Слонов у нас много, возьмите один из реальных примеров - алкотестер.
Вбейте в яшу и посмотрите, что там за сайты в спецухе. По наценке скажу сразу, больше 30% нет. На дорогие модели (более 3000руб) не более 25%.
Повторно их точно не покупают. Это я вам гарантирую.
Про маркет я говорю как про идеальные условия. При таких условиях цена всегда играет решающую роль. Директ не многим уходит от ценовых агрегаторов, единственное отличие - покупатель не видит сразу все цены. По этой причине он просто кликает по нескольким предложениям и ищет меньшую цену. Или вы хотите сказать, что пользователь кликает только на одно объявление? А если смотреть на объявления по конкретным моделям слонов, то они включают информацию о цене. Плюс тут же в выдаче снипеты с маркета присутствуют.
Я не говорю, что мы лучше всех. Мы на достойном уровне с конкурентами. Тем более конкурентов много, там найдутся те кто работает лучше и те кто хуже.
Давайте тогда спрошу у вас: вы продаете допустим утюги, вы уже набрали ЦТР и снизили цену в спецразмещении директа. В итоге вы имеете цену в 1 у.е. Ваш доход с продажи утюга = 700р. Имея такие данные вы станете выкупать клики по запросу "утюг"? Вы можете теоретически заработать при таком подходе? Для выходя в плюс вам нужно продать 5 утюгов со 100 человек. Вы думаете это возможно?
Или все таки вы не станете выкупать запрос "утюг" и остановитесь на "купить утюг"?
Вы забылы один момент: >> Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается. Ну если конечно это не совсем унылое гавно.
Есть определенные факторы которые должны учитываться при создании сайта. Вы об этом сами все прекрасно знаете. Если сайт обладает этими факторами, то существенно улучшить конверт на этом сайте не получится т.к. он уже находится на высоком уровне. Или вы можете поднять мне конверт на 3%??? ну или хотябы на 2%?? Ооочень сомневаюсь! А если сайт выглядит как унылое гавно, то конечно над ним стоит поработать.
Очень многое зависит от ниши, есть области где действительно можно улучшить конверт улучшая сайт. Но есть и обратные примеры. В жестой конкуренции более значимым фактором будет цена. Попробуйте продать айфон по цене на 1000р дороже чем средняя. Используя при этом директ.. Я думаю сайт вам мало поможет.
И к вам вопрос как к академику. Вы сами бы стали выкупить общие запросы в директе по цене в 1 у.е. при рентабельности в 700р с продажи? Например запрос "Слон"??? Вы верите, что запрос "Слон" принесет вам хороший конверт? Возможен ли вообще хороший конверт на таком запросе?
Где я учился??? Что именно вас интересует? Мое образование, возраст, стаж работы по какой то специальности?
Всем спасибо за комментарии, будем вырабатывать модель усредненки.
Цена была, есть и будет главным фактором влияющим на конверсию при условии получения траффика из пс или ценовых агрегаторов. Человеку проще сделать 3 лишних клика и купить товар за минимальную цену. Ну а если вы привлекаете клиентов через, например, тизерные сети, то цена не будет существенно влиять на конверсию.
А слоны и покупатели этих слонов у всех одинаковые. Слоны из одного "заповедника" и по единой цене и с одинаковой гарантией. Покупатели с директа. Сайт.. Ну это отдельная история.. А вообще сайт у нас более чем достойный. Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается. Ну если конечно это не совсем унылое гавно.
Вы сами ради интереса попробуйте сделать два сайта, один охрененный по вашим меркам, а второй полный отстой. Потом добавьте их скажем в маркет, сделайте на плохом сайте минимальные цены, а на хорошем средние. Узнаете много нового и возможно даже удивитесь от результата!
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 17:58
Согласен, пример не совсем удачный. Давайте тогда отталкиваться от того, что аксессуаров и дополнительных игр в принципе нет. Джойстик припаян и игры вшиты в приставку (как в 90е годы).
В нашем случае эта модель не работает. Заказы именно разовые, повторных практически нет.
Для примера: есть магазин который продает игровые приставки и только их, аксессуаров и игр там нет. В таком магазине заказы будут иметь разовый характер т.к. вряд ли человек купивший иксбокс купит себе еще один, ну или вдруг решит купить еще и плейстейшн3.
1. нет, я смотрю цену с реальной компании которая покрутилась более 2х недель и уже заработала скидку на СР. Дальнейшее снижение цены уже будет несущественным.
2. возможно, но далеко не факт. Мы предлагаем слонов с бесплатной доставкой, а многие с платной. При таком раскладе их конверт будет в разы хуже нашего. Да и существенно различаться он не может впринципе.
3. у нас максимально возможные скидки. Продаем слонов и онлайн и через оф. магазины. Объемы большие.
4. скидки одинаковы по всем позициям поставщика, сверхрентабельных товаров там нет.
5. Очень похоже на то, в отдельных случаях. Есть там один магазин с посещалкой в 5к в день. Продвигается по всем фронтам, бизнес ведет давно, продает помимо слонов еще 100 видов "животных". У них оборот не менее 20 млн руб.мес. В принципе они могут себе позволить сливать бабос в расчете на отложенный спрос, раскрутку своего бренда и т.д. В итоге они все равно будут в плюсе. Но вот что пытаются поймать маленькие магазинчики, с трафиком вообще только с директа?? У них выручка дай бог 300 тыс, да и то вряд ли...
6. очень мала вероятность сего. товар не уникален, продавцов навалом, цены везде одинаковые (МРЦ). Если сразу не купили, то потом вряд-ли вернутся именно на этот сайт.
7. в большинстве случаев покупают только 1 раз. У нас вообще нет повторных заказов по слонам. Это не тот товар, который могут покупать с переодичностью.
8. Лето конечно накладывает определенный отпечаток, но и в сезон ситуация не намного лучше.
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 17:26
Я не с луны сюда пришел и все прекрасно знаю. Намного меньше он платить не может в нашем случае. Допустим у нас ЦТР 25%, я от него и отталкиваюсь. Для каждой ниши есть предел этого ЦТР и поднять до небес его невозможно. Конкуренты могут иметь ЦТР процентов на 5 выше, соответственно цена здесь значительно упасть не может. Мы уже снизили цену за переход до определенных пределов, прогнозируемая стоимость естественно была в разы выше.
Стабильный приход клиентов - это конечно здорово, но тут ведь получается, что имея оборот скажем в 500к прибыль будет всего 10К т.к. все уходит на директ. Постоянные клиенты в нашем случае не актуальны. Покупки разовые.
Чудес не бывает, конверсия плюс минус 1%. Чужую конверсию можно узнать в 50% случаев, это совсем не сложно если включить голову. Мы проверяли конкурентов, конверт у всех примерно одинаков.
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 16:54
Мы знаем про ценообразование все, цена закупки у нас минимальная. Обороты этих слонов у нас в разы больше чем у многих конкурентов из Директа. Другой товар есть конечно, но большой маржой там и не пахнет. Да и многие конкуренты ничего кроме слонов не продают вообще.
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 16:56
Вполне возможно, что платят и меньше, но не существенно. Я приводил не прогнозные цены, а цены из реальной копании, где ЦТР уже гораздо выше прогнозируемого.
Ассортимент у все одинаковый т.к. поставщик слонов всего один. Ценовой диапазон тоже достаточно узок, нельзя много заработать на определенном слоне. Монополизм тоже здесь не уместен т.к. все перепродают слонов от одного поставщика. Да и к тому же цены у всех одинаковые т.к. поставщиком введена МРЦ, демпинг исключен.
Сами пробывали продавать этих слонов через директ, ушли в аут и перестали.
Очень настораживает тот факт, что многие магазины не используют каких либо сервисов по анализу траффика (возможно конечно у них стоят лог анализаторы, но я очень сомневаюсь т.к. сайты пожи на "сделано на коленке"). Именно это наводит на мысли о дебилизме рекламодателей.
У нас как и у многих, трафик упал только на 30%, а продажи на 50%. Видимо действительно все деньги народ тратит на отдых и пиво :)
Хотите продаж, закупите вентиляторов, они сейчас хорошо идут.
Или еще вариант отличный, закупите очистителей воздуха. Потом берите спички и бегите поджигать торфянники вокруг Москвы. Ждите пока разгорятся и начнут дымить. За неделю Вы продадите годовой запас. 😂
