Тоже проанализировала. Вывод - словить мне там клиентов вероятность ровно такая же, как пробурить лунку и надеяться поймать рыбу на хоккейном поле(
marymal, спасибо Вам и за пожелание, и за участие в обсуждении. Да какое простите) Наоборот, благодаря участникам мне удалось понять, как подать услугу более внятно и предметно.
Прежде чем затевать здесь тему, я долго на коммерческий раздел любовалась, правда)
Беда вся в том, что под мои услуги там трудно будет зацепить клиентов.
В копирайтинг идут за текстами. То, что я предлагаю - больше чем копирайтинг. В разработку сайтов - так туда те в основном идут, кто хочет пакетно и по принципу "одного окна". Вот и получается, что мне несчастной и приткнуться некуда на всем огромном Серче(((
Судя по всему, краеугольный камень в терминологии. Под продающим сайтом я подразумеваю ресурс, выполняющий свою задачу. В данном случае - превращать целевых посетителей в покупателей - горячих и потенциальных.
И с этих позиций мой сайт продающий. Просто он четко заточен под мою целевую аудиторию. Тех, кто к ней относится, он удерживает. Случайных людей он отсекает. Цикл принятия решения у многих представителей моей ЦА зачастую длительный. Многие из позвонивших говорят, что они познакомились не только с информацией на этом ресурсе, но и раскопали мой древний сайт, статьи на котором тоже прочитали. Поэтому у меня и форм захвата нет - они в моем случае, скорее, вредны.
"Портянки", о которых Вы говорите, для них способ убедиться в моей экспертности в области предоставляемых услуг. А для меня - инструмент, позволяющий быстро снимать какие-то возражения и блоки. К примеру, один заказчик упорно настаивал на расчетах цены исходя из стоимости тысячезнака. Убедить на словах в разговоре в силу его темперамента мне бы не удалось. Но у меня есть соответствующая статья, на которую я просто дала ссылку. Вопрос моментально решился.
Но мой сайт - это мой сайт. Каждому клиенту ресурс разрабатывается под особенности его бизнеса и всего, что находится в этом поле.
marymal, если источник трафика - запросы в поиске, то конечно. Но кто-то на сайт ссылается в переговорах. На баннерах уличных, рекламе печатной, визитках, да мало ли где ещё указывается адрес сайта.
Так и лендинг тоже сайт) Со своими особенностями, правда. Аналогичная услуга у меня и по лендингам есть. Но там немного иначе. Применительно к лендингам я сразу отдаю продающий макет. Пример такого макета у меня есть на странице этой услуги.
Разработчику можно финансовую составляющую этого на себя и не брать. Платит тот, кому надо "не шашечки, а ехать")
Можно обойтись, конечно. Если, к примеру говорить о статейном портале, предназначенном для заработка посредством рекламы.
marymal да целевая аудитория все та же) То есть те, кому нужен продающий сайт, а не просто ради самого факта, что он есть. Это могут быть и веб студии, и отдельные разработчики, которые понимают, что под конкретного клиента у них недостаточно собственных ресурсов. С текстами, например, у меня так и есть. Когда клиент недоволен текстами, которые ему сделали в рамках услуги по разработке сайта, его отправляют ко мне.
Это может быть и человек, озадаченный потребностью в сайте. К примеру, он нашел разработчика. Его все устраивает, но полностью готовый ресурс ему не обещают.
Вот ссылочка, про которую я говорила. Там на примере рассматривается, что нужно делать и как, если человек хочет сам разработать архетип сайта.
Частично, конечно) Разделы-то я проектирую и контент, который нужен вот обязательно, постатейно обрисовываю. Но когда это будет реализовано, меня рядом может и не быть, но по-любому нужно будет двигаться дальше. Хотя уже вектор задан.
Кроме прототиипа, сдаю еще кое-что, но я об этом упоминала.
marymal, спасибо за подтверждение моих прогнозов о годности!
Да я и сама чувствую, что не там) Но я просто уже не представляю, где на самом деле можно с этим выступить на Серче.
Странно, конечно. Но этот метод выстрадан на моей шкуре и напрасно потраченных до этого времени, деньгах и нервах моих клиентов.
У меня формат услуги даже появился - "перекройка структуры Главной") Потом подумала - а оно нам надо? (деньги-то для меня одни и те же)
Возможно, что кто-то такое уже внедрил, а может и не о том речь. Возможно, я подала тему туманно(
Поняла суть понятийного диссонанса. Я как раз и предлагаю этот процесс оптимизировать, упростить и ускорить. И да, сайты, конечно, разные. Но я исключительно о клиентских сайтах. Причем не о ИМ и не лендингах. С лендингами по моему алгоритму все ещё проще.
Ок, давайте тогда не буду брать в расчет SEO (пусть пока будет в уме) и по пунктам распишу схему.
1. К вам приходит клиент. Вы снимаете с него первичную информацию (суть продуктового предложения, движок, уровень дизайна, наличие собственной графики и тд). На базе этой инфы составляете базовый договор, в котором прописываете, что этапы разработки ресурса будут оформляться в виде доп. соглашений.
2. В зависимости от характера клиента - либо переводите его на меня, либо просто пишете мне суть его продуктового предложения. Я с ним либо общаюсь, либо сразу изучаю вопрос и составляю опросник, в котором, фактически, уже будет вся информация. Ему останется её поправить или дополнить.
3. Он передает её вам с подписью, после чего это становится доп. соглашением к договору. Ну и мне.
4. На базе этой информации я делаю контентную структуру Главной страницы.
- продающие подводки к презентациям эксклюзивов (если они есть)
- продающие подводки к продуктам (или группам)
- триггер доверия, ведущий к статье " О нас"
- превью к материалам информационно-вовлекающего плана ( снятие блоков, отстройка от конкурентов, раскрытие тем, негативно влияющих на продажи)
- превью к материалам "ВАУ" (если их размещение целесообразно)
Фактически, это скелет всего ресурса, на основе которого я делаю его структуру.
Соответственно, определяю и обосновываю весь набор этих материалов. Прописываю контентный план с детальной постановкой задачи по каждому тексту.
Согласовываю с клиентом формат форм захвата и прочих аналогичных элементов.
Упаковываю это все и отдаю вам и клиенту.
Обосновываю все если надо. В итоге этот документ подписывается и становится очередным доп. соглашением.
Если вы впоследствии захотите сэкономить и обратиться к бюджетным копирайтерам, то существенно снизите связанные с этим риски.
Главная страница сайта в любом случае будет продающей.
Задачи, четко поставленные перед каждым материалом сайта, позволят вам и клиенту точно оценить работу копирайтера.
Делаю я это все быстро и без задержек.
5. Далее вы занимаетесь сайтом дальше, а я могу брать очередного клиента.
На днях я описала весь этот процесс подробно, с мануалом разработки такого архетипа и иллюстрирующим его примером. Но давненько тут не была и подзабыла, можно ли дать ссылку.
Что свет клином не сошелся - это точно) Но только плясать надо не только от УТП, а еще от продуктового предложения, конкурентной ситуации, рыночного сегмента, характера ЦА.
В идеале хорошо бы, конечно, четко знать, что SEO заказчик хочет осознанно и назад не сдаст. В этом случае можно сократить время. Одновременно с разработкой архетипа выполняется сбор основных запросов и делается вчерне семантическое ядро. По готовности архетипа и контентного плана все это корректируется и создается тз с постраничной схемой. Так можно сразу получать оптимизированные тексты.
С SEO, теоретически, соглашусь. Хотя если она предполагается, внутреннюю надо делать сразу. Но как без вскрытия маркетинговых смыслов можно начинать разработку? Хотя мой заказчик, на которого ссылалась, так и делал. В итоге все приходилось переделывать. Понимание, что надо танцевать от Главной и её архетипа, отсюда и родилось
Это какое-то новое ругательство, которое мы с Яшей не знаем?
Я с сайтостроителями сотрудничаю с 2009. И никогда не давала клиентам пустых открытых брифов. Были, конечно, единичные случаи, когда клиент подгонял бриф сам (либо уже был вынужден его ранее заполнить, либо на его стороне сильный маркетинг).
Обычно же пустой бриф вызывает ступор. Человеку предлагается задуматься всерьез о том, о чем он, может быть, и не думал. Зачем его так напрягать, если можно за него все расписать? Он видит – ага, вот мое УТП, вот отстройка от конкурентов и все прочее. Ему остается что-то дополнить или поправить.
Он этот документ подписывает, так что никаких рисков.
