SAAS, как любой нормальный B2B надо продавать директ сейлзом. В вашем случае это холодные звонки по вашей ЦА. Во-первых получите кучу фидбэка, сможете конкретизировать ваш value proposition, узнаете кучу новых идей, сможете допилить продукт не по своим мыслям, а по реальным запросам клиентов и т.д. Когда такой формат продаж/customer development проведете и сформируете окончательно ценностное предложение, тогда и контекст нормально у вас пойдет и дугие каналы. Будете их один за другим тестировать и, в случае сходимости экономики, масштабировать.
Но начать советую со звонков онозначно. Будут вопросы, пишите. Мы уже три года продаем B2B SAAS в сфере электронной коммерции и вполне хорошо разные каналы изучили.
Мы на всех своих магазинах пишем реальное количество. Когда только ввели это:
- уменьшило количество тупых звонков, типа а правда ли есть товар? (звонки такие все еще есть, но их на порядки меньше)
- увеличило количество заказываемого товара, то есть стали расходные товары брать больше, чем раньше, так как видят сколько реально осталось.
- увеличило траст и выделило среди конкурентов, многие уже после созвона хвалят и говорят, спасибо, у вас так круто, что написано реальное количество, а то бегаем по другим ИМ, написано "в наличии", звонишь нету и т.д.
Раньше они все активно пиарились, но как-то супер сильно не прижились, обычно там гемор с оформлением у многих и в итоге клиент успевает сам передумать, прежде чем ему реально дают возможность товар отгрузить. У нас в шинной тематие не пошло.
Внезапных конкурентов не бывает. Странно было бы, если бы Гугл на первые инвестиции запускал бы ТВ кампанию, чтобы вырваться вперед по сравнению с Yahoo, или Facebook по сравнению с MySpace. Мало того, эти компании росли прямо рядом с монстрами рынка и это не помешало им в итоге победить. И совсем не за счет активной маркетинговой кампании, а за счет другой бизнес-модели и бизнес-процессов.
Для монстра скопировать маркетинговую кампанию не стоит ничего, но скопировать бизнес-процессы может быть смерти подобно, а главное долго и мучительно больно. Именно за счет этого меняются парадигмы рынка. Советую почитать "Внутри Торнадо" Мура.
P.S. Ну и есть большие сомнения, что непроверенная рынком идея сможет так прям всех конкурентов смутить. Они вряд ли идиоты.
То есть вилла за 5,5млн Евро с поста в фейсбуке вас не смущает? 🤪
Никто не мешает сделать свои лэндинги. Мы достаточно тестов проводили, чтобы нас удовлетворял результат такой их структуры. Если у вас будут продавать другие лэндинги, либо полноценные нишевые магазины на основе нашего АПИ, либо любые другие способы, то собственно все будут только счастливы.---------- Добавлено 29.04.2015 в 19:04 ----------
😂 Повторю еще раз. Любой нормальный интернет-магазин работает с трафиком очень плотно. Начиная с самой первой точки контакта. Естественно, если вы тупо выльете на такой лэндинг поток народа по запросу: мониторы, например, то продаж не будет. Как раз один такой неудачный кейс завтра разберем. А вот если вы будете с трафом работать до попадания на лэндинг, то ему хватит того, что название товара там такое, как человек ожидает и цена на него не изменилась по сравнению с объявлением и все. ☝
А судя по вашим постам на форуме вы любите во всех топиках людей потроллить 🤪
Многих смущает мысль о продаже дорогих товаров стандартными методами арбитражников. Но вот что интересно, те, кто не боятся, работают вполне успешно. Мы начинаем серию кейсов как успешных, так и не успешных, с выводами по ним. Кейсы будут и от наших вебмастеров и разные другие, которые нам показались интересными.
А начнем мы с интересного кейса по продаже виллы в Италии через Facebook. Оригинал статьи подробный можно почитать на Цукерберг позвонит.
Для тех, кому лень читать, расскажу своими словами. Итальянское агентство недвижимости обратилось к ребятам с просьбой продать виллу за 5,5 млн Евро. Вилла была на продаже уже полгода и дело не сдвигалось с мертвой точки.
Что было сделано:
1. Сегментация целевой аудитории. Были отобраны профили бизнесменов, топ-менеджеров, медийных лиц и т.д. Общий охват аудитории получился порядка 340 000 целевых пользователей. По итогам самая большая отдача была от двух групп: обеспеченные люди и российские экспаты. В первой группе было получено 3 обращения из 120 000 показов, а во второй группе 2 обращения из 62 000 показов. CTR объявления 5,2% и 4,2% соответственно.
2. Из инструментов использовали: SocialKey Ads. Были созданы сайт-визитка и сообщество в Facebook.
3. Пример одного из постов.
Интересно, что была стандартная куча дурацких комментов, с которыми приходилось работать.
4. За первые три недели продвижения страницы в Facebook пользователи совершили 8*374 переходов на сайт, а к моменту продажи (еще через три недели) — 10*374, поставили 1*434 лайка, сделали 282 репоста продвигаемых публикаций и оставили 119 комментариев.
5. Как результат:
Выводы: волков бояться в лес не ходить. Продавать можно товары любой стоимостью. Да, продать часы за 2 миллиона рублей сложнее, чем амулетик за 1 000 рублей. Но надо помнить о нескольких вещах:
- ваша комиссия на порядки выше, чем с дешевых товаров
- конкуренция во многих отраслях практически отсутствует! а если брать продажи через социалки, то там вообще пусто.
Видимо встает не у всех 🤪
Я не буду никакие сводки приводить, я в своем посте уже написал до момента раунда с момента, когда гугл начал индексить первые страницы в сети прошло больше двух лет. Ангел пришел не на идею и даже не на прототип, а по сути на работающий проект, пусть и не прибыльный. Это раз. Ну а два - это размеры раундов на Западе и в России - у нас в несколько раз меньше раунды одинаковых стадий на данный момент и это просто надо принимать как должное, поэтому приведенный пример с Гуглом незаивсимо от того скольок денег там было совершенно некорректный.
Хорошо, я объясню по другому. Любую идею, даже связанную с железом можно повторить в современном мире практически моментально. Любая интернет-идея воспроизводится нормальной командой максимум за пару недель, любая железная реинжинирится китайцами максимум за месяц. Именно поэтому идея без команды, у которой есть свое видение развития проекта и свой опыт продвижения этой идеи не стоит ничего. Инвесторы есть двух типов:
1. инвесторы ранних стадий, которые вкладывают деньги до точки безубыточности, они инвестируют не в идею, а в команду в первую очередь, способную реализовать идею.
2. инвесторы более поздних стадий. Инвестируют тупо по финансвойо модели, где учитывается текущее финансовое положение компании, дисконтирование и т.д.
Продвижение интернет-проекта ТВ-рекламой? 🤪 Понятно.
А вы общались с текущими покупателями компаний А, В и С? Они вам готовы платить уже сейчас за ваш новый сервис? Кто-нибудь готов заплатить прямо сейчас и начать пользоваться даже сыроватым проектом?
Так вроде с этим я и не спорил 🤪
Мало того, если у вас будет профит, а еще лучше пройденная точка безубыточности, то вы вообще сможете диктовать инвесторам свои условия.
ТС хочет продать долю в компании, а не деньги в долг брать. Какое возвращать?
