Да, да, я вполне понимаю тот момент что 90% начинающих сайтовладельцев туманно оценивают перспективы и еще как бы не в теме. Плюс проблема в том что многие не умеют раскручивать сайты и не совсем понимают как привлечь на сайт посетителей, а хотят при этом чтобы уже приходили рекламодатели.
НО! Как раз здесь и можно было бы рекламщикам проявить свой профессионализм в качестве консультантов.
Даже я со своим малюсеньким опытом заходя на какой-то сайт УЖЕ вижу насколько серьезно владелец относится к его развитию. Хочет ли зарабатывать на пиво или хочет сделать сайт с высокими оборотами и зарабатывать настоящие деньги. И в принципе глядя на сайт могу дать ему пару советов, как обеспечить более интенсивное развитие.
А уже профессионалам из рекламных агентств достаточно подготовить пару небольших материалов типа "Пособие по развитию сайта" и достаточно получасовой беседы с любым издателем чтобы лучше понять его намерения и грамотно объяснить перспективы. Убедили одного - начали развитие - и у вас уже есть наглядный образец для всех остальных. А наглядность всему голова. Теперь просто показывай этот "образцовый" сайт любому новому начинающему издателю и объясняй: "Вот его показатели до встречи с нами и вот его показатели через полгода совместной работы. Был бедным и несчастным, а стал респектабельным издателем. Просто делай, что мы скажем и как мы скажем - а именно развивай свой сайт в нужном направлении, а об остальном мы позаботимся".
Плюс - непременно должен быть договор. Рекламное агентство оказывая такой комплекс услуг должно иметь эксклюзивное право на продажу рекламы на данном сайте. Тогда оно максимально заинтересовано чтобы выжать из площадки максимум.
В договоре пункт: любая партнерка или сторонний баннер - только с согласия агентства.
И в этом сотрудничесте важно чтобы каждая сторона понимала и вполняла свою роль. Чтобы рекламное агентство действительно целенаправленно искало рекламодателей на сайт. А владелец понимал, что пока не привлечет на сайт целевых посетителей - реклама будет стоить дешево.
Еще в самом начале моего общения с рекламными агентствами представитель IMHO VI мне сказал: ...В вашей тематике есть несколько лидирующих сайтов. Во-первых это сайт "Х". Во вторых это "Y". И еще "Z"....
Я тут же спросил: Ну и как на них продается реклама? Успешно? Много приносит прибыли?
Он ответил: ну на них мы рекламу не продаем.
Я спросил - почему? Они чем-то вам не нравятся?
Он замялся и сказал: Ну... у них... там вобщем... они сами рекламу продают... И в его голосе почувствовалось сожаление.
Потом разговор перешел на другую тему, а вечером обсуждая этот вопрос со своими коллегами я сказал: Ну какой смысл крупным сайтам продавать рекламу самим??? Это же тупо. Держать менеджеров, занимать места в офисе, телефоны. За проценты никто работать не пойдет им подавай оклад. А значит может получиться ситуация когда ты им будешь оклад платить, а работать они будут спустя рукава. Значит ими кто-то должен руководить. Руководителю тоже оклад. Вобщем расходы и головная боль. Проще ведь заключить договор с рекламным агентством и заниматься своим делом - развивать ресурс. Выйдет дешевле и головной боли никакой.
Говоря это я еще не подозревал о том, что выйдет из моей готовности сотрудничать с любым рекламным агентством на любых условиях.
А сейчас понял. Что процесс так и идет. Открывается маленький сайтик. Начинает стучаться к рекламным агентствам. Они его пинают под зад. Он получит один пинок, другой, третий, четвертый и начинает сам заниматься привлечением рекламодателей. Потом сайтик вырастает. Привлечение рекламодателей идет по накатанной дорожке, рука уже набита и тут ему звонят из IM... вобщем из любого рекламного агентства и говорят. Давайте сотрудничать. Вы нам 50% скидку, а мы вам рекламодателей.
Догадайтесь с трех попыток, что отвечает владелец сайта.
Отсюда и сожаление в голосе рекламного менеджера когда он сказал: "Они сами продают". А ведь в IMHO VI сомной еще общались самым лояльным образом. Т.е. дружелюбно, с пониманием. Просто так получилось, что не сдержали ни одного из обещаний данных мне в течение 6 месяцев, но были вполне корректны.
А как можно было бы сделать чтобы не было этого сожаления вообще? Ни со стороны сайта пока он маленький, ни со стороны рекламщиков, когда повзрослевший сайт их посылает прогуляться.
Достаточно в рекламном агентстве учредить должность: "менеджер новых проектов" (условно). Этот человек с утра до вечера делал бы сдледующее:
1. Искал бы в сети новые молодые проекты.
2. Предлагал бы им сотрудничество на следующих условиях:
- рекламное агентство проводит на сайте работу по внедрению рекламных площадей (т.е. с самого начала помогает определить какого формата баннеры и в каких местах установить)
- рекламное агентство тестирует эффективность баннерных мест. Т.е. устанавливает на них бесплатную рекламу в течение недели, замеряет отдачу, дает рекомендации владельцам по поводу повышения эффективности рекламы)
- рекламное агентство рассчитывает стоимость рекламных мест исходя из посещаемости. (т.е. сразу чертит сетку расценок: сейчас у вас посещаемость 100 человек в день, стоимость баннера 1 доллар в день, будет 200 человек в день - стоимость будет 2$ в день, 300 - 3$, 400 - 4$...)
- владельцы сайта составляют и предоставляют рекламному агентству план раскрутки сайта (исходя из своих возможностей). В нем пишут - в течение 1-го месяца поднимаем посещаемость до 200 человек в день, в октябре до 400, в ноябре до 500).
После этого если стороны друг другом довольны - начинается сотрудничество. Владелец начинает активное развитие проекта согласно плану, рекламное агентство начинает активное привлечение рекламодателей. Доходы пополам.
В случае невыполнения одной из сторон условий плана - договор расторгается.
Через год сайт превращается в идеальную рекламную площадку. Это происходит по двум причинам:
Во-первых, на нем с самого начала все организовано правильно.
Во-вторых у владельца сайта с самого начала появляется ОТЛИЧНЫЙ стимул, а самое главное финансовые возможности для активного развития своего ресурса. Это совсем не то же самое что развивать сайт на голом энтузиазме, получая плевки со стороны рекламных "монстров".
И самое главное для рекламных агентств в этом плане то, что через год владельцу сайта не захочется менять условия сотрудничества. Зачем ему брать на себя головную боль и рисковать отказываясь от услуг агентства, если при налаженном взаимодействии денежки со всех баннеров исправно поступают в кошелек.
Вот так мне представляется сотрудничество рекламных агентств и владельцев. А напоследок я приведу одну цитатку с сайта одного рекламного агентства, адресованную владельцам сайтов. Звучит она так:
"Предлагая нам рекламу на своем сайте вы должны иметь уже немалый опыт продаж. Если до этого у вас никто рекламу не покупал - то и мы не купим. Не тратьте наше и свое время."
И есть еще одно рекламное агентство главный менеджер, которого сказал мне 5 месяцев назад со смехом: "Вот когда у вас будет хотя бы, подчеркиваю ХОТЯ БЫ 50 тысяч уникальных посетителей в месяц, тогда и звоните. Вы меня поняли? Возможно тогда мы подумаем сотрудничать с вами или нет. А до тех пор не звоните и не пишите, у нас других дел полно".
А когда я спросил: скажите, когда я добьюсь посещения в 50 тысяч посетителей в месяц, вы думаете я позвоню ВАМ, при таком отношении с вашей стороны? Он просто бросил трубку.
Так вот сейчас у меня посещаемость 200 тысяч в месяц, через 4 месяца будет 750 тысяч, через 6 месяцев миллион, а вот это самое агентство, благодаря одному обстоятельству, будет в ближайшее время серьезным образом наказано за свою недальновидность. Правда они об этом пока не догадываются, но проявив такое хамство и наглость этот менеджер подпилил сук, на котором держалось это агентство и он сам.
Очень рад что здесь есть такая тема. И спасибо за приглашение в ней участвовать. Я выскажусь сначала о наболевшем, потом о том, как хотелось бы чтобы был устроен рекламный рынок, а потом по ходу общения мне хотелось бы конкретно прокомментировать отдельные реплики всех участников дискуссии.
О НАБОЛЕВШЕМ
Скажу прямо - существующие рекламные агентства в интернете это лишь тень или проще говоря прообраз того какими они должны быть. Во-первых, большинство из них работают "от рекламодателя". Т.е. на деньги рекламодателя разрабатывают ему креатив, рекламный план, закупают места на рекламных площадках и проводят рекламную кампанию. Рекламные площадки выбирают по принципу масштаба (популярности) этих ресурсов в сети и в первую очередь предлагают рекламодателю те с кем уже налажены партнерские отношения. И ВСЕ ЭТО ПРАВИЛЬНО! Но есть одно НО!
Меня УЖАСНО удивляет, что во всем интернете нет ни одного рекламного агентства, которое работало бы "ОТ ИЗДАТЕЛЯ". Т.е. целевым образом занималось бы привлечением рекламодателей на конкретные площадки. Вернее такие агентства есть. Их наверное штук 5 или 6. Но они работают по следующему принципу: у них есть СВОИ площадки, которые они сами создали, развивают и предлагают на них рекламу. Т.е. это как бы рекламный отдел нескольких рекламных площадок назвавшийся рекламным агентством. Для каких-то целей они вывешивают на своих сайтах разделы "ДЛЯ ИЗДАТЕЛЕЙ" где описывают, как здорово они могут привлечь рекламодателей на любой сайт ставший их партнером, но на деле этим не занимаются.
Приведу пример: я стал "партнером" одного такого агентства. Мы устно договорились о сотрудничестве, которое состояло в том, что они будут предалагать размещение на моем сайте всем своим клиентом наряду с остальными своими площадками. Я подготовил для них полную презентацию своего сайта в том формате, в котором они просили, пытался поддерживать связь, но прошло уже полтора месяца и информацию о моем сайте даже не включили в общий партнерский прайс-лист. И даже когда я предложил БЕСПЛАТНО разместить у себя любой баннер любого их клиента чтобы оценить уровень эффективности - все-равно не получил никакой реакции кроме устных обещаний обязательно когда-нибудь это сделать.
ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ. Я сказал: стал партнером ОДНОГО такого агентства. Это не совсем верно. В течение 5 месяцев я обзванивал и вел переговоры практически со всеми рекламными агентствами, которые мне удавалось найти. Ну конечно PROMO, IMHOVI, ADMEDIA и многими многими другими. Везде одно и то же: ДА МЫ БУДЕМ ПРЕДЛАГАТЬ РЕКЛАМУ НА ВАШЕМ САЙТЕ НАШИМ КЛИЕНТАМ. Везде лежат мои прайсы и презентации. Эффект - ноль.
Я доверительно общался с менеджерами этих агентств.
Одни говорили: Пока ваша площадка не станет монополистом в своей сфере - рекламным агентствам она не интересна. Когда станет - вам уже не нужно будет рекламное агентство, рекламодатели и так вас найдут.
Другие говорили: Не особенно важно какая у вас посещаемость. Если нам клиент ставит задачу охватить целвую аудиторию которая есть у вас на площадке то нет разницы: купить рекламу на 10 сайтах с посещаемостью 1000 человек или на одном сайте с посещаемостью в 10 000 человек - главное чтобы это была нужная аудитория.
Как видим мнения диаметрально противоположные. Но результат один - ни одного привлеченного клиента за 6 месяцев.
Еще очень интересно было когда поднимался вопрос по стоимости баннеров. Я по совету одного из агентств поставил цену 10 долларов за 1000 показов сквозного баннера 240х400. Потом у всех других менеждеров спрашивал - 10$ нормально? Или надо ниже? Мне говорили Нормально! Но вижу рекламодателей нет снижаю до 7$. Опять спрашиваю - 7$ нормально? Может дорого? Ответ от всех - нормально! Самое оно. Потом снизил до 5$, потом до 4$, потом до 3$, потом до 2$. Опять обзваниваю, говорю - 2$ цена нормальная? Да, говорят - нормальная. Самое оно! 😂
За это время посещаемость моего ресурса выросла с 400 посетителей в сутки до 8000 посетителей в сутки. Все это время я постоянно обращал внимание всех менеджеров на динамику роста и объяснял что к концу года будет 15 000 в день. И задавал один вопрос: ЧТО НЕ ТАК?! СКАЖИТЕ! Я сделаю все, что вы скажете! Что нужно чтобы заинтересовать вас и ваших рекламодателей? Больше скидки? 50% мало? Ниже цены? Выше цены? Больше посетителей? На сколько больше?! Как правило получал ответы что нет, типа все окей, будут клиенты - будем размещать, все в порядке...
Когда размещений не следовало я опять и опять предлагал: Давайте бесплатно! Без проблем! Оцените эффективность! Берем любого рекламодателя, размещаем, видим эффективность "0", я работаю над ее повышением, потом пробуем снова.
Эффект всех этих мероприятий как я уже сказал - ни одного привлеченного АГЕНТСТВОМ рекламодателя за все 6 месяцев существования ресурса.
В итоге я полностью пересмотрел свои подходы к рекламе.
1. Вместо оплаты за количество показов я сделал оплату за день размещения.
2. Вместо сквозных баннеров я сделал отдельные баннеры в тематических разделах.
3. Из установленных цен я вычел скидку в 50% которую обещал агентствам, т.е. снизил их вдвое.
4. Принял для себя решение больше никогда не сотрудничать ни с одним рекламным агентством и подавать рекламу самостоятельно напрямую рекламодателям.
И знаете что? Дело пошло. Я провел всего одну акцию по привлечению рекламодателей. В итоге в одной рубрике реклама продана на год вперед. Контракт подписан, оплата произведена, баннер начнет размещаться с 12 ноября.
Еще в двух рубриках реклама выкуплена на месяц в перед с условием продления если эффективность будет нормальной. И еще ведутся переговоры о размещении с несколькими клиентами.
Так что я воспрял духом.
А могло бы быть все гораздо проще... Я чуть позже опишу один рецептик для рекламных агентств, который на мой взгляд мог бы утроить их доходы и повысить в десятки раз стабильность своих позиций на рынке. Особенно тех, кортоые говорят о том что "держат" 50 % рынка, а на самом деле пока это замки на песке.
Хм. Хорошо знаю ваш сайт. Мы как раз на следующей неделе начнем привлечение рекламодателей в рубрику диеты и похудение (до этого делался упор на другие рубрики). Посмотрим что получится, тогда поделюсь опытом.
Хм... Т.е. у вас посещаемость по запросам диеты, похудение и все что с этим связано составляет 2500 посетителей в день и вы продаете рекламу дешевле чем за 10 долларов в сутки? Если так, то вам надо пресмотреть расценки. Срочно! :-)
Покажите сайт для интереса.
Чем больше тем лучше. Но если вы сможете доказать рекламодателю что 500 хостов в день это максимальная концентрация данной целевой аудитории - то хватит и 500.
Скажем есть клиника, которая занимается лечением бесплодия. Поэтому если вам удастся собрать на сайте 500 человек в сутки приходящих по запросам: бесплодие, лечение бесплодия, проблемы бесплодия и т.д., то любой медицинский центр еслественно заинтересуется размещением рекламы. Вообще присутствие сайта на первых местах в Яндексе по целевым запросам интересующим рекламодателя - это главный козырь на мой взгляд.
А если у вас на сайте будет множество разделов и общая аудитория будет расти, то будут появятся среди рекламодателей и те кому нужна имиджевая реклама на широкую аудиторию. На мой взгляд этот порог 20 тысяч посетителей в сутки.
Да. Точно! Спасибо. У меня стандартные +100 (что уже обсуждалось...) :D
Это к вопросу о том что после 900 ТИЦ начинает расти по 100 за раз и не больше. У меня это уже 4-й разз. Хотя приводились случаи что были и больше прибавления.
Ой, а напомните как посмотреть...
А я в свою очередь за 4 месяца развития своего ресурса сделал для себя два вывода:
1. От рекламных агентств в плане привлечения рекламодателей никакого толку если ты не монополист в своем сегменте. А если ты монополист то тебе рекламные агентства не нужны - клиентов и так достаточно.
2. Рекламу на своем сайте можно распродавать и довольно выгодно при следующих условиях:
а) У вас четко определенная тематическая аудитория.
б) Вы предлагаете рекламу только рекламодателям чья реклама рассчитана на данную аудиторию.
в) не делясь 50 на 50 с рекламными агентствами вы просто снижаете свои расценки вдвое и цена становится выгодной и доступной даже для мелких рекламодателей.
И последнее: мне казалось что женская аудитория от 20 до 30 лет - это уже четкая целевая аудитория. Оказалось что нет. Нужно еще чтобы эта аудитория четко интересовалась определенным предметом (тематикой). Так что на моем портале мне удалось уже выделить как минимум 10 целевых адиторий, хотя раньше я считал что у меня она одна. ☝
Попробуйте сделать следующее.
Откажитесь от продления ссылок на этих супержирных мордах в следующем месяце.
На эти деньги в следующем месяце купите несколько раз больше ссылок на тематических сайтах не стремясь взять самые жирные. Вам и каждая ссылка в отдельности и вся операция в целом обойдется ГОРАЗДО дешевле. Покупайте все которые найдете по своей тематике. Какой бы ни был там у вас запрос по аудиторской тематике - 20-30 тематических мордочек - это стопроцентное попадание в ТОП 10.
Может у вас страничка просто плохо отимизирована? Покажите сайт.
