Reklaman: Согласен полностью. Например, компьютерные товары точно можно в Одессе брать поштучно по оптовой цене, если договориться с оптовой компанией.
Добавлю, про компьютерные товары...во первых правильно, очень многие кто занимается компьютерной коплектацией работают и с поштучным забором, маленькая идея для ИМ- чтобы выйти нормально на рынок, позиционируйтесь не только как магазин в котором можно купить, но и что курьер не только доставит, но и установит купленный девайс... ведь частенько бывает... человек купил видеокарту которую посоветовали.... и потом ждем Васю, Петь, Сашу, чтобы он пришол и воткнул.... а если не надо ждать.... это уже большой плюс)))
2mix добавил 09.11.2010 в 15:20
Еще вот вспомнилась недавняя история.... мой родственник (правда 3я вода на киселе), открыл ИМ по ..... ну кое какому товару.... сама тема и товар конкурентный до ужаса... однако он сделал фишку.. и я считаю что у каждого магазина должна быть фишка.... нужная и в тоже время не повторяющая конкурентов.... это 20% успеха вашего ИМ, так вот его фишка была в мгновенной доставке того, что обычно доставляют от 2х недель и до месяца, он сделал доставку в 1-2 дня.... Да у него дополнительные накладные расходы, да он не ставит бешенных наценок, да он на сегодняшний день не получает колоссальную прибыль... но он получает удовлетворенных и лояльных клиентов, которые уже советует его своим друзьям и знакомым... Итог по просчетам не только его, но и его друзей экономистов он должен был выйти в ноль примерно после 6 месяцев работы, как результат благодаря придуманной им и осуществленной фишке точка "0" была достигнута спустя 3 месяца....
Расскажите пожалуйста подробнее по этому пункту. Никогда не пробовал, но неоднократно слышал об эффективности. Поможете проверить по нескольким магазинам за вознаграждение? :)
В каждом регионе есть трастовые и очень посещаемый площадки, в основном это новостники, а в некоторых тематиках специлизированные форумы, так вот почти каждая такая площадка дает возможность опубликовать свои пресс-релизы(статьи).
Выхлоп в основном зависит от качества статьи, от заголовка, и конечно же от вашего конкуретного предложения.
Даже не знаю, что тут еще рассказать... Ах да, у некоторых площадок есть свои тонкости... которые позволяют значительно экономить на бюджете и при этом получать максимальное количество переходов )))
Что касается вознаграждения, то врятли оно понадобится... ваш регион в личку плз.
2mix добавил 09.11.2010 в 11:23
Reklaman: 2mix, попробую и Вам "спалить" идеи.
Надеюсь, что они будут Вам полезны.
1. Раздача флайеров.
Ваш товар штучный и стоит недешево - флайеры должны работать.
Основной потребитель - умный средний класс.
Главное, действительно, сформировать правильный посыл.
Раздача 1000 флаеров может дать 1-3 клиента.
Это может окупить прямые затраты.
Плюс все тот же отложенный спрос.
2. Реклама в маршрутках и прочая относительно недорогая городская наружка.
В Одессе активно рекламировался интернет-магазин 5ok.com.ua таким образом.
Думаю, отдачу получили.
3. Звонки, другие виды директ-продвижения - трудно сказать, но однозначно отбрасывать их тоже не стоит.
Reklaman добавил 05.11.2010 в 18:27
Простите, Ваш товар (который Вы продаете) - это холодильники и прочая бытовая техника?!
Ваш продукт (который Вы продвигаете) - это покупка холодильника и прочей бытовой техники через интернет.
Я правильно понял?
Товар Ваш не очень специфичный. Продукт - вот тут да.... ;)
Спасибо за идейки, но ничего нового не услышал... пример на котором я основовался это продвижение интернет магазина одного знакомого, в том то и дело, что товар это не бытовая техника и товар не очень дорогой, так что обозначенные виды рекламы не только не окупятся, но и врятли дадут продажи.... все таже культура потребления... как говорил один известный человек: товар спесфиски!
2mix добавил 09.11.2010 в 11:36
Rishpik: у нас вообще памперсы по интернет не продают. первичный осмотр показал.
120 запросов по водррдстату
А вот тут вы зря опираетесь на вордстат, дело в том, что хоть интернет запросы влияют на продажи в ИМ, но такая товарная группа как памперсы и так далее иногда действительно не имеет культуру потребления черех интернет, либо закупается в 1-2 ИМ известным многим, так вот походите по улице посмотрите на подъезды и мне кажется вы найдете предложения с продажей памперсов через ИМ и по телефону... Если нет.. то дерзайте, памперсы стоят не дорого, прибыль пусть будет и небольшая, зато постоянная... я имею ввиду с одной упаковки...
1) Расклеить объявления
2) При расклейке, если будете делать самостоятельно что-то, то подготовьте еще красивые визиточки или флайера, блого стоит это недорого, увидили маму с коляской подойдите отдайте... проверьте такая реклама здесь прокатит.. и на 1 отданную визитку ваш телефон разойдется по 3-4 мамашам уж точно....
3) Главное не опростоволостится.... и во вовремя выполнять заказы....
4) Все вы успешны и сможете заниматься другим товаром по желанию.. если слезете с "памперскной-иглы" )
Reklaman: Как насчет региональных форумов? Не было такого опыта?
У нас в Одессе местный форум активно используется для привлечения клиентов и продвижения своего товара.
Да использовали региональные форумы в том числе, но на коммерческой основе, а не за счет топиков. Переходы однозначно есть, но статистика продаж низкая... пока пробуется и расчитывается... надеемся на показатель отложенный спрос.
Reklaman:
Что скажете насчет директ-маркетинга, прямых рассылок и телефонных "холодных звонков" потенциальных клиентам? Типа "эй птичка, летим со мной - там много вкусного"... ))
В данном случае однозначно нет, так как наш конечный потребитель это человек, спамом его не привлечь, звонить вообще нонсенс. А если брать другие виды бизнеса, частенько работает... главное правильно сформировать свой посыл.
Reklaman:
Поисковая приведена - посещения значительно возросли, продажи - почти без изменений.
Директ, Адворд (в Украине Гугль - рулит) - интуиция подсказывает, что мало прибавит клиентов.
Повторюсь директ был использован и пользуется до сих пор, но по продажам от него не сильно, но за счет низкой цены в данный момент используется...
Еще раз повторюсь - товар очень специфический и не имеет культуру потребления... фирмы конкуретны есть, но их деятельность сведена к случайным покупкам. Вот за счет офф-лайн мероприятий и пытаемся создать рынок потребления... а это как снежный ком... если получится, то продажи вырастут вразы, но на сегодняшний день пока такого нет, однако офф-лайн мероприятия приносят свой доход и собирают все больше потенциальных покупателей... хотя конверсия и не велика, примерно 10% продаж от общего числа поситивших... В идеале такой показатель должен быть в районе 30-40%.
Reklaman: 2mix, так вот я ж как раз и хочу хоть как-то спрогнозировать, узнать мнение более опытных коллег, можно ли расчитывать на отдачу, в какой форме и в каких масштабах.
Абсолютно верно вы заметили - НАДО ПРОБОВАТЬ!
Посидите пару месяцев, посмотрите на отдачу и сможете, что либо спрогнозировать, ведь сами прекрасно понимаете универсальных решений нет и что подойдет одному, то не подойдет другому.
Вообще сколько имею дело с интернетом, то все достигается методом проб и ошибок, яркий пример у моего знакомого ИМ, товар интересный, но очень специфический для региона, по сути культура "потребления" данного товара находится в зачаточном состоянии... Друг обратился ко мне как к специалисту в данной области, был составлен определенный перечень работ по раскрутке его ИМ:
1) поисковая оптимизация
2) яндекс.директ
3) пресс-релизы на крупных порталах
4) офф-лайн мероприятия в тандеме с некоторого рода заведениями
Вот на сегодняшний момент можно сказать следующее:
1) поисковая оптимизация дала посетителей, но практически не дала продаж... затраты не окупаются, временно приостановлена
2) яндекс. директ - тоже практически не дал продаж, но используется в силу дешифизны переходов
3) вот это был выстрел в яблочко - получили трафик, продажи... но данный метод довольно дорог, есть хитрости, которые были использованы и свои нюансы тоже есть... но в общем и целом окупается с торицей, только как уже сказал выше есть нюансы
4) выстрелил не на 100%, но на процентов 50% - затрат 0, продажи есть, однако 2ые участники тандема не всегда довольны
Добрый дорвейщик: Позволю от себя 5 копеек вставить: если всерьез планируете работать с такими заказами, то более важно, будет ли возможность вернуть товар поставщику. Если таковой не будет, то вы будете очень рисковать, выкупая такой товар под заказ в начале, когда товарооборот (тем более дорогих товаров) будет невелик. Можно, конечно, просить предоплату у клиента, но в ряде случаев, это приведет к потере заказа.
Да вы верно заметили! При любом раскладе товар стоимости до 500 всегда есть в наличии у регионального поставщика, все что выше этой суммы возится всегда под заказ... так как там велик вариант отказа... и на такие группы товаров берется предоплата... иначе можной уйти в глубокий минус, с возвратом любого брака проблемм нет, а вот не проданный, но ликвидный товар принимать никто обратно не будет!
Были мысли заключать некое подобие договора с внесением аванса за поставку товара. Другого выхода нет, иначе либо клиент соскочит и тогда непонятно что делать, а так можно низкую цену поставить.. ведь аванс остается... такой товар точно выкупят.
2mix добавил 03.11.2010 в 16:50
Reklaman: Ну ок, переформулирую вопрос.
Яндекс.Маркет для Белоруссии - есть ли в нем реальная польза для веб-магазина?
Стоит ли настраивать синхронизацию своего Белорусского standalone-магазана с Яндекс.Маркетом?
Или это напрасная трата времени?
Reklaman добавил 03.11.2010 в 15:32
Н-н-не-нефтянник, а как для Белоруссии - стоит синхронизировать, интегрировать (не знаю правильного слова для этого действия) свой интернет-магазин на собственном движке и платформе с Яндекс.Маркетом и схожими торговыми платформами (интеграторами информации из различных интернет-магазинов)?
Или это пустая трата времени, которое лучше потратить на SEO, контекст и другие промо-действия?
Позволю себе немного прокомментировать:
Интегрировать на мой личный субъективный взгляд стоит, но в случае когда ваши расходы будут ниже получаемого дохода от такой интеграции. Любая площадка имеет своих посетителей и если они заказывают товар у вас... и вам все окупается... лишние деньги на дороге не валяются.
Н-н-не-нефтянник, спасибо большое за столь актуальную тему!
У меня вопрос: скажите на ваш взгляд имеет ли смысл открывать ИМ занимающийся детскими товарами, если есть возможность брать их по отличной стоимости в моем регионе (есть рассрочка платежа) или брать их у поставщика еще по более привлекательной стоимости (нет рассрочки платежа, весь товар прийдется изначально оплачивать). Добавлю еще что цены на товар начинаются от 0,5 у.е. и заканчиваются в районе 1000у.е.
некоторое подтверждение ручным стараниям уже видны на сепульте
P.S. Специально для анонимусов, которые репу за зря минусуют, у меня ее никогда не было и мне на нее с высокой колокольни... но осадок остается...
Апометры конечно молчат, но можете сами ручками посмотреть!
Согласен полностью. Например, компьютерные товары точно можно в Одессе брать поштучно по оптовой цене, если договориться с оптовой компанией.
Добавлю, про компьютерные товары...во первых правильно, очень многие кто занимается компьютерной коплектацией работают и с поштучным забором, маленькая идея для ИМ- чтобы выйти нормально на рынок, позиционируйтесь не только как магазин в котором можно купить, но и что курьер не только доставит, но и установит купленный девайс... ведь частенько бывает... человек купил видеокарту которую посоветовали.... и потом ждем Васю, Петь, Сашу, чтобы он пришол и воткнул.... а если не надо ждать.... это уже большой плюс)))
2mix добавил 09.11.2010 в 15:20
Еще вот вспомнилась недавняя история.... мой родственник (правда 3я вода на киселе), открыл ИМ по ..... ну кое какому товару.... сама тема и товар конкурентный до ужаса... однако он сделал фишку.. и я считаю что у каждого магазина должна быть фишка.... нужная и в тоже время не повторяющая конкурентов.... это 20% успеха вашего ИМ, так вот его фишка была в мгновенной доставке того, что обычно доставляют от 2х недель и до месяца, он сделал доставку в 1-2 дня.... Да у него дополнительные накладные расходы, да он не ставит бешенных наценок, да он на сегодняшний день не получает колоссальную прибыль... но он получает удовлетворенных и лояльных клиентов, которые уже советует его своим друзьям и знакомым... Итог по просчетам не только его, но и его друзей экономистов он должен был выйти в ноль примерно после 6 месяцев работы, как результат благодаря придуманной им и осуществленной фишке точка "0" была достигнута спустя 3 месяца....
Расскажите пожалуйста подробнее по этому пункту. Никогда не пробовал, но неоднократно слышал об эффективности. Поможете проверить по нескольким магазинам за вознаграждение? :)
В каждом регионе есть трастовые и очень посещаемый площадки, в основном это новостники, а в некоторых тематиках специлизированные форумы, так вот почти каждая такая площадка дает возможность опубликовать свои пресс-релизы(статьи).
Выхлоп в основном зависит от качества статьи, от заголовка, и конечно же от вашего конкуретного предложения.
Даже не знаю, что тут еще рассказать... Ах да, у некоторых площадок есть свои тонкости... которые позволяют значительно экономить на бюджете и при этом получать максимальное количество переходов )))
Что касается вознаграждения, то врятли оно понадобится... ваш регион в личку плз.
2mix добавил 09.11.2010 в 11:23
2mix, попробую и Вам "спалить" идеи.
Надеюсь, что они будут Вам полезны.
1. Раздача флайеров.
Ваш товар штучный и стоит недешево - флайеры должны работать.
Основной потребитель - умный средний класс.
Главное, действительно, сформировать правильный посыл.
Раздача 1000 флаеров может дать 1-3 клиента.
Это может окупить прямые затраты.
Плюс все тот же отложенный спрос.
2. Реклама в маршрутках и прочая относительно недорогая городская наружка.
В Одессе активно рекламировался интернет-магазин 5ok.com.ua таким образом.
Думаю, отдачу получили.
3. Звонки, другие виды директ-продвижения - трудно сказать, но однозначно отбрасывать их тоже не стоит.
Reklaman добавил 05.11.2010 в 18:27
Простите, Ваш товар (который Вы продаете) - это холодильники и прочая бытовая техника?!
Ваш продукт (который Вы продвигаете) - это покупка холодильника и прочей бытовой техники через интернет.
Я правильно понял?
Товар Ваш не очень специфичный. Продукт - вот тут да.... ;)
Спасибо за идейки, но ничего нового не услышал... пример на котором я основовался это продвижение интернет магазина одного знакомого, в том то и дело, что товар это не бытовая техника и товар не очень дорогой, так что обозначенные виды рекламы не только не окупятся, но и врятли дадут продажи.... все таже культура потребления... как говорил один известный человек: товар спесфиски!
2mix добавил 09.11.2010 в 11:36
у нас вообще памперсы по интернет не продают. первичный осмотр показал.
120 запросов по водррдстату
А вот тут вы зря опираетесь на вордстат, дело в том, что хоть интернет запросы влияют на продажи в ИМ, но такая товарная группа как памперсы и так далее иногда действительно не имеет культуру потребления черех интернет, либо закупается в 1-2 ИМ известным многим, так вот походите по улице посмотрите на подъезды и мне кажется вы найдете предложения с продажей памперсов через ИМ и по телефону... Если нет.. то дерзайте, памперсы стоят не дорого, прибыль пусть будет и небольшая, зато постоянная... я имею ввиду с одной упаковки...
1) Расклеить объявления
2) При расклейке, если будете делать самостоятельно что-то, то подготовьте еще красивые визиточки или флайера, блого стоит это недорого, увидили маму с коляской подойдите отдайте... проверьте такая реклама здесь прокатит.. и на 1 отданную визитку ваш телефон разойдется по 3-4 мамашам уж точно....
3) Главное не опростоволостится.... и во вовремя выполнять заказы....
4) Все вы успешны и сможете заниматься другим товаром по желанию.. если слезете с "памперскной-иглы" )
Как насчет региональных форумов? Не было такого опыта?
У нас в Одессе местный форум активно используется для привлечения клиентов и продвижения своего товара.
Да использовали региональные форумы в том числе, но на коммерческой основе, а не за счет топиков. Переходы однозначно есть, но статистика продаж низкая... пока пробуется и расчитывается... надеемся на показатель отложенный спрос.
Что скажете насчет директ-маркетинга, прямых рассылок и телефонных "холодных звонков" потенциальных клиентам? Типа "эй птичка, летим со мной - там много вкусного"... ))
В данном случае однозначно нет, так как наш конечный потребитель это человек, спамом его не привлечь, звонить вообще нонсенс. А если брать другие виды бизнеса, частенько работает... главное правильно сформировать свой посыл.
Поисковая приведена - посещения значительно возросли, продажи - почти без изменений.
Директ, Адворд (в Украине Гугль - рулит) - интуиция подсказывает, что мало прибавит клиентов.
Повторюсь директ был использован и пользуется до сих пор, но по продажам от него не сильно, но за счет низкой цены в данный момент используется...
Еще раз повторюсь - товар очень специфический и не имеет культуру потребления... фирмы конкуретны есть, но их деятельность сведена к случайным покупкам. Вот за счет офф-лайн мероприятий и пытаемся создать рынок потребления... а это как снежный ком... если получится, то продажи вырастут вразы, но на сегодняшний день пока такого нет, однако офф-лайн мероприятия приносят свой доход и собирают все больше потенциальных покупателей... хотя конверсия и не велика, примерно 10% продаж от общего числа поситивших... В идеале такой показатель должен быть в районе 30-40%.
2mix, так вот я ж как раз и хочу хоть как-то спрогнозировать, узнать мнение более опытных коллег, можно ли расчитывать на отдачу, в какой форме и в каких масштабах.
Абсолютно верно вы заметили - НАДО ПРОБОВАТЬ!
Посидите пару месяцев, посмотрите на отдачу и сможете, что либо спрогнозировать, ведь сами прекрасно понимаете универсальных решений нет и что подойдет одному, то не подойдет другому.
Вообще сколько имею дело с интернетом, то все достигается методом проб и ошибок, яркий пример у моего знакомого ИМ, товар интересный, но очень специфический для региона, по сути культура "потребления" данного товара находится в зачаточном состоянии... Друг обратился ко мне как к специалисту в данной области, был составлен определенный перечень работ по раскрутке его ИМ:
1) поисковая оптимизация
2) яндекс.директ
3) пресс-релизы на крупных порталах
4) офф-лайн мероприятия в тандеме с некоторого рода заведениями
Вот на сегодняшний момент можно сказать следующее:
1) поисковая оптимизация дала посетителей, но практически не дала продаж... затраты не окупаются, временно приостановлена
2) яндекс. директ - тоже практически не дал продаж, но используется в силу дешифизны переходов
3) вот это был выстрел в яблочко - получили трафик, продажи... но данный метод довольно дорог, есть хитрости, которые были использованы и свои нюансы тоже есть... но в общем и целом окупается с торицей, только как уже сказал выше есть нюансы
4) выстрелил не на 100%, но на процентов 50% - затрат 0, продажи есть, однако 2ые участники тандема не всегда довольны
Позволю от себя 5 копеек вставить: если всерьез планируете работать с такими заказами, то более важно, будет ли возможность вернуть товар поставщику. Если таковой не будет, то вы будете очень рисковать, выкупая такой товар под заказ в начале, когда товарооборот (тем более дорогих товаров) будет невелик. Можно, конечно, просить предоплату у клиента, но в ряде случаев, это приведет к потере заказа.
Да вы верно заметили! При любом раскладе товар стоимости до 500 всегда есть в наличии у регионального поставщика, все что выше этой суммы возится всегда под заказ... так как там велик вариант отказа... и на такие группы товаров берется предоплата... иначе можной уйти в глубокий минус, с возвратом любого брака проблемм нет, а вот не проданный, но ликвидный товар принимать никто обратно не будет!
Были мысли заключать некое подобие договора с внесением аванса за поставку товара. Другого выхода нет, иначе либо клиент соскочит и тогда непонятно что делать, а так можно низкую цену поставить.. ведь аванс остается... такой товар точно выкупят.
2mix добавил 03.11.2010 в 16:50
Ну ок, переформулирую вопрос.
Яндекс.Маркет для Белоруссии - есть ли в нем реальная польза для веб-магазина?
Стоит ли настраивать синхронизацию своего Белорусского standalone-магазана с Яндекс.Маркетом?
Или это напрасная трата времени?
Reklaman добавил 03.11.2010 в 15:32
Н-н-не-нефтянник, а как для Белоруссии - стоит синхронизировать, интегрировать (не знаю правильного слова для этого действия) свой интернет-магазин на собственном движке и платформе с Яндекс.Маркетом и схожими торговыми платформами (интеграторами информации из различных интернет-магазинов)?
Или это пустая трата времени, которое лучше потратить на SEO, контекст и другие промо-действия?
Позволю себе немного прокомментировать:
Интегрировать на мой личный субъективный взгляд стоит, но в случае когда ваши расходы будут ниже получаемого дохода от такой интеграции. Любая площадка имеет своих посетителей и если они заказывают товар у вас... и вам все окупается... лишние деньги на дороге не валяются.
Н-н-не-нефтянник, спасибо большое за столь актуальную тему!
У меня вопрос: скажите на ваш взгляд имеет ли смысл открывать ИМ занимающийся детскими товарами, если есть возможность брать их по отличной стоимости в моем регионе (есть рассрочка платежа) или брать их у поставщика еще по более привлекательной стоимости (нет рассрочки платежа, весь товар прийдется изначально оплачивать). Добавлю еще что цены на товар начинаются от 0,5 у.е. и заканчиваются в районе 1000у.е.
Заранее спасибо за ответ!
http://seobudget.ru/updates/
http://maulnet.ru/yandex-updates/