Тема: Производство и продажа дорожных знаков
Результат: более 200 заявок за 3 месяца (без учета звонков)
Регион: Украина
Дата среза: 29.05-17.09.17
Услуга: Настройка Яндекс.Директ & Google AdWords
Задача:
У клиента был Landing Page и нужны были заявки на дорожные знаки.
Реализация:
Изначально нам казалось, что трафика в этой теме масса, но после анализа выяснилось, что 90% трафика – это мусор (пояснения, обозначения, картинки, правила).
Процесс сбора, парсинга и фильтрации ключевых слов оказался довольно таки трудоемким. Когда ключевое слово было с горячей добавкой (купить дорожный знак), то тут сомнений не было, это наш ключ. Когда инфо ключ (что обозначает знак 1.1), тоже не было вопросов, ключ не подходит, и мы его минусовали, всего было собрано более 600 минус слов.
Но если искали просто (дорожные знаки) – мы не знали, подходит или нет, и решили просто протестировать с заниженной ставкой и в объявлении делали акцент на продаже знаков.
В итоге стоимость заявки на горячих ключевых словах составила 15 грн., а с теплых – 35 грн. Желаемая стоимость заявки для клиента была не выше 50 грн, поэтому мы отлично проходили.
Кроме ключевых слов с Вордстата был огромный пласт сгенерированных ключевых слов, около 40 тыс. В основном «Название знака» + «продающая добавка», но трафика, как и конверсий эти НЧ ключи практически не дают.
Результат:
Показатели Google AdWords:
Показатели Яндекс.Директ:
С задачей полностью справились, клиент доволен.
Google AdWords: Статистика по всем кампаниям:
Яндекс.Директ: Статистика по всем кампаниям:
Google Analytics: Статистика по всем кампаниям из Яндекс.Директ:
Google Analytics: Статистика по всем кампаниям из Google AdWords:
Принимаем заказы:
Для заказа, пишите или звоните:
Кейс: "Махровые полотенца оптом"
С 30.05 по 06.08 сделали более 300 заявок без учета звонков.
В отчете Аналитикс можете найти трафик из Facebook, это ретаргетинг и аудитория "look a like", мы помогли настроить Аудитории, Цели, разместили коды на сайтах, клиент уже сам составлял объявления. Результат шикарен: конверсия 6% и стоимость клика ниже чем с контекста.
Это еще один кейс, где Ремаркетинг с помощью Facebook дает больше заявок и дешевле, чем контекст. А все очень просто, контекст цепляет самую горячую целевую аудиторию и Фейсбуку намного проще найти похожую аудиторию по "look a like", результаты на скрине ниже.
Средняя стоимость заявки из Google Adwords: 35 грн.
Средняя стоимость заявки из Яндекс.Директ: 15 грн.
Для Украины сейчас очень актуально давать рекламу в Яндекс.Директ
Google Analytics
Google Adwords
Яндекс.Директ
Принимаю заказы:
Поставленная задача может звучать так:
Бесплатный тест уже давно не актуален.
Если вы хотите протестировать Яндекс.Директ или Google Adwords, мы можем предложить тестовую настройку на Вашем аккаунте за 50$ (за одну систему). Плюс на бюджет выделяйте 50-100$.
В кампаниях будет до 200 ключевых слов:
После запуска РК мониторим их от 1-ой до 2-х недель.
Для узких тематик этого будет более чем достаточно. Для интернет-магазинов - маловато ключей.
Работаем, возьмем 1-2 заказа.
Мини кейс "Футболки под печать":
С 1.06 по 27.07 сделали более 220 заявок без учета звонков.
Как ни странно, но трафик в Яндекс.Директ для Украины остался и даже конверсия выросла (в целом по тематикам), так как многие конкуренты перестали рекламироваться. По моим наблюдениям осталось в среднем 30% трафика, но конверсия выше, цена клика ниже.
В отчете Аналитикс можете найти трафик из Facebook, это ретаргетинг и аудитория "look a like", мы помогли настроить Аудитории, Цели, разместили коды на сайтах, клиент уже сам составлял объявления. Результат шикарен: конверсия 10% и стоимость клика ниже чем с контекста.
Услуги в проекте:
Для заказа пишите:
Работаем в штатном режиме, возьмем 1-2 заказа.
Мини кейс:
С 9.06 по 26.06 сделали более 500 заявок на оптовый прайс (тема не разглашается).
Разработали:
Контакты:
Пишите в ЛС, обсудим.
-----------------------------------------------------------
Кейс: Снизили CPL на 212% в Яндекс.Директ
Тематика: Продажа дымоходов
Услуга: Настройка и поддержка Яндекс.Директ
Период: 3 мес. (26.01-26.04.17)
Задачи:
Было:
У клиента уже был настроен Яндекс.Директ из 22-ух рекламных кампаний, средняя стоимость клика была почти 4 грн. Более подробные данные в скриншоте ниже.
Стало:
* Для лучшей визуализации составили таблицу, все подтверждающие скриншоты будут находиться в конце поста.
Уже с первых дней запуска мы поняли, что сделали рекламные кампании лучше, чем было. Конверсия сохранилась на прежнем уровне, даже выросла почти на 3%, но стоимость клика упала на 205%, цена заявки на 212%.
За 3 месяца с момента запуска наших рекламных кампаний мы получили меньше кликов и соответственно конверсий, чем с периодом «Было» за 4 месяца, но это связано с сезонностью, поэтому мы добавили в таблицу 2 колонки:
UTM метки говорят о том, что было 123 конверсии с Яндекс.Директ, а не 107:
Что было сделано:
Составили рекламные кампании на Поиск и РСЯ, разделили на дымоходы и комплектующие к дымоходам. Также разделили кампании на теплые и горячие ключевые слова. Через неделю РК по комплектующим были отключены, так как показывали плохие показатели по конверсиям, но и прибыли они могли принести меньше.
Был составлен расширенный список минус слов и каждую неделю после среза он пополнялся новыми словами. Также добавляли площадки РСЯ с высокой стоимостью заявки в стоп-лист.
Скриншоты «Было» (Яндекс.Директ & Метрика)
Скриншоты «Стало» (Яндекс.Директ & Метрика)
Скриншот «Спрос Wordstat»
Что будет сделано:
Настроим по новой Google Adwords, с него качество трафика хуже, чем было изначально с Яндекса. Постараемся вывести на уровень, как вывели Директ. И будем оптимизировать и тестировать объявления в Директе, чтобы еще снизить стоимость заявки.
Выводы:
До того как мы провели аудит старых рекламных кампаний, клиент думал, что у него все отлично. Заказы были, прибыль была. Он даже не задумывался, что можно сделать лучше.
Настроить раз Яндекс.Директ и просто пополнять его уже не получится, каждый день на рынок может выйти новый игрок и вытеснить Вас. Нужен ежедневный мониторинг, хотя бы 5 минут в день. И еженедельные аналитические срезы.
Отзыв от постоянного клиента. Часть кейсов по нему можно найти в данном топике, часть не публиковалась по договоренностью с клиентом. В любом случае, приятно получать отзыв от клиента с которым работаешь с 2015 года.
Следующие 7 дней делаем клиентам бесплатный аудит их кампаний в Яндекс.Директ
Что вы получите:
Также принимаем заказы:
На это неделе делаем бесплатный аудит рекламных кампаний.
Нет
Работаем с русскоязычной аудиторией.
Кейс: Туры в Египет из Киева [Набор подписчиков + email рассылка]
Основные данные по кейсу:
Данные по автоматической серии писем после подписки:
Ручная рассылка с турами:
Стояла задача протестировать не прямой нагон трафика на LP и сразу закрывать на подбор тура, а так сказать утеплить потенциального клиента через серию писем, рассказать о компании, выстроить доверительные отношения и постепенно предлагать услуги.
От себя хочется добавить, что давно было желание поработать в подобном проекте, протестировать возможности Директа для подписки и создать автоматическую серию писем.
Трафик из Директа сливался очень скромно, всего было задействовано около 20% охвата (ключевых слов) и только РСЯ.
Изначально трафик попадал на подписную страницу, где нужно было заполнить форму из двух полей:
Дальше пользователю отправлялось автоматически письмо, где он должен был подтвердить подписку на рассылку. Поэтому разбежность в данных, из 234 подписавшихся, всего 197 осталось в базе.
Для email рассылки использовали GetResponse. Работал с сервисом в первый раз и в целом остался доволен. Ниже будут представлены скрины из которых будет понятно, что внутри GR было две кампании, после первой сотни подписчиков, решили протестировать немного другой подход, частично изменили LP и некоторые письма в цепочке. На разных этапах показатели изменились, но в целом остались одинаковыми.
Помимо автоматической серии писем всем подписчикам было отправлено 4 письма с горящими турами. Тут очень важную роль играет сам тур, потому как пока не сезон для «сочных» предложений, поэтому отклик слабоват.
Параллельно с набором подписчиков и рассылкой, была запущена реклама на LP, который сразу закрывал на Подбор тура, там стоимость заявки колеблется в районе 150 руб. или 60 грн. В данном же кейсе мы получили стоимость заявки всего на 20% выше, но, как по мне, более лояльную аудиторию. И самое главное базу на 197 подписчиков, которым можно рассылать свои предложения еще долгое время, главное не перестараться.
В потенциале пополнять базу подписчиков на 3000-5000 человек ежемесячно и это только по одному направлению.
Если вам нужны подписчики или email рассылка под ключ – обращайтесь.
Скриншоты:
Директ
Метрика
Данные по заявкам с platformalp
GetResponse
Надеюсь, что кейс был Вам полезен.
С уважением, Роман
