Кейс: «Военная атрибутика»
Показатели Яндекс Директ:
На данный момент расход кампаний ограничен в пределах 500-600 руб. день и трафика можно выжимать больше. Радует в данном кейсе средняя цена клика 2,27 руб. (без НДС), не особо радует конверсия. По скринам можете заметить, что очень большой отток покупателей уже в процессе оформления заказа, из 63 желающих оформить покупку:
Всего 19 человек оформили заказ до конца. Пока разбираемся в чем дело.
РСЯ дает отличный трафик, по поведенческим даже лучше, чем Поиск, но окончательная конверсия лучше на Поиске. Будем докручивать дальше.
Скриншоты
Директ: Расход по всем кампаниям
Директ: Поиск
Директ: РСЯ
Метрика: Кампании
Принимаем заказы:
Контакты:
С уважением, Роман
Кейс: «Автомобильные товары»
(Тематика не разглашается по согласованию с клиентом)
Чек от 5000 грн. до 20000 грн.
В качестве посадочной страницы - Landing Page с товарными страницами, не более 30 шт.
Регион: Украина
Дата среза: 09.06.16 – 09.08.16
Показатели Google Adwords:
Всего получено 378 заявок и примерно столько же звонков. Реальная стоимость заявки (CPL) менее 25 грн.
В Яндекс Директе настраивали Поиск и РСЯ. По CTR очень хорошие показатели, на поиске от 25% до 35%, на РСЯ от 0,5% до 0,95%, в перспективе это даст уменьшение стоимости клика и больше охват. Конверсия по Поиску и РСЯ примерно одинаковая, аномалий не замечено.
В Google Adwords только Поисковые кампании, КМС конвертит плохо, CTR от 23% до 31%, средняя позиция показов 1,2, то есть, всегда в спец. размещении со средней стоимостью клика 1,09 грн, отличный результат.
Услуги:
Кейс: «Туры в Турцию из Киева»
По данному проекту нами был разработан Landing Page и настроен Яндекс Директ. Дополнительно развиваем группу ВК, настраиваем Ретаргет в соц. сетях. Скоро настроим Google Adwords. В Июне конверсия немного просела, скоро опубликуем и эти данные, а в Июле наоборот, наблюдается рост.
Скриншот Яндекс Метрика
Скиншот Яндекс Директ
Начинаем выходить на новый уровень и разрабатывать подобные комплексы с гарантией Конверсии в заявку минимум 3%. Пока актуально только для рынка услуг. За всеми подробностями пишите на почту.
Специальная акция для тех, у кого уже есть рекламные кампании в Яндекс Директ.
"100 минус слов - бесплатно"
Для участия в акции вам нужно написать на почту roman.kr321[гав]gmail.com такое письмо:
Тема письма: 100 минус слов - бесплатно Тело письма: 1. Ваше имя 2. Ссылка на ваш сайт 3. Сделать гостевой доступ в Яндекс Метрику для логина directminus@yandex.ru
В течении 3-5 часов мы постараемся отправить вам список минус слов и по возможности предоставим список правок, которые помогут вам увеличить конверсию сайта и сократить рекламный бюджет.
Возьму пару проектов.
Если кампании уже настроены, но у вас есть сомнения в их качестве, проведу бесплатный аудит.
В список услуг добавилось "Личное обучение: Landing Page, Яндекс Директ, Метрика, Analytics, Tag Manager, А/Б тесты".
Кейс: Туры в Египет из Киева [Landing Page + Яндекс Директ]
За первые 12 дней: 94 заявки на подбор тура, 90 подписок на рассылку, 73 вступивших в группу ВК
Задача: заявки на подбор тура в Египет
Решение: у клиента был сайт, но на нем были все страны, много отвлекающих блоков и самое главное, мало форм захвата.
Так как нам дали свободу выбора, главное было – сделать заявки по адекватной цене. Мы приступили к созданию Landing Page.
Формы захвата:
Чтобы облегчить работу менеджерам по туризму и отсеять не целевые заявки, форма захвата состояла из 6-ти полей:
В среднем заполняли 5-ть из 6-ти полей. Я уверен, если оставить только Имя/Телефон, то конверсия была бы выше, но и качество заявок просело бы.
Фишка 1: после того как пользователь оставлял заявку, его перекидывало на специально созданную страницу Благодарности, где дополнительно был размещен Виджет ВК, пользователи видели, что у компании есть группа ВК и по желанию переходили в нее, где также публиковались туры в Египет и подписывались.
A/B тестирование Landing Page:
По сложившейся традиции, если мы делаем Landing Page, мы проводим A/B тест. Обычно это УТП на первом экране или фон первого экрана. В этот раз мы решили протестировать форму на первом экране:
Как видите, пользователи охотнее оставляли заявки по всплывающей форме. Если перевести эти данные в деньги, то рост конверсии с 2.3% до 3.2% на 1000 кликов при средней стоимости клика в 2.7 руб. выходит такая картина:
Если у вас Landing, обязательно проводите A/B тесты, это снижение расходов, больше заявок и рост прибыли соответственно.
Фишка 2: Релевантность посадочной страницы:
Изначально была создана одна страница и добавлена в A/B тест. Там говорилось о турах в Египет и представлены популярные туры Хургады и Шарм-Эль-Шейха с ценами.
Рекламные кампании были разделены по ключевым словам, если просто, это выглядело так:
Ключи в кампаниях соответствовали названию.
И мы обратили внимание, что пользователи, которые ищут «туры в шарм эль шейх» имеют конверсию ниже, чем пользователи, которые ищут «туры в египет» и попадают на страницу, где описаны «Туры в Египет».
После чего мы сделали 2 дополнительные страницы:
В блоке «Популярные туры», были туры только из этого региона. И заменили ссылки в соответствующих рекламных кампаниях. Скринами это доказать не получится (точная дата создания страниц не известна), но конверсия выросла примерно в 2 раза.
Фишка 3: Ретаргетинг Яндекс Директ
Я видел много рекламных кампаний, в 90% случаях, кампаний на ретаргетинг просто нет, в остальных 10% они никак не отличаются от обычных РСЯ кампаний и ведут на ту же страницу.
Мы пошли другим путем и сделали отдельную страницу «Подписка на ежедневную рассылку». Это страница в 1 экран, большой заголовок и ниже поле для ввода Email.
Итоги:
Фишка 4: Форма подписки на рассылку на основных страницах
В конце Landing Page был размещен дополнительный блок с формой подписки «Ежедневная рассылка туров в Египет» с него было дополнительно получено 22 подписки.
Подведем итоги рекламной кампании в Яндекс.Директ (отчетность Яндекс Метрика + Яндекс Директ):
Кампании без ретаргетинга:
Всего на почте 94 заявки (без дублей). Но Метрика показывает такие данные:
Google Analytics (78 заявок с Директа):
Что касается Подписок на рассылку, то на почте 90 заявок. Метрика (показывает почему-то больше):
Фишка 5: Собираем целевую аудиторию в социальных сетях через Ретаргетинг
Перед запуском трафика мы повесили коды ретаргетинга вк на сайт и начали собирать нашу аудиторию. Всего собрано:
На данную аудиторию мы настроили Таргет ВК:
Потратили 180 руб., получили 173 перехода и 27 вступлений в группу. Группу мы завели новую, чтобы там была только наша аудитория. Сейчас в этой группе 73 живых участника. В день публиковали по 3-5 горящих тура и туристический юмор. Из группы под постами было получено 12 обращений на подбор тура. А также было 56 переходов с группы ВК на сайт и оставлено 3 заявки и 3 подписки на рассылку:
Нами был получен хороший опыт в туристическом направлении. Если у вас турагентство и не хватает заявок – обращайтесь, мы поможем!
P.S. Для оперативного ответа - пишите на почту.
Скриншоты к последнему кейсы (Детские игрушки):
В предыдущем посте не правильно назвал папку для скринов.
Яндекс Директ
Метрика (все заказы)
Метрика (заказы с Директа)
Метрика (заказы по ГЕО)
Метрика (заказы по UTM)
За 6 месяцев более 3500 заказов из Яндекс Директ и Google Adwords без учета звонков
Всего более 5000 заказов без учета звонков
Тематика: детские игрушки (конкретнее рассказать не можем)
Расход: 607 000 руб.
Заявки Директ: 2873 шт.
CPL: 211 руб.
Всего заявок: 5065 шт.
Работали по всей РФ, но 70% заказов из Москвы.
Принимаю заказы:
Спасибо за отзывы. Возьму пару проектов.
За Декабрь сделали 1 112 000 грн оборота на продаже Мотоблоков
Курс растет, предновогодняя суета, а мотоблоки продаются :)
Расход: 14272 грн (Директ: 12860 грн, AdWords: 1412 грн)
Заявок: 215 (Директ: 193, AdWords: 22)
Звонков: 244
Всего обращений: 459
Продаж: 114 (Мотоблоки + Навесное оборудование)
Средний чек: 9750 грн
CPL: 31 грн
CPO: 125 грн
AdWords
Директ
Метрика (заявки)
Принимаю заказы на:
