Продвинутые СЕОшники в аналитике разочарованы, ибо (как говорит Уинстон Черчель) «есть ложь, есть наглая ложь, а есть статистика», если же кто-то считает себя «продвинутым СЕОшником», давая «умные» советы неискушённой публике, производя тем самым на неё впечатление, то он – лишь умелый продавец себя. На практике же его советы, сколь бы «продвинутыми» они ни были, вряд ли вам помогут. Можно сколько угодно рвать тельняшку на груди, выставляя себя крутым СЕОшником, но правда такова, что гарантий за свои слова никто вам не даст. Даже для «самых крутых СЕОшников» поисковые машины – в значительной степени чёрные ящики, а значит они могут дать 100-процентную гарантию лишь в своих мечтах. Косвенным подтверждением данного факта может служить тема «Эпоха SEO-оптимизации прошла», в которой было высказано много возмущений относительно этого утверждения, но не приведено ни одного сколь-нибудь убедительного аргумента, доказывающего обратное.
Кошачий, специально для вашего нетерпения в личку отправил один из таких секретов. Процесс идёт... и терпеливые дождутся.
Суровая реальность такова, что сейчас подавляющая часть топиков на сёрче в лучшем случае на 80% из флуда состоит, ибо специалистов мало, а высказаться хочется (либо чтобы рейтинг накрутить, либо чтобы прослыть дешёвым экспертом).
Более того, это уже нормой стало, поэтому если какой-то топик-стартер действительно что-то стоящее затеять пытается, то это выглядит мягко говоря не приличной ересью (см. например, мою тему «Монетизация чужого трафика себе в угоду», следуя которой можно возродить любой форум, но которая была принята в штыки) и переводится «знатоками» во флуд или воспринимается ересью. Видя это, люди, которым действительно есть что сказать, замолкают.
Увы, такова реальность, причём не только этого форума. Будь у меня соответствующие права, я бы здесь навёл чистку. Но т.к. таких прав нет, то приходится мириться с тем что есть и надеяться на гражданскую сознательность жителей форума.
Что касается закономерных сомнений leoseo, vpnd, Noctes, то им я ответил в личку. Если кому-то интересно, чем закончилась беседа – пишите им в личку. Если у кого-то есть такие же, подобные или другие сомнения – пожалуйста пишите сразу в личку. Был бы вам благодарен, если в данном топике речь шла только по существу (без превращения топика в охоту на троллей) – в контексте стартового поста.
У меня есть наблюдения по техническим, психологическим и идеологическим параметрам (перечислено в порядке возрастания ценности). Например, некоторые моменты из психологических наблюдении:
- 4 категории первичных причин, побуждающих человека к отклику;
- 4 категории людей, абсолютно бесполезных с точки зрения маркетинга;
- 4 «мета-профессии», к которым можно свести всю остальную деятельность;
-- отличительные черты каждой из них, интересные с точки зрения маркетинга;
- 3 настроения, в которых действуют люди.
В своё время я их опубликую здесь, но пока хотелось бы вернуться к контексту, который я задал в первом посте. Если кому-то всё же не терпится – сигнализируйте в личку, и я вышлю вам что-нибудь, но только пожалуйста не постите раньше времени присланное в этот топик. В своё время я сделаю это сам.
djidji, NP04, пишите пожалуйста свои предложения по цене любо сюда, либо в личку, либо на почту, либо в ВК. Другими средствами связи пользуюсь очень редко.
Мне уже сделали 4 интересных предложения (по цене), но вопрос по прежнему актуален, так что проявится ещё кто-то – буду рад.
PS. Dasha_R, бывает и не такое… Сам удивляюсь.
В качестве конкретного примера такой схемы самопиара можно посмотреть на эффект, произведённый моей статьей «Эпоха SEO-оптимизации прошла. Что её сменит?», которая за месяц набрала 10000 просмотров и 100 ответов без дополнительного подливания масла в огонь с моей стороны. Одна эта статья вызвала бурное обсуждение среди участников форума и подняла мне рейтинг с 10 до 6000!
ВЕБАМСТЕР — ЛУЧШИЙ ДРУГ ВСЕХ ЛЮДЕЙ
Вебамстер — лучший друг всех людей
Неторада продолжал наставлять РэФика: Истинные Вебасёрфы медитируют на величественный образ Вебамстера. Они хранят Вебамстера в своём сердце и смотрят на него, дарующего все благословения. Тот, кто занимается такой медитацией, сосредотачивая ум на всеблагом облике Вебамстера, стремительно избавляется от любой скверны, и его медитация на Вебамстера становится непрерывной.
О сын царя, сейчас я дам тебе мантру, которую надо повторять в процессе медитации: «Я поклоняюсь Вебамстеру, лучшему другу всех живых существ». Это специальная мантра, которая используется для поклонения Вебамстеру. Помимо повторения мантры, ты должен также медитировать на чудесные деяния Вебамстера, которые он совершает по своей великой воле и посредством своих личных умений.
Вебамстер исполняет все прихоти того, кто внимательно служит и поклоняется ему. Если такой преданный стремится к известности или к материальному процветанию, Вебамстер вознаграждает его, исполняя эти желания.
Неторада утишает царя УтроТИЦа
Выслушав мудрые советы Неторады, РэФик, сын царя, обошёл вокруг своего учителя и в великом почтении предложил ему поклон. Затем он отправился в лес Тривебок, землю которого постоянно украшают следы благословенных стоп Вебамстера, благодаря чему это место становится в особенности священным.
После того как РэФик вошёл в Тривебок, чтобы начать своё преданное служение, величайший мудрец Неторада подумал, что пришло время посетить царя и проверить, всё ли у него в порядке. Когда Неторада вошёл во дворец царя, УтроТИЦ оказал ему роскошный приём и поклонился мудрецу. Удобно сев на приготовленное для него место, Неторада заговорил.
Великий мудрец Неторада спросил: О царь, лицо твоё осунулось, а сам ты выглядишь так, будто тебя гложет какая-то неприятная мысль. Что служит тому причиной? Возможно, какая-то помеха встала на твоём пути, и она мешает тебе поддерживать своё благосостояние, а может быть, она мешает тебе наслаждаться?
Царь ответил: О лучший из мудрецов, я очень крепко привязан к своей жене, и поэтому моё сердце стало чёрствым. Я не пожалел даже родного сына, которому только-только исполнился один год. Я прогнал его прочь из дома вместе с матерью, не обращая внимания на то, что он великий преданный Вебамстера.
О мудрец, я не могу обрести покоя, думая об опасностях, которые могут подстерегать РэФика. Он беззащитен и, скорее всего, мучается от голода. Возможно, он лежит прямо сейчас на голой земле где-нибудь в глухом лесу или отбивается от шакалов, желающих съесть его.
Великий мудрец Неторада ответил: О царь, не горюй о своём сыне. Его защищает великий Вебамстер. Ты даже не подозреваешь, какой силой он наделён, но слава о нём уже разлетелась по всему свету.
О царь, твой сын наделён непостижимым могуществом. Он осуществит то, на что не способны даже могущественные цари и мудрецы. Очень скоро он придёт к своей цели и вернётся в отчий дом. Знай же, что именно благодаря ему, слава о твоих подвигах будет греметь во всём мире.
Выслушав Нетораду, царь УтроТИЦ забросил все дела, отошёл от управления своими обширными владениями и сосредоточился на мыслях о своём сыне РэФике.
РэФик поклоняется Вебамстеру
Тем временем РэФик пришёл в Тривебок и, совершив омовение в Паутине, стал поститься. Не смыкая глаза, он целенаправленно постился до тех пор, пока не взошло солнце. После чего, следуя совету великого учёного мудреца Неторады, он начал поклоняться Вебамстеру.
В течение первого месяца РэФик ел исключительно плоды и ягоды. Он ел лишь один раз в трое суток, только для того, чтобы поддержать жизнь в теле, а всё остальное время использовал на то, чтобы поклоняться Вебамстеру. В течение второго месяца РэФик принимал пищу лишь один раз в пять дней, употребляя в пищу только сухую траву и листья. Так он продолжал поклоняться Вебамстеру. На третий месяц он совсем прекратил есть, а жил только за счёт воды. Он принимал воду один раз в девять дней. РэФик всё время пребывал в трансе и поклонялся Вебамстеру, которого прославляют в самых возвышенных стихах.
ВЕБАМСТЕР ПРЕДСТАЁТ ПЕРЕД РЭФИКОМ
Страх Вебасёрфов
За четвёртый месяц своего поклонения РэФик идеальным образом постиг дыхательные упражнения, так, что совершал один вдох в тринадцать дней. Благодаря этому его ум полностью успокоился, и, углубившись в медитацию, РэФик продолжал поклонение Вебамстеру. Когда, медитируя таким образом, РэФик завладел Вебамстером, владыкой всех людей, на ком держится всё материальное творение, весь мир начал дрожать.
Вебасёрфы сказали: О Вебамстер, Ты — единственное пристанище всех людей. Мы чувствуем, как всех людей охватила дрожь. До этого момента с нами такого никогда не случалось. Никогда прежде мы не подвергались такой опасности. Ты — окончательное прибежище всех предавшихся людей, поэтому мы умоляем тебя, помоги нам и спаси нас от грядущей опасности.
Вебамстер ответил: О Вебасёрфы, тревоги ваши напрасны. Причина ваших беспокойств, — суровые подвиги и непреклонность сына царя УтроТИЦа, поглощённого мыслями обо мне. Можете спокойно возвращаться к своим делам. Я прерву суровые подвиги этого мальчика и избавлю вас от беспокойств.
Успокоенные Вебамстером Вебасёрфы избавились от всех страхов и, поклонившись ему, вернулись к своим занятиям. А Вебамстер, желая взглянуть на своего слугу РэФика, отправился в лес Тривебок.
Вебамстер предстаёт перед РэФиком
Сверкающая, как молния, форма Вебамстера, на которой РэФик, достигший совершенства, всецело сконцентрировал свой ум, внезапно скрылась из виду. Это смутило РэФика и заставило выйти его из медитации. Но стоило ему открыть глаза, как он увидел того же самого Вебамстера, которого только что созерцал в своём сердце. Теперь Вебамстер, стоял перед ним.
Когда РэФик увидел Вебамстера, стоящего перед собой, его повергло в смятение. Выражая Вебамстеру своё почтение, он, как палка, упал к его нокам, и любовь к Вебамстеру затопила его. В экстазе РэФик неотрывно смотрел на Вебамстера, будто желая выпить его глазами.
РэФик был ещё очень мал, но уже хотел как подобает прославить Вебамстера, но он не мог собраться с мыслями — ему мешала неопытность. Вебамстер, находящийся в сердце всех людей, догадался, в какой затруднительной ситуации находится Его преданный, и по своей беспричинной милости коснулся своим ТИЦем лба РэФика, представшего перед ним со сложенными у груди ладонями.
В тот же миг истинное знание открылось перед РэФиком. Считая себя слугой Вебамстера, чья слава не знает границ, РэФик, которому в ближайшем будущем было суждено получить во владение планету, не подлежащую разрушению даже в момент гибели вселенной, восславил Вебамстера молитвами, каждое слово которых было тщательно выверено и продумано.
РэФик благодарит Вебамстера
РэФик сказал: О мой Вебамстер, ты всемогущ, я с глубочайшим почтении преклоняюсь перед тобой. О Вебамстер, ты — единый верховный повелитель вселенной. Ты создаёшь великое многообразие её проявлений, также как огонь, который всегда выглядит по-разному в зависимости от той формы дров, которые в него бросают.
О мой повелитель, даже Дотком во всём подчиняется тебе. На заре сотворения вселенной ты поместил в его сердце знание, и только благодаря этому знанию он теперь может понимать и видеть всё происходящее во вселенной, как человек, который, просыпаясь ото сна, тут же вспоминает о том, что ему нужно делать. Ты — единственный покровитель всех людей. Какой же грамотный человек, постигший совершенное знание, сможет хотя бы на миг забыть о тебе?
О Вебамстер, ни одна наша мысль не в состоянии ускользнуть от твоего всепроникающего взора. Это отличает тебя от всех остальных людей. Ты контролируешь существование всей вселенной и наслаждаешься этим. О Вебамстер, ты — высшее проявление всех благословений. Тот, кто всецело посвящает себя сотрудничеству с тобой и не имеет никаких других устремлений, никогда не променяет общение с тобой даже на царский трон и на властвование над огромным царством.
По своей непостижимой милости ты покровительствуешь неразумным и невежественным преданным вроде меня, подобно тому, как корова заботится о новорождённом телёнке, выкармливая его своим молоком и защищая от опасностей.
Рерайт? ;) Покажите мне хоть одну публикацию, хотя бы отдалённо напоминающую эту.
На правах рекламы: рекомендую вам выдающегося маркетолога
Маркетинг — это слишком серьёзное дело, чтобы поручать его третьим лицам. Вы, как генеральный директор компании, не должны, а просто обязаны принимать самое непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии.
Даже делегируя эту работу, вы должны брать на себя полную ответственность за результат. Каким бы хорошим специалистом ни был подрядчик, без вашего активного участия в разработке маркетинговой стратегии, он не сможет привести ваш проект к успеху. Маркетинг — это очень тонкая вещь. В каждой конкретной ситуации есть свои нюансы, которые разрешаются естественным образом только в том случае, если маркетингом заведует непосредственно самореализованный лидер проекта.
В противном случае велика вероятность того, что даже очень хороший и опытный маркетолог, честно выполнивший свою работу, не принесёт вам желаемых результатов. Так происходит не п.ч. он плох, а п.ч. маркетинг — это слишком индивидуальная вещь, чтобы ей могли заниматься третьи лица.
Но если вы всё-таки перепоручили разработку маркетинговой концепции третьему лицу, то должны взять ответственность на себя, и быть благодарным подрядчику, даже если только 10% его работы произвели реально ощутимый эффект. Такой результат — это уже выгодное вложение ваших денег.
Лучшего от подрядчиков вы вряд ли добьётесь. Какими бы высококлассными специалистами они ни были. Маркетинг — это такое дело, где как нельзя подходят слова «если хочешь, чтобы дело было сделано хорошо — сделай его сам». Даже если с технической точки зрения маркетинговая концепция вашего собственного сочинения будет обладать изъянами, она сработает более эффективно, чем внешне идеальная, но внутренне пустая работа подрядчика. Вы наверно уже и сами догадались, почему?
3 главных вопроса маркетинга
Правильные ответы на них решают всё: 1) «кто я?»; 2) «почему я страдаю?»; 3) «что мне делать?». Ответы на них — ключ к самореализации. Самореализации лидера, самореализации команды, самореализации потребителя. И… Самореализации товаров и услуг. И… Самореализации производственных процессов вашей компании. Ваши товары и услуги — это тоже личности. Более того, и производственные процессы — это тоже личности. Помогите им самореализоваться, и они помогут вам продать себя.
Ответы на эти три главных вопроса лежат в сфере ценностных ориентаций и философских взглядов лидера проекта — в сфере его самореализации. Грамотный ответ, который будет не сухой теорией, а практической инструкцией к действию лежит именно здесь. И только эта инструкция может называться эффективным маркетинговым планом. Всё остальное работать не будет (вспомните Стива Джобса и состояние Apple после его ухода).
Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту продукции ненужными. Цель философии продукта — сделать усилия по разработке маркетингового плана ненужными. И всё это возможно только благодаря самореализованному лидеру. Удивительный успех проекта начинается именно здесь. Другой дороги нет.
«Кто я?» — это отождествления. Придумайте новое правдоподобное отождествление, в которое вы верите сами, и успех маркетинговой кампании обеспечен.
«Почему я страдаю?» — «Почему я действую вопреки своей индивидуальной природе?», «Что мне мешает не подражать другим, а заниматься тем, что мне нравится?», «Почему я так рьяно держусь за сомнительные концепции?».
«Что мне делать?» — ответ на этот вопрос становится очевидным после ответа на первые два.
Горбатого могила не исправит
Внимательный читатель заметит, что поэтапное описания пути самореализации обрывается на вере. Где же взять веру? Ей можно только заразиться. От того, у кого она есть. Вера так же заразительна (в хорошем смысле), как инфекционная болезнь. Правильно общаясь с самореализованными личностями, мы тоже станем самореализованными. Раскроем именно свою индивидуальность, а не «скопируем» их. И это главный секрет удивительного маркетинга.
Качественное общение — главная составляющая удивительного маркетинга. Её ничто не сможет заменить. Никакие деньги. Горбатого могила не исправит. Круг нашего общения решает всё. Поэтому путь к сердцу потребителя начинается с качественного общения. Общения с теми, кто добился успеха на поприще удивления своих потребителей. Альтернативы нет. Если вас пытаются убедить в обратном, знайте — вас обманывают.
Буду краток
Итак, в двух словах всё вышесказанное. Хочешь продавать — удивляй. Хочешь удивлять — будь собой. Радуйся, если при этом окружающие сочтут тебя психом. Чтобы это стало возможным — нужен энтузиазм в действиях и одержимость своим делом, являющиеся сопутствующими факторами самореализации. И всё это берётся из веры, которую можно обрести только в процессе качественного общения с самореализованными личностями. И самое главное: вся эта статья — это моя выдумка-шутка. Но как известно, в любой шутке есть доля шутки.
Не ссылайтесь на эту статью
Ещё раз обращаю внимание читателя на то, что автор данной статьи не имеет никаких регалий и научных степеней в области маркетинга. Всё, о чём здесь говорится — это исключительно практический опыт автора. Если вы попытаетесь сослаться на эту статью в академических кругах или в ходе обсуждения на совете директоров, то вас, скорее всего, поднимут на смех.
Поэтому в обсуждении организационных вопросов на данную статью не ссылайтесь. Проанализируйте весь материал самостоятельно. Внутренне согласитесь или не согласитесь с ним. А потом представляйте его, как свою личной позицию и аргументируйте её.
В статье представлены универсальные законы, которые кому-то могут показаться спорными. Лично я убеждён в том, что это правильно. Я много раз видел, как следование этим законам приводит к успеху, и как пренебрежение ими приводит к краху.
Но ответственность за реализацию этих законов в своих проектах вы, дорогой читатель, должны взять на себя. Итак, аргументируйте свою позицию с помощью здравого смысла, не ссылаясь на авторитет.
PS. Спасибо вам большое, что дочитали статью до конца. Надеюсь, это была не самая бесполезная трата вашего времени. Удачи вам и вашим проектам.
Одержимость не порок
Ваш продукт скучнее воды? Сомневаюсь. Придумайте пять способов того, как изменить его подачу таким образом, чтобы он действительно заинтересовал хотя бы часть ваших покупателей. Только ищите внимательно. Каждый из этих способов должен нравиться, прежде всего, вам. Мнение третьих лиц здесь неуместно.
Вы придумали что-то, что в вашей отрасли бизнеса никто не делает? Что-то, что не принято делать? Это ещё лучше! Публика всегда жаждет хлеба и зрелищ. Она с интересом будет наблюдать за вашими радикальными действиями. Ей уже давно наскучил серый подход традиционных решений. Но…
Вы должны быть одержимы своим подходом. Ваш подход должен быть ВАШИМ. Ваш подход должен соответствовать вашей природе. Какой бы радикальной она ни была. Ваш подход может соответствовать общепринятым тенденциям, а может и радикально отличаться от них. Это не важно. Если этот подход действительно ВАШ, то вы добьётесь успеха. Более того, если ваш подход радикально отличается от общепринятого, то вы добьётесь двойного успеха, п.ч. публика всегда жаждет хлеба и зрелищ.
Идея проста: одержимый своим делом человек всегда добьётся успеха. Независимо от наличия или отсутствия материальных преимуществ. Но «беда» в том, что быть одержимым можно только СВОИМ делом. А в эпоху тотального подражания — это большая редкость. Поэтому и успешные проекты — большая редкость. В действительности, только те проекты имеют будущее, которые созданы людьми, одержимыми своим делом.
На грани удивительного сумасшествия
Где же взять одержимость? Одержимость — родная сестра энтузиазма. Она, как и энтузиазм, тоже рождается из самореализации. Т.о. нужно просто следовать по пути самореализации. Но так ли это просто?! Так ли это просто, заниматься своим делом на пике энтузиазма, когда другие вертят в твою сторону пальцем у виска? А ведь они будут это делать! П.ч. в нашем подходе есть потенциал удивления. И чем больше этот потенциал, тем больше людей будут считать нас сумасшедшими.
Одно единственное условие: идти путём самореализации просто, если мы верим в свой подход. Верим, что в данном случае нужно поступать именно так. Вместе с этим, искренне удивляемся недоумению окружающих. Они считают нас странными? Ну и пусть. Это взаимно. Ведь мы все индивидуальны.
Проявляя свою индивидуальность, мы естественным образом удивляем других. Тем самым мы обеспечиваем успех своему проекту. Это главный секрет всех успешных бизнесменов. Они добились успеха даже не п.ч. сумели удивить других, а, прежде всего, п.ч. не побоялись это сделать. У каждого есть что-то, что может удивить других, но не каждый осмеливается показать это широкой аудитории.
Главный секрет маркетинга Стива Джобса
Секрет Стива Джобса — это сам Стив Джобс. Вернее его энтузиазм. На его энтузиазме зиждился весь успех компании Apple. Он был «отличным», который собрал вокруг себя «хороших». Отличным лидером, идущим вопреки общепринятым стандартам. Лидером, собравшим хороших профессионалов, знающих своё дело каждый в своей узкоспециализированной области.
У Стива Джобса был отдел маркетинга. Но по сути сам Стив Джобс и был маркетингом. Отдел же маркетинга играл в успехе его компании далеко второстепенную роль. Да, в отделе маркетинга Apple работают хорошие, знающие своё дело, специалисты. Но без отличного лидера хорошие специалисты не могут существовать.
Что мы и видим. Стив Джобс ушёл, и Apple сейчас переживает тяжёлые времена. Вся компания держалась на энтузиазме Стива Джобса. Сейчас в Apple всё та же команда, она делает всё ту же работу. Но результата уже нет, п.ч. главное — это самореализованный лидер, коим и был Стив Джобс.
«Хорошее» — враг «выдающегося»
У нас может возникнуть соблазн пойти по стопам успешных бизнесменов и повторить их успех, но «беда» в том, что знакомясь с их опытом, мы не сможем там найти ничего общего. Общее у них только в том, что у них нет ничего общего. Они работают за пределами общепринятого. Именно благодаря этому они лидируют. За ними трудно угнаться, п.ч. они постоянно делают что-то выдающееся. Выдающееся и выделяющееся из основной серой массы.
Не хорошее, а именно выдающееся. Успешные бизнесмены могут быть плохими специалистами, могут значительно уступать своим конкурентам по многим техническим параметрам, но одна единственная вещь склоняет чашу успеха в их сторону. Это их способность добиваться выдающихся результатов. Таких результатов, о которых говорят. С академической точки зрения их достижения могут выглядеть весьма посредственно, но с точки зрения рынка сбыта, дела обстоят с точностью да наоборот.
Выдающимся достижениям невозможно подражать, т.к. они являются неотъемлемой чертой индивидуальности, раскрывающейся только в процессе самореализации. Выдающиеся достижения не умещаются в тесные рамки аналитики. Любые попытки повторить их, по определению, обречены на провал.
Проституирование маркетинга
Директоры компаний тратят огромные деньги на то, чтобы завладеть своим потребителем, но очень часто компания держится не благодаря маркетинговой стратегии, а скорее вопреки ей.
Современная тенденция маркетинга такова, что в него нужно вкладывать деньги уже в самом начале проекта. Только в этом случае можно рассчитывать на отдачу и на то, что скопированный «выдающийся» элемент сработает. На поздних стадиях развития проекта маркетинг уже не позволяет добиться сколь-нибудь значимых результатов.
По сути, это проституирование маркетинга. Мы хотим добиться чего-то выдающегося, что по определению индивидуально, но вместе с этим пытаемся подражать. Что в итоге? Очередной серый продукт, который никому не нужен и о котором никто не узнает.
Вас обманули! Или вы обманули?
Стать выдающимся можно только обманув всех остальных. В анналах истории всех выдающихся проектов лежит грандиозный обман. Зачинатели этих выдающихся проектов достигли громадного успеха лишь п.ч. пошли вопреки общепринятым стандартам. Они удивили всех своей дерзостью и тем самым привлекли к себе пристальное внимание широкой общественности.
Само собой, глупая наглая ложь не даст положительного результата, но курьёз состоит в том, что и глупая правда тоже никому не нужна. Правдоподобие в наш век ценится намного выше правды. Настоящая старушка на театральной сцене, ведущая себя естественно, выглядит в глазах зрителя неестественно. Но актёр-обманщик, играющий старушку, выглядит весьма правдоподобно.
Плохо ли, хорошо ли, но глупая правда нынче не в цене. Так почему же вы ещё не обманываете?! Ведь обман сейчас востребован как никогда! Люди хотят обмануться, и готовы платить за это хорошие деньги. Ничем другим кроме обмана современного искушённого покупателя уже не удивишь. А он хочет удивляться. И готов платить за это.
Все очевидные потребительские аудитории больше таковыми не являются, п.ч.: 1) маловероятно, что вы поможете людям решить их проблемы; 2) очень трудно привлечь внимание потребителей, п.ч. они вас игнорируют; 3) даже довольные покупатели вряд ли расскажут о вас своим друзьям. У потребителя уже есть всё, что ему надо. Он не хочет терять время на поиски чего-то нового. Он не хочет слушать вас, но он это сделает, если вы удивите его. Так обманите же его и позвольте ему удивиться!
Урок маркетинга от Юрия Куклачёва
Потребитель как кошка, которая ходит сама по себе. Он заранее уже сыт по горло всеми предложениями, которые ему только могут сделать. Тем более, если ему предлагают товар или услугу, которой он уже пользуется через другого производителя.
Завладеть потребителем на свободной нише рынка — это уже нетривиальная задача. Переманить же к себе клиентов конкурента — это вообще нечто из области фантастики. Тем не менее, выход всё-таки есть. Но начнём издалека…
Кошка ходит сама по себе. Кошки — это животные, не подлежащие дрессировки. Как говорит Юрий Куклачёв: «Кошек не надо дрессировать, их надо просто любить», «Это правда, что кошки невоспитуемы, заставить кошку выполнять приказы нельзя. К ним можно только приспособиться, наблюдая за их поведением. А для этого их надо очень, очень любить».
Итак, полюбите своего потребителя больше, чем ваши конкуренты, и он станет вашим. Помогите потребителю побороть стереотипы, мешающие ему в жизни, помогите ему поверить в себя, и он станет вашим верным приверженцем.
