Вот ты шутишь, а и правда бы закрыли. Ты "Мастер и Маргарита" чита...... сорри, глупый вопрос. Ну смотрел? Видел, какого монстра там на роль Афрания подобрали? Так это из наших Кровавых, в Учениках ещё.
А это что, была тема решения вопросов? А отжыг вроде и так продолжается. Зачем закрывать. И вообще. "Чего орёшь?" (с)
Поздно. Я во фразы дня уже занес.
Ноу комментс.
А это что имеется в виду?
mumur, я приведу простой пример.
Сначала - про оффлайн.
У меня был салончик, продающий пейджеры. Салончик - это громко сказано. Мы сняли довольно сраную комнату в неплохой, правда, гостинице, но это была просто комната, даже с кроватью, а гостиничный столик а-ля красное дерево, который безвкусно шел вдоль окна и для удобства пользователей был намертво привинчен к стене, был сплошь исписан матом. Ну, приличный стол мы туда всё же поставили, как бы офисный. Гостиница находилась в Измайлово, это самый край Москвы, там до МКАДа, если без пробок, несколько минут езды.
И дали объявление в газету. Никакого интернета тогда не было. В отличие от гигантов-конкурентов, сотовыми мы не торговали. Объявление было маленьким. У нас был один-единственный телефон, вот тот самый, что в гостиничном номере. Нас было двое. Я и друг. Я делал всё, а друг окончил школу с двойки на тройку, и я взял его просто для того, чтобы не быть одному в новом деле, он валялся на этой самой кровати и обсуждал новости "бизнеса".
Кто были конкуренты? Салоны сотовой связи, имеющие по несколько (тогда это было много) офисов (тогда этим добром в переходах не торговали) в центре Москвы и во многих районах. Их объявления были как скатерти, каждое стоило много-много килобаксов, у них имелись многоканальные телефоны, торговые залы, мастерские, огромный ассортимент не только пейджеров, а и сотовых телефонов, и аксессуаров, у них были красивые девочки и прекрасно вышколенные операторы на телефоне.
Вот такая диспозиция, как говорится.
Конечно, сравнивать поток звонков количественно просто глупо. Но кто-то мне всё же звонил. Во-первых, чтобы зарабатывать, мне было выгодно продавать одну компанию. Она была не лучше и не хуже, чем другие, просто немного дороже, и больше были комиссионные. Кроме того я ещё и наверчивал себе, тут это разрешалось, а во многих других - нет.
И я говорил с людьми. Не отвечал, как попка-оператор у крупных компаний. Это Я говорил, а они слушали. Я говорил о различных принципах построения пейджинговых сетей, о политике компаний, о ... да много о чем. Потом, когда я замолкал, они спрашивали - где Вы находитесь? Я говорил - в Измайлово, адрес, номер офиса... Всегда слышалось одно и то же - блин... а ближе у вас нет офиса? Нету! Ну ладно... спасибо, до свидания.
Первые дни я думал - всё. А потом как поперли!! Евгений, это я Вам звонил неделю назад. Я всё же решил приехать к Вам, Вы так всё объяснили, это вызывает доверие...
И пошел бизнес. Конечно, люди малость фигели от гостиничной комнаты с пейджерами, разложенными на столе. Даже не малость. По названию (а я круто придумал) и по разговору они ожидали тут увидеть позолоченные унитазы как минимум. Но приехал же уже. Тем более я и тут не давал ему продохнуть. Вот та модель - лучше не брать, а эта - Моторола, большой, не очень красивый, но его в лужу бросать можно...
И писал тем временем контракт. И покупали.
Потом приезжали - о, я друга привез, можно ещё такой же купить?
А один раз был случай, которым я горжусь более всего. Мне позвонил мужик (уже после нашего первого общения), и сказал: меня в принципе у Вас всё устраивает, но вот у меня напротив офиса вроде как тот же самый пейждер продается ровно на 25 процентов дешевле. И назвал и компанию-оператора, и компанию-продавца. Чем он хуже, спрашивает?
И я честно говорю: ничем, я рекомендую Вам не ехать к нам, а купить у них, это одно и то же.
Проходит два дня... И он является. Через весь город проехал!!!
"Нет, Евгений, я всё же решил к Вам приехать, Вам я доверяю, а их не знаю".
Купил два (дороже, чем у себя через дорогу), а потом ещё друга привел.
А кто были мои конкуренты, помните? Такие киты, что я в сравнении с ними был пылинкой. И ничего, покупали!
P.S. Надеюсь, понятно, что я не рисуюсь, а просто рассказываю, что было. В качестве иллюстрации, а то теория в нашем общении как-то не раскрывает сути.
Про тексты, если будет повод - позже. Но суть примерно та же. Только там я не пейджеры, а автомобили продавал.
Если мы не говорим о манагере, желающем отката (и которому на всё остальное плевать), а говорим о модели, когда станок ищет именно будущий пользователь и владелец, то и тут вполне, вполне возможен вариант, когда он, прочитав про компанию, решит остановить свой выбор именно на ней, и не искать скидки в 2 процента. На самом деле покупатель никогда не любит искать и возиться. Он просто реально не хочет купить дерьмо, поэтому ищет, жертвуя временем и недовольством. И вот тут можно сыграть на ощущении "Нашёл!!! Больше искать не нужно!!! Слава тебе Зайцев!!!" Прыжок до потолка.
Конечно. Это опять же предыдущая стадия. Вот Вы выбрали 10 магазинов, все не кидалы, все более-менее. И вот тут-то..!
То есть, конечно, речь идет не о подмене текстом качества!!! Ни в коем случае. А лишь о превосходстве равного среди равных.
Имхо, главное - внушение веры. В качество, в надежность, в компанию... ну и т.д..
При том, что это всё обязательно присутствует. Но присутствует, например, ровно в той же мере, что и у конкурентов. И надо выделиться.
Ну насчет ссылок - это-то конечно совершенно не тот случай. А вот ноутбук - имхо, как раз тот самый товар.
Только тут надо четко понять, о чем мы говорим.
Марку Вы выбрали. Уже выбрали. Имеется в виду - и модель тоже. Ищете - где приобрести.
И ищете интернет-магазин, выбирая из тридцати более-менее одинаковых, с примерно одинаковыми ценами и условиями.
Вот в этом случае - вполне. Имхо. Даже для Вас.
Damirovich, я что, советов просил у кого-то? Вы лучше в больнице проверьте зрение и прочтите, о чем я интересуюсь.
