То есть, с заказа выходит рублей 200-400 (6-12 USD)? Так неплохо ещё. Или всё Яндекс.Маркету уходит?
В начале темы ТС пояснял, что речь шла именно о технике:
На самом деле, нормальный способ один - деньги, оборотные средства. Шуры-муры и взятки с менеджерами катят разве что как дополнение.
В принципе, можно подкупить менеджера или породнится с ним. Первое я точно видел. Но у них хорошие зарплаты, тут, опять же, нужны нормальные деньги. Еще вот младшему брату дилеровского директора охотно выдавали любую партию, по нормальной цене и с отсрочкой. Мне таких условий даже при всём моём старании не давали. В итоге, пришлось найти альтернативный источник товара.
Barlog, я получал у московских дилеров (изредка даже у минских) по Samsung, Bosch, Siemens, LG, Ecectrolux цены на уровне заводских, иногда даже ниже. Условия простые (когда 3 из них совпадут - есть шанс получить товар не дороже заводской цены+растаможка):
- объем закупок более 1 млн. USD в год. НЕ ЕДИНОВРЕМЕННО, партиями от 20 до 50 тыс. USD на протяжении года. Это самый мизер, я очень маленький торговец был в масштабах бывшего СССР. Белорусский дилер имел оборот до 2009 от 30 до 60 млн. USD, федеральные российские дилеры - Х миллиардов, там единовременно на складе до 2 млрд. USD у одного дилера могло быть, я как-то подсчитал стоимость их товарных остатков.
- дилеру очень нужны деньги: надо гасить кредит и долги перед поставщиками, а тут сезонный спад спроса
- не выбирается обязательная дилерская квота по объему закупок на год/квартал или чуть-чуть не дотягивают до объема, с которого производители платят бонус. Он мне товар даже в небольшой минус готов отдать если надо "дожать" квартал или год. Я беру товара на 35-50 тыс. USD за раз, а ему светит бону с 1 миллиарда USD. 1%=10 млн USD
- дилер специализируется на одном товаре (сотовые, телевизоры), а ему производитель навязал партию холодильников. Мы охотно их забрали, дело было летом. А дилер охотно отдал эту непонятную ему хрень с минимальной наценкой, сразу весь контейнер.
- вы в данный момент и регулярно покупаете товарные позиции, которые дилер не может сбыть ни в собственной рознице, ни большинству других оптовых покупателей. Вот за это меня особенно ценили. А я ходил на все учебные семинары Bosch, Electrolux, Samsung, чтоб узнать преимущества всех производимых ими товаров, потом обучить своих продавцов.
Вообще, главный "секрет" прибыльной торговли бытовой техникой простой: выкупаете товар, как минимум, на 20 000 USD на собственные деньги, ловите пик спроса или момент, когда именно ваш товар в дефиците. Если денег меньше - покупайте что-то популярное к сезону: бытовые и автохолодильники к лету.
Вот сейчас бешеный спрос на морозильники. Из-за свиной чумы идёт массовый забой свиней, мясо хранить негде.
Вообще, чтоб узнать, что продаётся - поработайте дроп-шоппером, диспетчером, сборщиком заказов у более крупного торговца. И не халявьте, не рассчитывайте продавать только то, что популярно. Изучайте ассортимент, характеристики и преимущества каждого товара, помогайте вышестоящей структуре продать то, что зависло на складе. Такие партнеры нужны всем.
Если свободных денег совсем нет - не надо лезть в эту тему. Рано или поздно у вас зависнет бракованный или невыкупленный товар. У меня на момент ликвидации этого бизнеса было только брака на 20 тыс. USD. У белорусского дилера склад брака был на 400-600 тыс. USD. Что там творилось в Москве, мне даже представить страшно.
Если кризис, девальвация какая - рынок бытовой техники может встать колом, вы даже в минус пол-года ничего продать не можете. Если вы в кредитах - вашему бизнесу кирдык.
Без денег - никак.---------- Добавлено 12.07.2013 в 18:08 ----------
В оптовой фирме у манагера есть такие полномочия. Вопрос в том, что ему нахрен не нужен покупатель 1 СВЧ-печки с возможностью возврата. Такие мелко-геморройные клиенты не окупают даже время менеджера, затраченное на их обслуживание.
Стою я, мелкий и скромный, получаю пол-фуры, 20-титонника. Рядом стоит дагестанец, грузить полный КамАЗ, рядом полная фура на Ростов-на-Дону грузится, приехала ГАЗелька - забрала огромный телевизор за 3 млн. руб - в Чечню, не меньше, чем каждый из нас на больших машинах, если считать по деньгам. И тут возникает чувак с 1 СВЧ-печкой. И всё это встаёт ради него драгоценного. Если таких чуваков 20 - все крупные покупатели не смогут фуры загрузить даже. и так, редко когда меньше 4 часов грузился.
- почему бросил? Даже высокая наценка + товарный кредит не позволяют отбить затраты?
У меня есть мощный генератор трафика, но под книги пока его не использую. Честно говоря, есть сомнения в этом виде товара:
- контекстная реклама и SEO не окупаются маржой, прочий трафик - тоже должен деньги герерировать
- низкая маржа в абсолютном выражении. Даже если где-то 50-100% и больше, то, по факту, это часто 1 доллар или меньше.
- рынок печатных книг умирает, медленно, но неуклонно
- ярко выраженная сезонность, значительная часть года даёт очень мало продаж
Barlog, если не секрет,
- какая конверсия у целевых, качественных посетителей. Какой процент покупает?
- каков средний чек в регионах, НЕ в Москве и СПб?
Свой небольшой книжный бизнес был. Но очень давно, до всеобщего Интернета. Еще раньше - были книжные лотки у отца. Свернули не столько из-за убытков, у нас таковых не было, всегда были в плюсе. Но и прибылей особых не было, та же движуха с техникой или мебелью приносит на порядок больше выхлоп.
Сегодня из моих бывших коллег книгами торгуют только явные фанаты этого дела. Не ради денег. Книголюбы они, по советской терминологии. Нравится им жить обложившись книгами, читать их, делиться своим мнением и, иногда, продавать.
Они осваивают деньги инвесторов, держат толпу наемных менеджеров. Не все из этих менеджеров включают мозг, некоторые просто имитируют бурную активность ради ежемесячного получения оклада. Вопрос не в том, сколько лет в убыток работать. Я сомневаюсь, что привычка транжирить бабло через два года куда-то пропадёт.
Опять же, это не столько мое мнение, сколько итог общения с бывшими или нынешними сотрудниками этих больших компаний. Там, вообще, есть прецеденты, когда инвесторы дали денег (десятки миллионов евро), а учредитель забил на этот бизнес, развивает что-то другое.Он нанял там кого-то на инвесторские деньги, но наёмники явно не справляются, контора убыточна. Вопрос только в том, когда сожрут последний миллион евро. Речь не о Ламода (хотя я не верю, что и она прибыльна, 99% вероятности, что там глубокий жёсткий минус), но о компании такого же уровня и масштаба.
Да, безусловно возможно. Нужно согласовать детали, но юридических препятствий нет. Сам товар - так же приемлем. Сильно упростят работу качественные фотоматериалы и другая информация о компании и ее продукции. Всё, что может подтолкнуть человека купить или хотя бы зайти в шоу-рум.
Ответил в личку.
Нет, мы не Wildberries. С большим уважением отношусь к этой компании, но большая часть ее ассортимента - вещи более дорогие, чем те, с которыми работаем или планируем работать.
Каталог поставщиков пустой? Или поиск глючный? Протестируйте сначала вашу чудо-систему, потом начинайте морочить людям голову.
Зарегистрировался, включил поиск поставщиков agorab2b.ru/shop/providers/search/
И НИЧЕГО по словам: одежда, обувь, ноутбук, компьютер. НИ ОДНОГО ПОСТАВЩИКА. Не находит даже доски, которые у вас в базе есть. Похоже, поиск вообще не работает.
Мусор на данном этапе, а не портал по снабжению интернет-магазинов. Зря потратил полчаса.---------- Добавлено 08.07.2013 в 13:01 ----------Centrobit, там по слову "о" промежуточно выдаётся ООО "Центробит". Название подозрительно напоминает ваш ник. Но ничего у этого Центробита нету. Согласно каталогу, он поставляет товар на условиях "hgjhgjghghjghjghjghjghjghj".
Во многих из списка был. Что-то понравилось, что-то смутило. Это идеальные города для человека с доходом от 5 тыс EUR на одного члена семьи. Остальным там нелегко. Сам из этого списка выбрал бы именно Вену - город-дворец и город-парк одновременно. Какое-то особенное там все. Ну и я Родину больше все же люблю, чем просто комфортные условия. Даже в 300 километрах сильная тяга на малую родину, хоть там и бедность, и кафе одно нормальное на весь город. За тысячи км совсем грустно будет.
Да, есть общепит, точек 5-7, ну не больше 10. Раньше был даже дорогой ресторанчик "Три Пескаря" (кто помнит сказку про Буратино?) для приезжих. Жаль, хозяин помер, стоит несколько лет уже заброшенный. Теперь остались несколько кафе. Одно, "Купальница", мне даже нравится. Из государственного общепита нравится столовая на турбазе "Слободка" - такой стильный терем с верандой, и персонал там толковый, на совесть работают. В Москве бы свой ресторан их повариха имела, ну а в деревне устраиваются как могут.
Про посёлок этот читал. Создатели - стартаперы какие-то. Я вообще, в стартапы перестал верить последнее время. Если ты реально готов это делать - вкладывай свои деньги. Если их мало - поставь хоть 1 первый домик, первый столб и ограду, и зарабатывай на мечту. А тут парни инвесторов ждут, покупателей ждут. Я им искренне желаю удачи, но сам проектом не проникся. Если б там хоть 1 избушка стояла - шансов на успех побольше бы было.
Тот же Ковчег начался с личных сбережений его основателя и его непомерного, огромного трудолюбия, горения идеей. Вообще, все самое лучшее в мире делается не ради денег. Они в таких проектах - только инструмент. А тут застройщик сразу заработать хочет. Это нереально. Первые дома пойдут без прибыли. Прибыль появится через 3-5 лет, когда крупные IT-компании захотят там иметь филиалы и жильё для сотрудников.
Вызывает сомнение идея строить что-то в чистом поле. Дороги, электроснабжение и прочая инфраструктура - это очень дорого. Хорошо, хоть там столбы какие-то есть на фотке. Инфраструктура запросто встанет дороже стоимости самих домов. Что со школой делать, детским садом, с медицинским обслуживанием? В лесу люди будут умирать не только от аппендицита, даже от кариеса можно помереть без медицинской помощи - я знаю прецеденты в глухих деревнях.
