Мы примерно также анализируем. У нас товары, очень далекие от продовольствия.
Да паниковать-то смысла нет особо... Мелкий и средний бизнес по сути никак уже не повлияет на экономику. Уходить "в глуш" если только.
Тут проблема в том, что вроде как это не законно...
У нас, например, очень остро стоит вопрос с расходниками. Цена увеличилась на некоторые позиции на 100(!!!!!!)%. А поднимать цену не вариант - очень боимся, что клиенты все же разумно будут смотреть в сторону хлеба, круп и спичек. Условно конечно. Оборудование выросло еще в ноябре на 40-70%. Кредит получить будет очень сложно, а свои оборотки ушли на премии и зп + налоги в конце года(( Все инвестиции были сделаны весна-лето (( Теперь сидим на остатке фонда зп (( Кто ж знал, что ТАК бомбанет. И это у нас еще маржа нормальная.
Именно про это я и говорю. Поэтому пока не ясно, будут ли платежеспособны наши клиенты после 1 января. То, что спрос упадет - это 100%. Вопрос - каковы потери будут в 1 ом квартале, относительно 2014 года. Вот сидим и думаем, если у производителей такие проблемы, то какие проблемы будут у наших магазинов...
Полностью не согласен! Макбуки ребятки берут в связном и по 190 000. Вы думаете, там все профи что ли сидят? Да нет. Многие берут для понтов и плевать они хотели, что там внутри. Поэтому и коврик можно продать. Долго ли умеючи?))
Я бы ооооочень поспорил)) Все зависит от тематики и от конкретных задач. У нас было так: ведем группу в ВК и 10-12 объявлений на авито (хоть там и убрали возможность рекламы напрямую, но смысл остался). Когда группа достигла 1000 подписчиков, то начались и сами продажи. 1) сделали несколько объявлений и финансово их прокачали. Причем они шли как на саму группу, так и на карточки или разделы товаров. Ниша художественные материалы. 2) в группе проводим периодические конкурсы с бесплатными призами из нашего ассортимента и в этот самым момент параллельно прокачиваем рекламу объявлений в ВК, которые ведут на саму группу. Профит - увеличение постов, увеличение подписчиков, которые ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в товаре и увеличение продаж из самой группы. После конкурсов прокачиваем объявления, которые идут на страницы. Анализируем. И видим, что ПФ у них классные, вебвизор и разговоры с клиентами показали, что заказы из ВК есть и с сайта. 3) Большое количество платных объявлений на авито дало также отличный прирост! Причем цена ниже директа и люди сразу видят товарные категории и сам товар. Поэтому все работает. Конечно все зависит от ниши, но если траффик из органики кончился, то это выход. Проверено.---------- Добавлено 14.12.2014 в 16:42 ----------
У нас примерно также. Плюс пошли на риск - в директе настроили все компании так, чтобы около тематические запросы составляли также 100%. Да, это гемморрой каждый раз вычленять минус слова, но, как итого, прирост продаж около 5% чистыми.---------- Добавлено 14.12.2014 в 17:36 ----------
Это работает только на бумаге идеально. А в жизни огромное количество подводных камней, даже, учитывая супер профессионализм набранного персонала. Никогда подчиненный не будет думать и отдавать всего себя, как его начальник, даже если и работает на сделке. Проверено. У нас средняя ЗП от 30 000 у обычных менеджеров и то постоянные проблемы. Есть человеческий фактор и от него никуда не уйти к сожалению.---------- Добавлено 14.12.2014 в 17:38 ----------
Прям в точку! Мы так нашли очень приличных покупателей нашей продукции, с которыми работаем много лет. За них я был готов заплатить и по 20-30 уе за клик)
Доверие, как много в этом звуке! Тут недавно везли товар в Кемерово. Не ближний свет. Так вот. Клиентка назвала нас мошенниками, потому что долго везли. Как пояснить человеку, что фурами или ЖД РЕАЛЬНО долго по России матушке? Так еще и часть товара потерялась по вине перевозчиков. И никак не хочет она понять, что бывают такие сбои (( Грозится везде постить антирекламу( Ну вот как таким что-то пояснить про доверие?
Скидка при предоплате 10% создала приятный прецедент)) Всем советую! Люди сразу оживляются. И плюс возвращаем 50% за перевозку. Эффект классный.
Бывает такое. Но очень редко. У нас все же не 1000 заказов в день) А так, думается мне, хотят сена подложить под зад. Они же не думают, что у ИМ это будет отказ или возврат. Да и народ у нас странный... Особенно в регионах. С IT пока общаются на ВЫ.
Только реклама Вам даст такой прирост и никак иначе. СЕО - это полгода минимум при хороших раскладах, хотя есть спецы за неделю выводят))) Даже специфический товар можно хорошо пропихнуть в массы. Проверено. Мы так новые продвигаем. Только начните аккуратно. В сети есть масса примеров как сделать самому, а если есть бюджет, то конечно сразу к профи.
100% работает! ))) Проверено годами. Товар категории от 1000 до 100 000 рублей. Сделали бесплатную доставку на самые популярные товара. Итог: увеличение продаж на 15%. Да, мы как производители, может маржу чуть снизить за счет увеличения количества клиентов, но думаю и обычные ИМ тоже могут себе это позволить. Бесплатно, да еще и в любое время дня и ночи - мечта для клиента. Открыли пункт самовывоза... 1% он оказался полезен, остальные "нет, хотим домой, на работу, в подарок" и так далее. Ничего страшного в том, что чистая прибыль на первом этапе чуть снизится, зато потом восполните!
По отказам чаще всего: 1) если подарок, то человек просто передумал 2) слишком жесткие требования по срокам доставки или производства (хотя розницу держим в наличии) 3) нет системы тендеров (пока не имеем электронных ключей). Но все это конечно уже к сайту не относится. А так, регионы после введения ссылок сильно поперли. Это факт. Поэтому я могу это советовать) Ну и пик сезона конечно.
По курсам валют. У нас огромная проблема в станкостроении и приборостроение в стране. Все комплектующие, фрезера, станки, расходники - ВСЕ Европейское. Ну не умеют у нас это делать, не умеют (( Поэтому цены на это выросли на 30% примерно.
Да, много. Абсолютно со всеми по-разному! С сетевиками либо предоплата 100%, либо пост оплата в течение месяца, но со всеми мы работаем долго, поэтому тут никаких рисков.
С постоянными клиентами НЕ сетевиками обычно по 100% предоплате, но тут все всегда согласны и даже требуют побыстрее счета.
У нас преимущество - своя курьерская служба, поэтому чем быстрее оплатили, тем быстрее мы привезли.
