Что такое «хороший текст для сайта»?

mumur, я приведу простой пример.

Сначала - про оффлайн.

У меня был салончик, продающий пейджеры. Салончик - это громко сказано. Мы сняли довольно сраную комнату в неплохой, правда, гостинице, но это была просто комната, даже с кроватью, а гостиничный столик а-ля красное дерево, который безвкусно шел вдоль окна и для удобства пользователей был намертво привинчен к стене, был сплошь исписан матом. Ну, приличный стол мы туда всё же поставили, как бы офисный. Гостиница находилась в Измайлово, это самый край Москвы, там до МКАДа, если без пробок, несколько минут езды.

И дали объявление в газету. Никакого интернета тогда не было. В отличие от гигантов-конкурентов, сотовыми мы не торговали. Объявление было маленьким. У нас был один-единственный телефон, вот тот самый, что в гостиничном номере. Нас было двое. Я и друг. Я делал всё, а друг окончил школу с двойки на тройку, и я взял его просто для того, чтобы не быть одному в новом деле, он валялся на этой самой кровати и обсуждал новости "бизнеса".

Кто были конкуренты? Салоны сотовой связи, имеющие по несколько (тогда это было много) офисов (тогда этим добром в переходах не торговали) в центре Москвы и во многих районах. Их объявления были как скатерти, каждое стоило много-много килобаксов, у них имелись многоканальные телефоны, торговые залы, мастерские, огромный ассортимент не только пейджеров, а и сотовых телефонов, и аксессуаров, у них были красивые девочки и прекрасно вышколенные операторы на телефоне.

Вот такая диспозиция, как говорится.

Конечно, сравнивать поток звонков количественно просто глупо. Но кто-то мне всё же звонил. Во-первых, чтобы зарабатывать, мне было выгодно продавать одну компанию. Она была не лучше и не хуже, чем другие, просто немного дороже, и больше были комиссионные. Кроме того я ещё и наверчивал себе, тут это разрешалось, а во многих других - нет.

И я говорил с людьми. Не отвечал, как попка-оператор у крупных компаний. Это Я говорил, а они слушали. Я говорил о различных принципах построения пейджинговых сетей, о политике компаний, о ... да много о чем. Потом, когда я замолкал, они спрашивали - где Вы находитесь? Я говорил - в Измайлово, адрес, номер офиса... Всегда слышалось одно и то же - блин... а ближе у вас нет офиса? Нету! Ну ладно... спасибо, до свидания.

Первые дни я думал - всё. А потом как поперли!! Евгений, это я Вам звонил неделю назад. Я всё же решил приехать к Вам, Вы так всё объяснили, это вызывает доверие...

И пошел бизнес. Конечно, люди малость фигели от гостиничной комнаты с пейджерами, разложенными на столе. Даже не малость. По названию (а я круто придумал) и по разговору они ожидали тут увидеть позолоченные унитазы как минимум. Но приехал же уже. Тем более я и тут не давал ему продохнуть. Вот та модель - лучше не брать, а эта - Моторола, большой, не очень красивый, но его в лужу бросать можно...

И писал тем временем контракт. И покупали.

Потом приезжали - о, я друга привез, можно ещё такой же купить?

А один раз был случай, которым я горжусь более всего. Мне позвонил мужик (уже после нашего первого общения), и сказал: меня в принципе у Вас всё устраивает, но вот у меня напротив офиса вроде как тот же самый пейждер продается ровно на 25 процентов дешевле. И назвал и компанию-оператора, и компанию-продавца. Чем он хуже, спрашивает?

И я честно говорю: ничем, я рекомендую Вам не ехать к нам, а купить у них, это одно и то же.

Проходит два дня... И он является. Через весь город проехал!!!

"Нет, Евгений, я всё же решил к Вам приехать, Вам я доверяю, а их не знаю".

Купил два (дороже, чем у себя через дорогу), а потом ещё друга привел.

А кто были мои конкуренты, помните? Такие киты, что я в сравнении с ними был пылинкой. И ничего, покупали!

P.S. Надеюсь, понятно, что я не рисуюсь, а просто рассказываю, что было. В качестве иллюстрации, а то теория в нашем общении как-то не раскрывает сути.

Про тексты, если будет повод - позже. Но суть примерно та же. Только там я не пейджеры, а автомобили продавал.

Jackyk, с нетерпением ожидаю иллюстрацию про тексты :)

Jackyk, история классная. :) я пока на всякий случай попячусь и тухло солью до завтра

смотря для какого сайта.

например есть сайты для которых текст совсем даже и не нужен.

прочитал историю на одном духу и....ХОЧУ ЕЩЕ :)

Jackyk, просим, просим! Люблю реальные истории...

Вот, я проснулся. Сейчас я, бодрый и почти умный, снова ознакомился с поучительной историей и что же я вижу? Работу с головой :)

Евгений рассказывал о построении сетей и прочего, предоставляя дполнительную информацию "за те же деньги" и формируя имидж хорошего специалиста. Я тоже это ценю, но - умом (кстати, надумаю купить пейджер - знаю, к кому обратиться).

Маневр "купите у конкурента дешевле" знаю. Но процент срабатываний у него безобразно низкий (личный опыт) - большая часть таки идет и покупает.

Но еще раз скажу - история замечательная.

mumur, собственно, а чем пейджер, купленный у хорошего специалиста, отличается от такого же, купленного не у хорошего специалиста? ;)

Ближе и дешевле ту же модель - не лучше ли?

Что является мотивом в этом случае? Не эмоции ли, вызванные текстом? ;)

2. К толковому спецу можно потом подойти и сказать: я тут пейджер купил, он принтер не распознает. А с девочки-попугая толку?

1. А обслуживать его тоже будет тьотка из колл-центра? Хорошо если сервисный пункт производителя есть, но обычно серую технику в случае чего тащат к продавцу. В наших провинциях, по крайней мере

да я просто знаю теперь, у кого они могли остаться :)

Именно так я обычно объясняю себе покупку в том месте, где со мной толково разговаривали. Жалко же, что заплатила дороже ;) На самом деле, мне просто приятно, что меня уважают. А разобраться, почему "он принтер не распознает" проще, обратившись к знакомым в сети. Ну, мне, по крайней мере. :)

угумс.. лучше через весь город тащить, чем в соседнее здание ;)