Продукты для автосервиса.
В моем сегменте: до 50 лет практически все уже используют онлайн, подкованы и образованы. Молодым - школьникам и студентам - мой товар не интересен.
Сам занимаюсь оптовым бизнесом. С моей точки зрения основные причины почему оптовики (дистрибьюторы и вендоры) в РФ развивают собственную цифровую розницу:
1) Маржа в оптовом и розничном сегменте разная – % в разных отраслях разный, но может отличаться в разы. В качестве примера: у меня, как оптовика, маржа 2-7%, в тоже время в рознице - 15 - 65%.
2) Нежелание дилеров формировать склады за СВОЙ счет –финансовое бремя, связанное с формированием складов, лежит на оптовиках.
3) Сетевые розничные компании из клиентов оптовых компаний сами превращаются в оптовиков - у них объемы денег такие, что могут создавать собственные склады и торговые марки, а также выкупать акционерные доли производителей, что позволяет выжимать низкие цены.
3) Удешевление и ускорение логистики для физ.лиц – за 400-500 рублей можно за 3-4 дня добросить в разные уголки страны 1-2 кг (города, стоящие недалеко от федеральных магистралей точно). Раньше сложности с доставкой были важным сдерживающим фактором. Теперь он существует только в удаленных населенных пунктах. Но… есть ПОЧТА РОССИИ с большой филиальной сетью, перекрывающей почти всю страну, когда скорость доставки неважна.
4) Развитие вендорами региональных сетей сервисных партнеров – гарантийные обязательства не через розничные магазины. Отсутствие легкодоступного гарантийного обслуживания тоже являлось сдерживающим фактором.
5) Развитие мультимедиа-технологий и доставки информации для принятия решений прямо к потребителю – продукт можно ПРОСТО оценить по цене, посмотреть на фото, видео, посмотреть у блогеров отзывы и т.п, то есть снижается необходимость в обязательном порядке трогать своими руками или лицезреть собственными глазами.
А как насчет Drupal? Он чем плох? Почему topicmaker, интересно, не говорит про него? Шаблоны есть.
Ок. Если мне потребуется комплексная оценка и разработка кампании, то как найти качественных подрядчиков? На что смотреть надо? Как выйти напрямую на исполнителей или компании с собственным персоналом профессионалов, а не на маркетинговые агенства, которые нанимают фрилансеров за копейки и перепродают их услуги за много концов?
Тогда на что ориентироваться? Плата за клик (переход на сайт)? Плата за действия на сайте? Еще что возможно?
То есть в B2C нет подобных предложений?
Что тогда ждать? Плата за клики? Плата за действия на сайте? Что еще?
Вот из своего опыта и вижу, что мне выгодно платить за результат или % от сделки.
Мне нужны будут услуги под розничный проект. Там ценообразование иное.
Хочу уже понимать какие услуги мне будут интересны и на какие издержки рассчитывать.
Разница в 1-2% при относительно больших объемах заказа уже заметна. Суммарная разница в 2000-5000 рублей - вы сразу в пролете.
Смотрю на конкурентов, которые уже имеют розницу. Цены до 60% выше, чем опт. Маржа явно больше чем 2-5% в опте.
Выше писал: трансформация зачастую упирается в цену моего товара и его наличие, и то что работают с B2B.
