У меня есть предложения по увеличению розничный продаж через интернет за % от выручки. Сейчас рассматриваю прежде всего их. Но там много юридической волокиты. Кроме того, у меня пока нет интернет-магазина. Поручил его создать. Поэтому все мои вопросы, пока, носят теоретический характер. Хочу понять где, как, что и почем хотя бы в общий чертах.
Для розницы не буду предлагать дорогие продукты. Думаю до 10 тыс. рублей максимум будут предложены товары. Рассрочка, только через банковские продукты. Постоянно ниже рынка работать не буду. Только если маркетинговые акции и только если они, как думаю, отобьются. У меня в основном инструмент и сервисные принадлежности для ремонта автомобиля. Если ими пользовался, то они моментально теряют товарный вид (следы использования заметны сразу). Сдавал в аренду инструмент в свое время. Видел как инструментом пользуются.
Мне хочется снизить издержки при подборе подрядчика. Чтобы мне пару месяцев в пустую не платить деньги, так как окажется, что выбор был неверен. Поэтому ищу простые, быстрые и понятные методы для случая если рисковать деньгами подрядчик не будет. Кроме того, если налоговики вскроют обнал у контрагента, мне тоже могут сделать бобо.
Понятно. Думал вы еще эти преграды решали при помощи своих услуг. Вот это бы классно было бы - все вопросы решать маркетингом.
Что из этого методами SEO и SMM тогда, как вы считаете, можно решить? В основном вижу, из того написано, все упирается в организацию, время и деньги. Маркетинг в некоторых моментах (например, сгладить качество обслуги и повышение доверия), как думаю, может помочь. Но тут лучше не допускать косяков. Отмываться может оказаться дорого, особенно если в начале пути развития
Уточним. Что вы имели ввиду " Сейчас упор как раз на выведение оптовика в розницу.)"? Вы имеете опыт вывода на розничный рынок оптовика? Если, то с какими сложностями столкнулись?
Интересно, как потенциального потребителя услуг, какие сложности возникают при "выведение оптовика в розницу"?
imasiter
Региональные сети живут еще в тех местах, куда, помимо прочего, не пришли большие сетевые магазины. Как только идет пересечение ассортимента, регионалы, если не имеют хороших цен, начинают стухать.
Всем нужна маржа. И не нужны дилеры, которые не дают денег вперед - формировать склады под спекулянта за свой счет оптовик тоже не горит желанием.
Исходя из опыта собственного, как оптового продавца и понимающего процессы оптовой торговли, для региональных магазинов могут посоветовать:
1. Развивать свой склад НЕ ЗА СЧЕТ поставщика. За счет объема и денег вперед (предоплатная схема) выбиваются некислые скидки.
2. Развивать сервисное направление - руки мастеров + гарантии услуг ценятся на местах
3. Выбирать товары, которые сложны в логистике для физ.лиц. Не уверен, но может в качестве примера подойдет санфаянс? То есть нечто бьющееся, крупногабаритное и т.п.
4. Выбирать товары, которые нужны здесь и сейчас. В голову приходят прокладки, гофры, клеи и т.п. То есть для аварийных или срочных работ.
5. Выбирать товары, которые требуются обязательно пощупать и посмотреть. Опять же прокладки (мягкая или нет, качество материала), вентиля (посмотреть подделка или нет, посмотреть резьбу) и т.п. То есть качества продукта, которые могут вызывать сомнения при дистанционном выборе.
Из своего личного опыта, как физ.покупателя. Брал смеситель Hansgrohe не в местом ИМ, а в столице. Даже вместе с доставкой выигрыш 1.5 тыс. рублей. Это примерно 10%. Гарантия - местный сервис центр. Почему на такое пошел: смысел переплачивать 10%, если товар не бьющийся и гарантия не от магазина, а от вендора. Чувствуете нюансы?
Да. Но фирмы, как мне показалось после знакомства с рядом из них, мутные. Пробиваешь по ИНН - а там 1 человек в штате и все. Работу кто делает? Фрилансеры? Ресселинг услуг? Боты? Человек-оркестр? Гарантий на услуги нет. Вызывает сомнение качество услуг.
