Поступило две заявки с Симферополя. Пообщались с людьми. Дела конечно там совсем плохи... Но тем не менее по нашей продукции спрос есть, так как из Украины больше нет возможности возить. Пробили - выяснилось, что ТК Кит сейчас активно наладили поступление, НО! срок минимум 2!! недели. Плюс в Крыму, как я понял, какие-то дикие проблемы с организацией и постановкой на учет юриков и ИП (то ли одна налоговая, то ли очереди, не суть). Вот, если срастется, хотим попробовать наладить торговлю, пока конкуренты дремлют)
З.Ы. Также бы с удовольствием и с Украиной поработали, но таможня и ситуация пока не позволяют(((
Мои сетевики делают всегда по-разному. Одни просто берут и копируют с нашего разреения фото и описания. Другие сами все мастерят. На деле пополам в продажах. Единственное что нам плюс иногда, так это когда оптовики находят сайт партнеров, видят там наши фото и описание и идут к нам заказывать, так как понятно цены у нас ниже. А так... Бывает еще, что партнер хочет выставить себя производителем, тогда конечно они делают все уникальным: и контент и фото. Эффект естественно у них выше.
Элементарно! Если есть на районе клиенты, готовые создать спрос (читайте, люди, которым далеко до Садовода и которые готовые здесь и сейчас купить что угодно). В области такие схемы работают на 100000%! Впаривают ВСЕ! От джинс и ботинок, до супер "часов" от Радо. Были, есть и будут такие продавцы. Ну народ у нас такой. Мы даже одно время подумывали, а не податься ли в торговлю)
Это я для примера) Прекрасно отдаю себе отчет в том, что "маркетолог" из меня, например, как из козы гармонист) Но, что-то прочитанное, увиденное, услышанное - действует! Как это ни странно.
По теме: абсолютно не понимаю, как без команды единомышленников, которые решительно настроены вести маркетинговые "войны" в среде ИМ, можно придумывать и внедрят стратегии или решения. Мы в свое время столько перепробовали и пришли к мнению, что да, профи стоят серьезных денег (и они того стоят!), но у нас нет и не было средств на это. Приходилось все самим, благо я понимаю своих ребят, они меня, как руководителя. И вроде чего-то выходит) Но у нас товаров-то чуть чуть совсем, да и то все свои. Так что объяснить и продвинуть их гораздо проще. А вот когда у тебя их 1000, да и разные ниши, да и времени и желания нет. И хочется все и сразу... Тогда да, ищите лучше профи. А все семинары и лекции - они реально для связей и запоминания кто и чего может или предлагает. Но Россия, как я вижу, еще далека от настоящих стратегий развития бизнеса. Впарить сапоги по 5000, при себестоимости в 500 рублей много мозгов не надо)
А Джек Траут подойдет для начинающих?
ИП, только ИП))) И скоро кроме ИП лучше вообще ничего не открывать. Налоги, вычеты, расходники... ООО - это каюк. И банки еще в кредитах без залогов отказывают(( Куда катится мир...
Иногда, чтобы закрыть один из сегментов рынка, мы идем на риск и продаем постоянным сетевикам товар по себестоимости. Тем самым не пускаем конкурентов. Не путать с демпингом. Конкуренты, как правило, не знают по каким ценам мы торгуем с покупателями. А они уж выставляют по своей марже, НО! играют уже по нашим правилам. И дополнительные товары в ассортимент мы уже везем с нашей маржой. И доход имеем и часть рынка тоже.---------- Добавлено 21.01.2015 в 22:56 ----------
Это если у Вас 1000 наименований, то это проблема. Но, например, у нас всего 30 видов товара и все. Большие объемы, но геморроя меньше.---------- Добавлено 21.01.2015 в 22:58 ----------
Если Вы оптовик, то тут можно легко выйти из ситуации - либо завлекаете клиента возможностями бесплатной доставки или супер условий при отгрузке. И тогда клиент, как правило, соглашается ждать. Либо работайте на склад. Вариант 100%. Но есть риск пролететь с товаром, если плохо просчитать рынок. Обжигались несколько раз. Теперь ведем склад ТОЛЬКО для тех товаров, которые берут хотя бы раз в месяц.
Да, про установки кучи программ слышали. Нашли одну контору, но уж больно большая сумма за поиск, обеспечение и ведение торгов. У нас заказы бюджетников от 5000 до 100 000, не более. Поэтому крутовато. Плюс просят по 2000 за регистрацию на каждой из 5 площадок. В общем надо думать, читать, решать. У нас пик на муниципалов июнь и август-сентябрь - декабрь. Вот надо успеть) Спасибо за информацию. Примерная картина начинает складываться.
Я так понимаю, искать заказчиков можно одновременно на всех площадках? А какие документы на аккредитацию? Учредительные или те, которые мы заключаем с заказчиками? Просто часто звонят клиенты и слезно спрашивают нет ли нас на порталах госзакупок по ФЗ-44? А мы им слезно отвечаем, что только собираемся((
И еще, ЭЦП действует год всего? И после ее смены идет заново ее регистрация?
Спасибо еще раз.
Все по сути. После регистрации и получения ЭЦП, регистрируемся на ЭТП, так? А как осуществлять саму закупку и как искать клиентов или ждать, пока они сами найдут?
В марже у нас главное отличие)) В марже)) Плюс у оптовиков: логистика, маржа, возможности, как сказано выше, предоставление любых скидок, хоть в 0 продавай.
