Вот как раз в оценке паблика Pantion (к сожалению не знаю вашего имени) я согласен без всякой таблички "Сарказм". Есть концепция, а оформление едва ли на среднем уровне...
Так вышло, что это стало принципиальным моментом и Pantion совершенно прав, что я стремлюсь выжать из ситуации с экспериментом максимум пользы. Причем для всех, а не для себя лично.
И я прекрасно понимаю, почему он отказывается продолжать. Просто он пока не озвучил одну из самых важных причин отказа.
Сложившаяся ситуация чрезвычайно интересна, посмотрим, что будет дальше...
Вы провели анализ проделанной работы из которого можно сделать вывод, что ее ценность не слишком значима и работа могла быть выполнена лучше. Я предположил, что, вы вероятно знаете, как это сделать лучше и я предложил вам все условия, если вы согласитесь показать как это можно было бы реализовать. Я подумал, раз мы все такие трое серьезных людей ввязались в эксперимент, который не несет никакой прямой выгоды никому из нас - почему-бы не продолжить веселье, которое нас ни к чему не обязывает, а окружающим дает материал к размышлению и действиям, как написал например stryker.
П.С. Я думаю Некий Никто скоро отпишется, все же данные были предоставлены всего лишь вчера вечером. Но ничуть не умаляя значимость мнения Некий Никто, смею заметить, что практически все данные по эксперименту уже отражены и в моей статье, и в вашем отчете, и в дополнительных скриншотах, и статистика открыта - и любой может высказать свое мнение, основываясь на этих данных.
1
Странно, я полагал, что суть бизнес-консультирования заключается и том, чтобы показать человеку, где он ошибается и как в его ситуации можно действовать более эффективно.
Вы консультируете по ВКонтакте (надпись в логотипе и в ваших темах).
Получается, вы занимаетесь нелюбимым делом?
2
Мы условились оценивать эффективность рекламной кампании по тем результатам, на которые ушло не менее 75% бюджета (вторая точечка в разделе цель эксперимента)
На данное объявление ушло 84% бюджета, однако свою оценку всей кампании вы все равно строите на основе всех объявление... и в этом вы совершенно правы!
3
И большой скриншот я так же сегодня же выложу. И тут вы тоже совершенно правы - эксперименты - это зло. Если я потратил тысячу рублей на тысячу экспериментальных объявлений и потом слил оставшиеся 27 000 на одно самое эффективное объявление - эффективность всей кампании нужно оценивать по всем, даже самым неудачным объявлениям, на которые ушли несоизмеримые с основными тратами, средства. Бизнес - жесток, а цифры - холоднЫ.
4
И по подводу баттла вы совершенно правы - ребячество это все. Да и задача некорректная и бесполезная вовсе... И снова вынужден признать вашу правоту!
Даже добавлю аргументов - когда вы продаете услугу основная ценность которой в авторитете продавца, продавцу не следует ввязываться в мероприятия, которые не несут существенной выгоды и, в силу непредсказуемости исхода, могу оказать влияние на авторитет.
Простите, кажется я снова попытался.
Вам кажется :) Это не тандем - это зарождение первого в истории smm-баттла, в котором одним из участников может быть специалист с почасовой оплатой в $100 (Pantion: или уже выше?) и мало кому известный психолог :)
Приятно видеть столь расширенный анализ.
Спорить ни с чем не буду, чтобы не сотрясать воздух просто словами - есть результат и есть конкретные цифры и много текста выше.
Однако, один момент считаю важным.
Пожалуйста, подтвердите, что средний CTR рабочего объявления, на который ушло 84% бюджета составляет 0.314%, а не 0.081, как вы пишите, поскольку в условиях было оговорено, что эксперименты не учитываются. Т.е. CTR всей рекламной кампании следует считать равным цтру основного объявления, поскольку именно на него ушла оговоренная в условиях часть бюджета. А то может создаться впечатление, что я предоставляю недостоверную информацию.
И, если не сложно, напишите так же, что приведенный ниже скриншот так же соответствует действительности.
И напоследок, мне почему-то казалось, что именно вы поймете, что ценность данного эксперимента, как и предыдущей статьи не только в конкретных результатах, а в том, как оформлены статья и данный отчет, которые представляют собой подробное пошаговое руководство / учебное пособие, которое позволит слабо посвященному человеку сориентироваться в области таргетированной рекламы и сделать в ней первые шаги. Возможно, я плохо погуглил, но я не нашел подобных бесплатных пошаговых руководств в открытом доступе.
Еще раз спасибо, что потратили свое время на подробный анализ.
---------- Добавлено 03.04.2013 в 00:35 ----------Pantion: раз уж пошло такое дело, у меня к вам встречное предложение, сделайте свою рекламную кампанию для данной группы, мне показалось, что вы знаете как сделать ее более эффективной. Думаю, это было бы для всех супер как интересно. Я предоставлю все доступы. Положу денег. Даже не надо 1к рублей, пусть будет всего 300. Можете вносить любые изменения в контент и все, что угодно, правда, раз вы заметили там наметки концепции, пусть дальше все продолжается примерно в том же духе. Более того, чтобы вы не подумали, что я собираюсь нажиться, заполучив ваши услуги бесплатно, если у вас возникнет желание, после, я могу продать вам данную группу по объективной цене.
Получился бы этакий зрелищный smm баттл, или как говорят любители азиатских стран - файтинг.
... и подобного учебного пособия, совмещенного с элементом состязательности, в котором участвовал бы специалист вашего уровня и психолог с 18-летним опытом (после, я могу вам даже свое CV предоставить))), еще не было. Был бы отличный прецедент и отличное руководство.
Как вам такой вызов? :)
Эксперимент завершен.
Можно посмотреть и обсудить результаты.
IV. Как сделать объявление с высоким CTR
Разумеется, есть еще масса деталей, например, крупные объекты на изображении более кликабельны, чем мелкие (люди редко рассматривают рекламу, а скорее бросают на нее лишь беглый взгляд), короткие слова в тексте объявления воспринимаются лучше длинных (обладают большей побудительной силой), иностранные слова лучше писать в русской транскрипции (читая текст, человек внутренне проговаривает его и спотыкается о те слова, произношение которых он не знает) и еще гора всего.
Пример первый
Пусть нашей целевой аудиторией будут люди старше 18, которые любят пушествовать и сериал «Теория большого взрыва» (в параметре «Сообщества» указываем соответствующие группы). Берем изображение Шелдона Купера – очевидно, что его знают и любят все (в данной ЦА). Текст объявления: «Звезды смеха отдыхают так». Поскольку выбранную ЦА интересует туризм – они не прочь поглядеть, как именно отдыхают звезды смеха. Таким образом, текст объявления им и интересен, и пробуждает любопытство, что дает нам средний CTR в 0.153% при 58к показов, что составляет 88 переходов по цене 33 копейки за штуку.
Ложка дегтя в том, что при этом мы имеем неоправданно низкий коэффициент подписок 0.17 и цену подписчика примерно два рубля. Причина в том, что материал группы не настолько интересует людей, перешедших по данному объявлению, чтобы на нее подписаться. Чтобы повысить коэффициент подписок нужно добавить материал про места, где действительно отдыхают звезды сериала, однако здравый смысл уступает напору лени и, вместо этого, мы продолжаем экспериментировать с объявлениями.
Второй пример
Выбираем другую целевую аудиторию: любители косплея старше 18, которые так же обожают путешествия. Изображением будет яркая косплей дива с мегафоном. Все кто в теме, сразу поймут, что речь именно косплее. Текст по аналогии с предыдущим объявлением: «Косплей дивы отдыхают так». Как и в прошлый раз, есть интрига и отсыл к основному интересу данной ЦА (косплей). В итоге получаем средний CTR 0.225% при 39к показов, что составляет 90 переходов по цене 32 копейки за штуку и снова крайне низкий коэффициент подписок.
Причина та же, что и прежде – наполнение нерелевантное интересам целевой аудитории.
Эффективный пример
Лень все так же непобедима, добавлять новый материал крайне не охота и мы берем известную нам аудиторию, где все легко срастается. Средний CTR 0.307% при 980к показов, что составляет 3к переходов по цене те же 32 копейки за штуку, а коэффициент подписок в 0.33 дает нам конечную цену подписчика в 96 копеек.
Поскольку автоброкер иногда переходит на ручное управление (все же альфа тестирование) и наполнение проходило в несколько дней, в какой-то из дней цена подписчика превысила один рубль и, чтобы улучшить итоговые показатели, пришлось снизить планку возраста. Аудитория младше 18 лет – несоизмеримо дешевле. Таким образом, общее количество людей младше 18 лет в группе на данный момент - около 17%.
За месяц группу можно наполнить до 15-20к живых людей (старше 18), при этом цена подписчика может несколько возрасти (до1.3-1.5 рублей). Удержать такую цену вручную без услуг автоброкера будет сложно. Основная тематика группы «путешествия в страны Азии», однако редкие вкрапления материалов из других стран так же могут иметь успех.
V. Выводы
Основное достоинство таргетированной рекламы Вконтакте это полный контроль над всеми параметрами привлекаемой аудитории.
Основной недостаток - трудоемкость процесса (автоброкеры позволяют решить это – тоже в личку, однако инструмент пока дорабатывается) и длительное время наполнения (если вы находитесь в режиме экономии средств).
П.С.
В мою предыдущую статью следует добавить, что указанные там цифры получены на довольно узкой выборке с генеральным интересом «страны Азии» (общий объем около 600к), с которой я работаю больше года и которую относительно хорошо изучил.
П.П.С.
Готов рассмотреть предложения по данной группе, если таковые возникнут.
Основная часть завершена согласно плану. Я обобщу результаты, свяжусь с наблюдателями и выложу в отдельной теме материал. Укладываюсь в те сроки, о которых писал.
Мерило - не CTR, а именно стоимость подписчика. Например, CTR < 0.1, а цена подписчика меньше рубля.
Низкий CTR может говорить о том, что, например, в вашей целевой аудитории слишком много лишних людей. Сузьте ее и он повысится.
В вашем случае важнее показатель число подписавшихся / число перешедших по объявлению и он действительно несколько низок. Это говорит, что не вполне верно оформлена группа.
По поводу рекламы в группах, тут несколько моментов:
П.С. Есть еще ряд моментов, например, рекламу группы с не вполне пристойным названием через таргет не продвинуть, например, "ё...нный пи...дец" - зато она отлично взлетит через рекламу в группах из-за одного своего названия. Т.е. в определенных случаях реклама в группах полезна.
Обычно, при выборе ЦА, цель не найти какую-нибудь аудиторию, которую можно задешево привлечь, а найти людей с определенными демографическими показателями по полу, возрасту, региону и т.п. Если найденная аудитория недостаточно велика, то приходится жертвовать какими-то показателями, чтобы ее расширить (снизить возраст, увеличить регион и т.п.)
Рекламу нужно показывать тем людям, которым она будет интересна. Если человек подписался на группу, которая по тематике похожа на вашу - тем самым он доказал, что это входит в спектр его интересов. И если ваше группа превосходит конкурентов он с большей вероятностью кликнет на объявление и подпишется на нее, чем кто-либо другой.
Если некто отправляет на утиную охоту - он идет туда, где живут утки, а не просто стреляет в небо закрыв глаза, в надежде что-то какая-то утка именно в этот момент пролетает над ним.
