среднее количество позиций в заказе 1,4 это раз, а второе - процент тех, кто берет стандартную мебель в минимальной комплектации очень мал (точную статистику не считал, на глаз), а при изменении габаритов, цветов, фурнитуры и прочего цена естественно меняется в большую сторону.---------- Добавлено 17.06.2016 в 14:38 ----------
простите, но это адекватные цены на продукцию, мы еще демпингом не страдаем, как некоторые конкуренты. у нас свое производство и всё ценообразование прозрачно, начиная от материалов, заканчивая расходами на рекламу.
да не жалко http://fabrika-stil.ru/
Вероятно c4sin немного преукрасил с конверсией
А в остальном у меня ситуация аналогичная. Тоже мебель, тоже сидели в топе поиска маркета. Ежедневный расход на уровне 280 у.е., средняя цена клика 1,1 у.е. Причем с первых позиций клики порой приходились и по 3 у.е., но все окупалось.
вот даже простая математика: средний чек 24 000 руб., наценка составляла 25%, т.е. 6000 руб. с чека. Если брать среднюю конверсию по сайту (отношение оплаченных заказов к уникальным посетителям) 1%, то цена оплаченного заказа выходит 3300 руб., остается 2700 руб. дохода с заказа, в день почти 3 заказ, т.о. на потраченные в день 8500 руб на маркете, доход 8100 руб.
по факту же трафик с маркета более конверсионный чем средний по сайту, плюс у c4sin возможно наценка ниже, что опять же даёт плюс к конверсии. так что конверсия в 2% с маркета в мебели, вполне себе реальна и есть смысл жечь бабло на разогревании аукциона.
теперь же у на цена клика упала на 20%, трафик с маркета просел больше чем в два раза. хотелось бы вернуть, ждем когда маркет наконец доработает алгоритм ранжированья и вернет влияние ставки на позицию, будет что то типа директа (произведение ставки, стр и некого показателя качества).
Как я понял, в понятие "популярность" предложения на маркете закладывается только его ctr. Выставленная рекламодателем ставка на позицию в поиске маркета не влияет. Качественное описание предложения, грамотный заголовок, рейтинг, цена и прочие элементы фида будут влиять на позицию косвенно. Т.е. по принципу понравилось посетителю, он кликнул, вырос ctr, предложение подросло в поиске. Для новых товаров включат некий рандом, чтоб получить изначальную статистику.
Удорожание ставок в маркете весьма ожидаемый шаг, и предупреждали действительно сильно заранее что оно будет. Директ вон в прошлом году как красиво сделал - и скидки отменил и новый алгоритм внедрил, как результат реальные ставки выросли у всех. А маркет что рыжий что ли?
Другой вопрос как они это повышение цен в маркете реализовали. Просто через Ж. Могли бы просто сказать: ребят нужны деньги, все дорожает и теперь 1 у.е. = 40 руб. вместо привычных 30. так нет же, им надо все обставить так что это вовсе и не подорожание, даже удешевление, теперь мин ставка возможна от 1 цента, вместо 10 прежних. И это мы просто меняем алгоритм чтоб и посетителю было удобней искать и для рекламодателей все по честному было.
А что по факту? Алгоритм ранжирования сводится к примитивной сортировки релевантных объявлений по ctr. И на позицию предложения на маркете теперь ничто кроме ctr повлиять не может. Выставляемые магазином ставки при таком подходе совершенно не понятно для чего. В топ полезли полуживые магазины с низким рейтингом, новые магазины у которых выставлены красивые картинки и необоснованно заниженные цены. В поддержке маркета никто толком не может разъяснений как теперь получать нормальный трафик с маркета и сами в шоке от той выдачи что у них получилась.
Наш магазин был лидером нескольких категорий в маркете и с этим трафиком у нас неплохо получалось работать. Теперь же канал порезался втрое, размер средней цены за клик упал примерно на 10%. Как теперь вернуть трафик не знаю.
1) какая у вас тематика? может заказ такси, где посетителю достаточно первых трех мест директа, чтоб определиться с заказом.
2) есть ли переходы из органики по отслеживаемым запросам?
3) действительно, проанализируйте статистику в бета вебмастере, какие реальные позиции, сколько переходов
4) сравните трафик по одним и тем же запросам из директа и из органики: уровень, поведенческие, конверсии.
5) у вас в директе и в органике по одному запросу посадочные страницы одинаковые или разные? может из органики человек попадает не на целевую страницу.
Допустим, найдете вы фразы которые вводили в поиск ваша потенциальная аудитория, помимо целевых запросов. Выяснится что это к примеру: порно, котики, отели. И что вы всем кто искал данный шлак будете в РСЯ показывать свои шары для мельниц? =)))
Если посетитель когда то искал эти шары, а сейчас данной темой не интересуется, то с чего вы взяли что ему оно сейчас надо?
Данное утверждение скорей верно для тех кто когда то давно искал ваши шары, а сейчас интересуется другими тематиками.
Так что не изобретайте велосипед: поисковый контекст по целевым запросам + ретаргетинг + РСЯ по целевым фразам.
Волков бояться - в лес не ходить. (с)
humbert, если есть объективные методики оценки эффекта от инвестиций в рекламные каналы и относительно свободные средства, то нужно обязательно пробовать. В противном случае будете топтаться на месте, что черевато деградацией - конкуренты как бы не дремлют, да и тот же трафик из поисковиков сегодня есть, а завтра минусинск или еще какие радости.
Тестирование новых видов рекламы есть свой бесценный опыт, опираться на чужие кейсы не всегда удачная идея. Даже если спустили на новую рекламу бюджет в пустую, то как минимум, будете знать что там или нет ваших клиентов, или подход выбран неправильный.
Буквально 2 недели назад тестировал 2 новых канал трафика, спустил за неделю 100 К руб, эффекта практически 0 - поступило оттуда 3 заказа на общую сумму в примерно 50 К руб, т.о. чистый доход -90 К руб. До этого тестировал канал, бюджет на тест 90 К, отработал в ноль, хотя чужой опыт показывал высокую прибыльность, значит где то недоработали, будем усовершенствовать и пробовать дальше.
В прошлом году за 5 месяцев увеличили рекламный бюджет с полумиллиона в месяц до двух, чистый доход вырос вдвое.
речь идет о возможностях таргетирования медийной рекламы яндекса https://advertising.yandex.ru/media/banner/audience.xml
Отчеты > Стандартные отчеты > Источники > Рекламные системы
В этом отчете или цель выбираешь заказа или метрику конверсии по цели выбираешь, как удобней. И не забудь про атрибуцию: первый, последний, последний значимый переход - цифры разные будут.
