Как продавать SaaS в России и зарубежом ?

PC
На сайте с 29.04.2015
Offline
1
1259

Здравствуйте !

Требуется совет специалистов, как продавать SaaS в России и зарубежом ?

У нас есть свой сервис управления проектами или сервис для совместной работы как удобнее.

Мы хотим его продавать а для этого надо рекламировать:

И как это делать эффективно (цена/качество) пока незнаем, пробовали ян.директ дорого малоэффективно.

Начали изучать СРА - пока не ясно где лучше и с какими парамтерами.

Нас интересуют Русско и Англо язычные страны.

Прошу совета, Спасибо.

Enygma
На сайте с 15.11.2009
Offline
223
#1

А вы с серча и начните

спину выпрями!
V
На сайте с 29.09.2008
Offline
68
#2

SAAS, как любой нормальный B2B надо продавать директ сейлзом. В вашем случае это холодные звонки по вашей ЦА. Во-первых получите кучу фидбэка, сможете конкретизировать ваш value proposition, узнаете кучу новых идей, сможете допилить продукт не по своим мыслям, а по реальным запросам клиентов и т.д. Когда такой формат продаж/customer development проведете и сформируете окончательно ценностное предложение, тогда и контекст нормально у вас пойдет и дугие каналы. Будете их один за другим тестировать и, в случае сходимости экономики, масштабировать.

Но начать советую со звонков онозначно. Будут вопросы, пишите. Мы уже три года продаем B2B SAAS в сфере электронной коммерции и вполне хорошо разные каналы изучили.

Аукционы от 1 рубля! (http://smallhorse.ru/)
PC
На сайте с 29.04.2015
Offline
1
#3

Спасибо за ответ, с прямыми продажами все понятно, мы изначально и шли по нему, и сейчас продолжаем, уже получили огромный фидбэк, сделали много изменений в продукте, поменяли взгляд на многие вещи.

Теперь мы хотим привлекать клиентов через Интернет, и хотелось бы больше конкретики как лучше это делать и с чего начать.

---------- Добавлено 30.04.2015 в 13:56 ----------

Если вы имеете ввиду поисковую оптимизацию, то мы ее начали, но процесс этот долог и тернист, и нужно жадть пока будет результат. А в текущий момент мы готовы потратить денежку на качественное привлечение клиентов в нашу систему, и ищем пути как это сделать эффективней.

---------- Добавлено 30.04.2015 в 13:57 ----------

Enygma:
А вы с серча и начните

Если вы имеете ввиду поисковую оптимизацию, то мы ее начали, но процесс этот долог и тернист, и нужно жадть пока будет результат. А в текущий момент мы готовы потратить денежку на качественное привлечение клиентов в нашу систему, и ищем пути как это сделать эффективней.

V
На сайте с 29.09.2008
Offline
68
#4
planiro_com:
Теперь мы хотим привлекать клиентов через Интернет, и хотелось бы больше конкретики как лучше это делать и с чего начать.

Ок, кто ваша основная ЦА на данный момент по тем продажам, которые идут по телефону?

PC
На сайте с 29.04.2015
Offline
1
#5
Vers:
Ок, кто ваша основная ЦА на данный момент по тем продажам, которые идут по телефону?

На данный момент это проектировщики, программисты, дизайнеры, немного электронщиков и рекламщики.

Ориентируемся на тех у кого есть командная работа над общей задачей.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий