Cтатистику показываю чтоб сразу могли поставить какой то предварительный диагноз, типа СТР низкий или наоборот высокий, я х.з. какой д.б.
По поводу зависимости стратегии от количества кликов, не совсем понятно, объявления показываются с 9 до 24, 90% из них крутится в спецразмещении и находятся там почти всегда, в среднем от количества показов на спецразмещение приходится 10% кликов, если предположить что за счет высоких ставок я нахожусь по этим объявлениям там постоянно, то количество кликов д.б. существенно больше, чем мы видим в статистике.
Кликов из РСЯ совсем мало, 5% от общего числа кликов, но там агентство ограничило ставку от максимальной на поиске в 20% если не ошибаюсь.
Примерно в середине компании цены были пересмотрены в сторону существенного для покупателя и меня тоже уменьшения из средних к одним из низких, но и эта мера не дала результатов.
ximik, продать за максимально дорого можно тому кому деньги легко достались(ются) за счет пассивного дохода в виде откатов и прочих ежемесячно капающих комиссий за административный ресурс и он порой не знает куда их деть, самый очевидный пример чиновники и топ-менеджмент крупных и не очень госпредприятий, как сами чиновники так и их жены, взрослые дети, я бы копал в этом направлении, если бы у меня было уже что продавать. Опять же есть живые примеры когда малопривлекательный бизнес впаривали людям которым просто надоело давать под 2% в месяц и они захотели чего то своего "настоящего".
А та часть коммерсантов, которая привыкла сама создавать бизнесы с нуля, не оценит, имхо, а начнет сразу считать какова вероятность сделать копию при гораздо меньших вложениях.
Тут выше, упоминали примерную маржинальность, у вас только детская одежда ?
Сам только что влезаю в детские товары крупногабарит известных брендов автокресла/мебель/коляски, торговая наценка от цены поставщика до РРЦ меньше 20%, с учетом опер.расходов, расходов на рекламу и того что РРЦ не особо соблюдают, так вообще грустно, возможно ошибся с нишей.
EntuZiast отправил в личку, неохото свои траблы в общем доступе светить.
в том то и дело что пока никакая.
Если говорить про товар из примера
стульчик для кормления chicco polly по региону москва 2655 в месяц
товар который я в данный момент продаю категория + бренд + модель по Москве сейчас 507
не такой уж и редкий запрос, а если просто бренд + модель порядка 2000, где же тут 2-3 человека в неделю ?!
Что значит нет, вы про вордстат ?
Я сейчас говорю про Директ, т.к. клики идут, продаж пока нет, ищу причину, пока подозреваю что не самая низкая цена, хотя начал прозвон, у конкурентов с самой низкой ценой нет в наличии, а у тех у кого ниже и есть, то разница в 200-300 р., считаю не существенным мотиватором при стоимости товара за 12 с лишним т.р., хотя возможно я плохо знаю людей. 😂
Давайте следовать здравому смыслу и обсуждать не сферического коня в вакууме, а суровую реальность.
1. рекламировать товар за клик которого у тебя нет на складе в наличии или который ты не можешь оперативно взять у поставщика, чтобы уже наследующий день отгрузить покупателю, нормальный коммерс не будет.
2. логично продавая конкретный товар, охватить максимум целевых запросов, включая их русский транслит, т.к. статистика говорит, что только 10% кликов приходится на спецразмещение от всего количества показов и еще какие то слезы на гарантию и первое место в ней.
поэтому потенциальный покупатель на один из целевых запросов,типа
стульчик chicco polly купить, попадает на мой сайт, где копирует уже другой родственный целевой запрос, а точнее полное наименование товара - детcкий стульчик для кормления chicco polly и на 95% видит все те же лица по крайней мере в спецразмещении и гарантии.
gcb, Отправил вам в личку предложение по книге посмотрите
Н-н-не-нефтянник, это было 3 года назад, шерстил инет, информация была по России в целом, плюс какие то отрывочные данные из исследований РБК.
На тот момент я думал об офлайн магазине и оптовой торговле.
Кмк, бижутерия относится к товарам импульсной покупки, шел по ТЦ, забежал между делом, увидел и купил, по крайней мере моя жена именно так и делает, именно так наткнулись в Риме на людной туристической улице на фирменный магазинчик.
Вывод надо находится в проходном ТЦ, а например в Капитолии на Шереметьевской мизерная островная точка под итальянское мороженое, стоит 7-8 т.евро в месяц, рециркуляция арендаторов (в т.ч. несколько островных точек по бижу там зарылись через полгода) идет со страшной силой, включая крупных сетевиков, которые не выдерживают бремя аренды, как следствие из вывода, в проходном ТЦ не выжить, а в не проходном тоже, так как специально покупать бижу мало кто идет, хотя могу ошибаться.
При этом в Сваровски ездили специально, смотрели в каком ТЦ есть их магазины и ехали туда, пару раз так было, без покупок не уходили. 😂
Второй момент, украшения лучше выбирать в живую.
3 года назад, были такие же мысли (замутить оптово-розничную торговлю), нашли тогда интересного производителя итальянской бижутерии, пришли к выводу, что при добавлении к цене поставщика 3 концов (1 конец - это таможенные платежи и доставка, 2 конец - все накладные расходы на опер.деятельсноть и ФОТ, 3 конец - собственно прибыль с налогами, ну и понятно, что в нашей стране иметь чистую прибыль меньше 24% в год смысла нет, т.к. иначе проще давать под процент), цена для покупателя в России не будет конкурентной, а вкладываться в раскрутку имени типа Сваровски, чтоб продавать всякую хрень не из драгметалла по 5000 р за изделие, слишком долго и дорого.
Попутно поискал в сети исследования на эту тему, рынок бижутерии активно рос в 2006-2008 гг, прирост составлял 25% в год, к 2009-2010 рынок насытился и рост практически прекратился.
