Им для оптовика - какие особенности?

Оптовый ИМ

- интегрированные бухгалтерия, склад, CRM, POS...

- QR, штрих коды...

- управление ценами, группами покупателей, логами заказов...

- статусы заказов - оплачено, отгружено, резерв...

Katin, спасибо! Судя по комментариям, сервисная составляющая сильно хромает у многих поставщиков - не то что CRM, просто наличия по складу в онлайн-режиме не имеется ("вы сделайте заказ, а мы вам скажем чего нету")..

Дак в большинсве своих случаев потому что не понятны 3 момента. Одни и теже вопросы возникают всегда

1) Примерное ценообразование хотя бы на минимальную партию

2) Примерные объемы при которых поставщик готов вести диалог о скидках.

3) Примерный ассортимент.

Если с ценами еще более менее понятно обычно по запросу... Но когда на сайте есть форма запроса, а на сам запрос отвечают через 7-12 дней это печально... Когда написанно звоните и не берут трубку тоже не айс.

С мнениями ответивших участников форумов.

Для начала почитайте учебник по статистике.

На хороший материал этого мало.

Artisan, спасибо за совет. "Разные мнения" = статистическое исследование - довольно неожиданная аналогия, но не стоит переживать за судьбу ВЦИОМа, претендовать на его лавры не планировалось, честное слово. С моей стороны, по крайней мере. Поэтому они будут продолжать радовать вас еще множеством хороших материалов.

Иногда, чтобы закрыть один из сегментов рынка, мы идем на риск и продаем постоянным сетевикам товар по себестоимости. Тем самым не пускаем конкурентов. Не путать с демпингом. Конкуренты, как правило, не знают по каким ценам мы торгуем с покупателями. А они уж выставляют по своей марже, НО! играют уже по нашим правилам. И дополнительные товары в ассортимент мы уже везем с нашей маржой. И доход имеем и часть рынка тоже.

---------- Добавлено 21.01.2015 в 22:56 ----------

Это если у Вас 1000 наименований, то это проблема. Но, например, у нас всего 30 видов товара и все. Большие объемы, но геморроя меньше.

---------- Добавлено 21.01.2015 в 22:58 ----------

Если Вы оптовик, то тут можно легко выйти из ситуации - либо завлекаете клиента возможностями бесплатной доставки или супер условий при отгрузке. И тогда клиент, как правило, соглашается ждать. Либо работайте на склад. Вариант 100%. Но есть риск пролететь с товаром, если плохо просчитать рынок. Обжигались несколько раз. Теперь ведем склад ТОЛЬКО для тех товаров, которые берут хотя бы раз в месяц.

Так и есть. Т.к. именно старые клиенты обладают талантом «продавить» у оптовика необходимую им скидку. Все новички начинают с некой дефолтной цены + бонусы за объем.

В ряде случаев существенным отличием оптовика от розничника является то, что оптовика чаще интересует не товар а цена на него и условия поставки. Расстояние между оптовиками и розничниками большое. Покупатель розничника берет для себя, а покупатель оптовика берет для продажи с прибылью. Разные бизнес-модели, разные цели и интересы.

+1. Еще оптовики берут много и по нескольку штук на 1 позицию, поэтому интерфейс должен быть заточен скорее не на удобное заказывание товара "по прайсу".

Вы деньги зарабатываете, так вам и тапки. А интерес здесь может быть только деньги или слава. Славу вы не дадите, остается деньги.