Как работать со специалистом по рекламе?

Ну, да. Процент. С разных групп товаров разный процент платят. ГДе наценка больше, там % выше и наоборот.

Даже в одной групе наценка разная, или по причине ррц, или птому, что надо обеспечить равномерный объем продаж синих зеленых и белых, а народ ск любит больше покупать белые, а если белые закончиться то и синие брать не будут, так как витрина не красивая получится. Да и заказ надо делать следуйший раз сразу на все цвета, ибо один цвет поставщик или изготовитель будет дороже отпускать. Грубовато совсем совсем поясняю, но кто хочет и в теме, тот поймет.

Присущ, а монстры типа Летуаля платять фикс ставку за заказ. Хоть заказ на 500 р, хоть на 5000 р - они заплатят 280 р за сделанный заказ.

По такому случаю выше был комментарий почему зачем и в чем суть.

А мфо вообще бывает платят с беспроцентных кредитов, тоесть если считать как хочет Четверг, то в убыток, не заработали, а заплатили.

И что это значит? Какие выводы?

На работе специалиста по рекламе вы не зарабатываете. Заработок идет от целого ряда мероприятий начиная с закупа и заканчивая доставкой. Если хоть на одном этапе сбой, это рушит всю цепочку и каким бы крутым контекстолог не был, он вам прибыль не принесет.

Я уже выше писал, что стоит оценивать не заработок с рекламы, а количественный показатель в виде связки "переход по рекламе — заявка". То есть, смотреть сколько людей пришло по рекламе, и сколько из них оставили заявку.

Но, и тут есть свои нюансы. Приведу пример.

Настраиваю рекламу. Вроде все хорошо пошло, но заявок нет. Народ ползает по посадочной и уходит.

Стал смотреть что такое. Обращаю внимание, я специально страницу изучал. В итоге у меня ушло 2 минуты на поиск кнопки сделать заказ, а дальше пришлось еще по четырем страницам ползать ибо с посадочной меня кинуло в прайс, с прайса на карточку, с карточки на приветствие "мы рады что вы с нами", и только потом была страница заявки.

Естественно народ терялся.

В вашем случае оптимально нанять маркетолога, который все это будет контролировать. Но, нормальный спец будет просить хорошую зарплату, которую не каждый ИМ потянет, а дешевый только красивые отчеты будет рисовать.

А с наружкой/листовками/медийкой так-же?

Ваш пример из разряда простых и понятных, но попробуйте объяснить заказчику про атрибуцию, помочь ее увидеть и корректно оценивать вклад канала. Без этого "сколько пришло по рекламе и сколько оставило заявку" - пустая инфа.

А если цикл сделки длинный, а не товар импульсного спроса, то неплохо бы научить строить когорты и отучить кричать "все пропало!", если первые n недель реклама идет в минус.

Угробив тонны времени вы придете к корректному конфигу системы аналитики (и это будет не яндекс метрика).

А дальше вы вместе придете к тому, что существующие по дефолту модели атрибуции все равно тупы и не дают точной картины (нет оценки влияния одного канала на другой, хотя owox и data driven гугла - уже почти оно), и в попытке все же решить за что вам платить вернетесь к "ощущениям". Фиксу, почасовке, не важно, все будет приблизительно и по ощущениям на данном уровне.

Поэтому да, нужно в штат, и учиться вместе со специалистом разбираться в своем бизнесе.

Поправьте, где я, возможно, усложняю. Повторюсь, я также на позиции заказчика и понятия не имею как оно все правильно делается.

Интересно, а те, кто на радио или тв рекламу заказывает то же им КПИ выставляет?

или процент с продаж предлагает?))

Какое-то странное желание переложить предпринимательский риск на поставщика услуг.

Поставщик только выполняет работы на доступном ему уровне качества и просит за это определённую цену.

А вы уже думайте устраивает ли вас такое качество/объём за данную цену или нет.

можно и не в штат, но работать не по схеме привязки к кпи. прекрасно озвученную мысль про атрибуцию дополню еще важностью оценки повторных продаж, что только добавляет сложности и утопичности в желании перевести спеца по директу на кпи

и да. обучаться. многих и даже в этой ветке, я знаю, коробит от того, что руководитель должен обучаться =) не обучаться можно руководителю уровня "инвестор, который нанимает того, кто обучился", а вот ежели руководитель уровня "сам владелец-сам принимаю звонки", то опасно гнушаться обучения.

можно на фриланс, а можно применить сервисы, которые часть работ выполнят сами и забесплатно

да. хотя проверка - дело несложное, если знать где и куда смотреть, обычно это делают сами заказчики. Хотя можно и так, как вы описали, да