Evgeniy101: все по полочкам разложил) а что за товар (отрасль хотя бы)? Я вот думаю большую роль играет насколько возрастная аудитория. Чем моложе тем охотнее покупают онлайн.
Продукты для автосервиса.
В моем сегменте: до 50 лет практически все уже используют онлайн, подкованы и образованы. Молодым - школьникам и студентам - мой товар не интересен.
Сам занимаюсь оптовым бизнесом. С моей точки зрения основные причины почему оптовики (дистрибьюторы и вендоры) в РФ развивают собственную цифровую розницу:
1) Маржа в оптовом и розничном сегменте разная – % в разных отраслях разный, но может отличаться в разы. В качестве примера: у меня, как оптовика, маржа 2-7%, в тоже время в рознице - 15 - 65%.
2) Нежелание дилеров формировать склады за СВОЙ счет –финансовое бремя, связанное с формированием складов, лежит на оптовиках.
3) Сетевые розничные компании из клиентов оптовых компаний сами превращаются в оптовиков - у них объемы денег такие, что могут создавать собственные склады и торговые марки, а также выкупать акционерные доли производителей, что позволяет выжимать низкие цены.
3) Удешевление и ускорение логистики для физ.лиц – за 400-500 рублей можно за 3-4 дня добросить в разные уголки страны 1-2 кг (города, стоящие недалеко от федеральных магистралей точно). Раньше сложности с доставкой были важным сдерживающим фактором. Теперь он существует только в удаленных населенных пунктах. Но… есть ПОЧТА РОССИИ с большой филиальной сетью, перекрывающей почти всю страну, когда скорость доставки неважна.
4) Развитие вендорами региональных сетей сервисных партнеров – гарантийные обязательства не через розничные магазины. Отсутствие легкодоступного гарантийного обслуживания тоже являлось сдерживающим фактором.
5) Развитие мультимедиа-технологий и доставки информации для принятия решений прямо к потребителю – продукт можно ПРОСТО оценить по цене, посмотреть на фото, видео, посмотреть у блогеров отзывы и т.п, то есть снижается необходимость в обязательном порядке трогать своими руками или лицезреть собственными глазами.
Ок. Если мне потребуется комплексная оценка и разработка кампании, то как найти качественных подрядчиков? На что смотреть надо? Как выйти напрямую на исполнителей или компании с собственным персоналом профессионалов, а не на маркетинговые агенства, которые нанимают фрилансеров за копейки и перепродают их услуги за много концов?
Вы никак не можете понять, что для партнерства нужна выгода ОБЕИМ сторонам.
Вы видите исключительно свою выгоду.
Подумайте, какой смысл кому-то нагонять Вам клиентов за % от продаж, если непонятно вообще ничего с Вашей стороны, а все примеры Вы приводите исключительно из своего негативного опыта в b2b с задраными ценами и плохой конверсией?
Тогда на что ориентироваться? Плата за клик (переход на сайт)? Плата за действия на сайте? Еще что возможно?
-= Serafim =-: Никак не проверить быстро, везде будут или боты, или просто неконверсия. Те, у кого есть хороший трафик - те знают ему цену и у них всегда есть покупатели.
Покупайте контекст - там и гарантии, и качество трафика.
Ну так мало иметь нормальный источник трафика, важно еще понимать как вы его транформируете в продажи.
Выше писал: трансформация зачастую упирается в цену моего товара и его наличие, и то что работают с B2B.
все по полочкам разложил) а что за товар (отрасль хотя бы)? Я вот думаю большую роль играет насколько возрастная аудитория. Чем моложе тем охотнее покупают онлайн.
Продукты для автосервиса.
В моем сегменте: до 50 лет практически все уже используют онлайн, подкованы и образованы. Молодым - школьникам и студентам - мой товар не интересен.
Сам занимаюсь оптовым бизнесом. С моей точки зрения основные причины почему оптовики (дистрибьюторы и вендоры) в РФ развивают собственную цифровую розницу:
1) Маржа в оптовом и розничном сегменте разная – % в разных отраслях разный, но может отличаться в разы. В качестве примера: у меня, как оптовика, маржа 2-7%, в тоже время в рознице - 15 - 65%.
2) Нежелание дилеров формировать склады за СВОЙ счет –финансовое бремя, связанное с формированием складов, лежит на оптовиках.
3) Сетевые розничные компании из клиентов оптовых компаний сами превращаются в оптовиков - у них объемы денег такие, что могут создавать собственные склады и торговые марки, а также выкупать акционерные доли производителей, что позволяет выжимать низкие цены.
3) Удешевление и ускорение логистики для физ.лиц – за 400-500 рублей можно за 3-4 дня добросить в разные уголки страны 1-2 кг (города, стоящие недалеко от федеральных магистралей точно). Раньше сложности с доставкой были важным сдерживающим фактором. Теперь он существует только в удаленных населенных пунктах. Но… есть ПОЧТА РОССИИ с большой филиальной сетью, перекрывающей почти всю страну, когда скорость доставки неважна.
4) Развитие вендорами региональных сетей сервисных партнеров – гарантийные обязательства не через розничные магазины. Отсутствие легкодоступного гарантийного обслуживания тоже являлось сдерживающим фактором.
5) Развитие мультимедиа-технологий и доставки информации для принятия решений прямо к потребителю – продукт можно ПРОСТО оценить по цене, посмотреть на фото, видео, посмотреть у блогеров отзывы и т.п, то есть снижается необходимость в обязательном порядке трогать своими руками или лицезреть собственными глазами.
А как насчет Drupal? Он чем плох? Почему topicmaker, интересно, не говорит про него? Шаблоны есть.
Ок. Если мне потребуется комплексная оценка и разработка кампании, то как найти качественных подрядчиков? На что смотреть надо? Как выйти напрямую на исполнителей или компании с собственным персоналом профессионалов, а не на маркетинговые агенства, которые нанимают фрилансеров за копейки и перепродают их услуги за много концов?
Где тут смайлик "фейспалм"?
Вы никак не можете понять, что для партнерства нужна выгода ОБЕИМ сторонам.
Вы видите исключительно свою выгоду.
Подумайте, какой смысл кому-то нагонять Вам клиентов за % от продаж, если непонятно вообще ничего с Вашей стороны, а все примеры Вы приводите исключительно из своего негативного опыта в b2b с задраными ценами и плохой конверсией?
Тогда на что ориентироваться? Плата за клик (переход на сайт)? Плата за действия на сайте? Еще что возможно?
Вы не найдете таких партнеров.
То есть в B2C нет подобных предложений?
Что тогда ждать? Плата за клики? Плата за действия на сайте? Что еще?
Тогда почему Вы свой опыт из b2b уже наложили на розницу?
Там и конверсия трафика будет другая совсем.
Вот из своего опыта и вижу, что мне выгодно платить за результат или % от сделки.
Тю, так что же Вы хотите?
Найти идиота-подрядчика, который найдет идиотов-покупателей, что ли?
Мне нужны будут услуги под розничный проект. Там ценообразование иное.
Хочу уже понимать какие услуги мне будут интересны и на какие издержки рассчитывать.
Разница в 1-2% при относительно больших объемах заказа уже заметна. Суммарная разница в 2000-5000 рублей - вы сразу в пролете.
Смотрю на конкурентов, которые уже имеют розницу. Цены до 60% выше, чем опт. Маржа явно больше чем 2-5% в опте.
Никак не проверить быстро, везде будут или боты, или просто неконверсия. Те, у кого есть хороший трафик - те знают ему цену и у них всегда есть покупатели.
Покупайте контекст - там и гарантии, и качество трафика.
Ну так мало иметь нормальный источник трафика, важно еще понимать как вы его транформируете в продажи.
Выше писал: трансформация зачастую упирается в цену моего товара и его наличие, и то что работают с B2B.