искать эти отзывы

Притом, что при наличии посреднической сети дилеры сами это сделают, причем совершенно бесплатно для бренда.

Ну открывает производитель им и что? Пока раскрутится, пока туда сюда, успеете на пенсию выйти. Что там, прям такой брендовый-брендовый товар, что именно его люди ищут?

Тем более сантехника. Ищут же обычно смеситель или унитаз, а не грох или геберит какой-нить. Это потом уже начинают перебирать бренды. А где разные бренды представлены лучше? Правильно, у нормального дилера, а не у одного производителя. А если цены будут плюс-минус одинаковы, то никто не будет париться и заказывать сантехнику в 10 разных магазах

если вы еще и в одном городе с поставщиком, то дело дрянь. ладно бы вы были в другом регионе, со складом продукции, куда поставщик бы сам конечнику доставлял за 3-5 дней, тогда были бы шансы. с падением продаж стоит смириться спустя какое-то время, однако можно им управлять. ну да, отожмет поставщик часть продаж у дилеров, но вы же можете отжать продажи у других дилеров при корректировке маркетинга