Переговорами с заказчиком. Предложить ему несколько промежуточных вариантов.
Разработайте типовой корпоративный сайт визитку. И говорите по телефону его цену. Например 10 т.р. Если клиент говорит, что дорого, вешаете трубку. Если начинает диалог, приглашаете в офис и начинаете раскручивать. Не получится, так и времени на создание такого сайта уйдёт мало.
Seo услуги - это тоже модно. Есть клиенты, которых не интересует отдача - только позиции.
Есть много клиентов, для которых иметь сайт модно. Поэтому они просто дают деньги, а от исполнителя зависит, чтобы обёртка была красивая. Вообще о деньгах договариваешься с ген.дир., а детали утрясаешь с менеджером, которого подрядили для взаимодействия.
Вот схожая проблема: /ru/forum/224028
Раньше открывались, вот вытащил из темпа:
Блин, вам надо общаться не с секретаршами, а с человеком который принимает финансовые решения, напр. ген. дир. А секретарше вместо ТЗ, скидываете опросник(рыба), чего им надо.
Тогда согласен. Бывает потратишь на КП много времени, а клиент ответит, что сам свяжется. Другое дело, что применить моё КП в своих целях он не сможет, разве только как образец за написание своего.
Скидываете клиенту опросник, он заполняет(ставит галочки) - скидывает вам, вы в ответ КП с суммой. Если ОК, то договор + аванс. Вообще чисто менеджерская работа. Конечно не всё так просто, есть всякие детали и нюансы, но в целом impa прав.
Счёт за написание ТЗ сбрасываю по факсу. Я не тех. специалист, поэтому не понимаю зачем клиенту тех.задание, если он не собирается делать сайт сам? Поэтому логично, что за написание надо брать деньги. Как менеджер, я бы предложил составить договор на написание ТЗ, за определённую сумму. + Сказал бы клиенту, что при заказе у нас сайта по этому ТЗ, эта сумма пойдёт в зачёт общей стоимости.
А вообще нормальные клиенты просят прислать ком. предложение, а прислать ТЗ из оперы "работа за отзыв".
В дополнение к вышеперечисленным http://filegu.ru и http://narod.yandex.ru/disk/ Прочие либо тормозные, либо малоёмкие, либо не дружат с русскими IP.
