FreArcher: Немного поразмыслив прихожу к выводу, что скорее всего цена решающий фактор, как не крути. Могут на одном сайте посмотреть информацию, ролики, описание, а потом зайти туда где дешевле и купить.
И скорее всего так поступает 90%. Именно по этому такой бум покупок на алиекспрес.
Но если так, то весь маркетинг врет, рассказывая о том, как делать УТП, описания, дизайн, рекламу... А можно просто дать хорошую цену и к вам потянутся.
Цена важна лишь для определенной категории покупателей. На другом конце люди, которым нужен не товар, а услуги. Чтобы переде ними лебезили, подчеркивали их статус и т.п. Короче есть клиент который готов за грошовую экономию пойти на то, чтобы продавец об него ноги вытирал, а есть клиент, который не считая денег платит за возможность вытирать ноги о продавца. И между этими крайностями целое море сегментов. Дальше выбирайте сами с кем работать.
Hondavod: Наверное полазить по сайтам росстата и фтс, рбк, ромира имеет смысл, но там отражены статистика / исследования как правило макроэкономических показателей и крупных групп товаров, а для маленького магазинчика логично искать монотовар или монобренд. А как его искать если ты о нем не знаешь или знаешь, но просто не думал, в голову не приходило, значит надо о нем где то прочитать или подсмотреть. (вон на сайте БМ есть пример кейса как некий черт мумие в штатах стал толкать сделав всего лишь красивую упаковку, кто бы мог подумать)
Макростатистика может натолкнуть на мысли о тенденциях в изменении спроса. На самом деле проблема не в самой статистике а в умении ее интерпретировать, читать между строк, видеть за цифрами возможности или проблемы. Это в маркетинге самое сложное. Поиск ниши это ведь по сути построение прогноза о наличии спроса на какой-то товар в определенном месте в определенное время. Эти ниши приходя и уходят. Как видно из вашего примера, если вы угадаете с появлением определенного спроса, то и на г..не в красивой упаковке можно заработать, тем более в Европе и особенно в Штатах, где на красивую обертку клюют очень многие.
Hondavod: Какие сейчас тренды? Слышал раньше анализировали вордстат, мне кажется в поиске нишы чем торговать лучше посещение отраслевых выставок заодно поставщика мотивированного сразу найдешь, возможно ошибаюсь, какие мысли на этот счет?
И если ниша и поставщик найдены как лучше тестировать спрос перед тем как тратиться на полноценный и-магазин, лендинг, акк в Инсте, магазин на авито?
Ну очевидно, что вордстат покажет лишь тех, то ищет конкретный товар. Полную картину рынка он вам не даст. Нужно искать и другие источники информации. Чем больше источников данных, тем точнее будет прогноз.
---------- Добавлено 17.08.2018 в 19:09 ----------
Hondavod: 😂 Вы меня не поняли я не прошу назвать золотую нишу, я интересуюсь какими методами сейчас ищут нишу (и потом тестируют спрос).
- вордстат
- выставки
- что еще ?
При определенном опыте можно и из официальных данных государственной статистики кое-что почерпнуть. Некоторые проводят опросы через соответствюущие площадки. Но в каждом случае используются свои инструменты. Например по вашему товару опросы через спецсервисы могут не дать нужного результата. Аудитория не та.
FreArcher: Приветствую.
У нас с товарищем есть интернет-магазин среднечек, но работает. Офис, склад все более-менее. Но надо расширятся, прокачать существующую нишу сложно или дорого. Решили открывать новые ИМ. И встал вопрос о бизнес модели. Есть 2 варианта:
1. Товарищ предлагает выбрать нишу, поставщика, взять типовой шаблон, нанять фрилансера отпарсить товар, описание и картинки (есть опыт и человек) давать рекламу и продавать. Не заморачиваться и не парится дизайном и текстами. Это позволит ставить цену ниже конкурентов. Он у утверждает, что все гонятся за ценой и по этому на дизайн и уникальность всем пофиг. Будет дешевле будут брать у нас – его девиз.
2. Моя позиция противоположная: нужно вложится, взять нормальный шаблон, самим внести товары, продумать УТП (уникальные торговые предложения) по каждому товару. Дать классные мотивирующие описания и попытаться создать атмосферу для магазина. Естественно, это дольше и дороже.
Может кто-то задавался таким вопросом, пробовал варианты? Как вобще думаете все же интернет-магазин с атмосферой будет выгоднее или в нынешнем потребительском обществе цена решает все и не надо парится. Лучше открыть 10 типовых магазинов вместо 2-3 хороших?
Дизайном точно запариваться не надо. Надо просто подобрать приличный недорогой готовый шаблон и больше сосредоточиться на функционале и контенте. Это уже многократно проверено.
JOHNY2010: И еще стоит учитывать наличие грамотного и четкого ТЗ для копирайтера.
Если копирайтер еще и маркетолог, то ТЗ не понадобится. Такой копирайтер сам может написать ТЗ на контент лучше всякого заказчика. В этом ценность такого копирайтера.
Тарасов Роман: Все правильно. Копирайтер пишет текст, который должен продавать/привлекать/пододвигать к целевому действию (нужное подчеркнуть), соответственно тексты и работа копирайтера является частью маркетингового плана и должна производиться в канве маркетинговой стратегии.
Так делает только ооооочень хороший копирайтер :-)
Torero: Не возражаю.
Мой ответ был адресным: выражение "маркетинг побеждает рекламу" не имеет смысла.
Про победу одного над другим вы сами придумали. Я говорил о последовательности выполнения процессов в бизнес-процессе магазина и о том, что маркетинг может выполняться без рекламы, а проведение рекламы без маркетинга, вместо или после маркетинга - бессмыслица, выбрасывание денег на ветер.
Torero: Что для табуретки важнее: сидушка или ножки? )
Так и здесь: реклама — это элемент маркетинга, поэтому противопоставление не имеет смысла.
Дело не в противопоставлении, а в очередности выполнения. Не стоит принимать слабительное одновременно со снотворным. Лучше по очереди, причем первое только после второго и не меньше чем через 8 часов.
rty9000: С простой темы о работе с копирайтерами, ветка перешла к глобальным, что главнее, маркетинг или реклама. Пока побеждает маркетинг
Ну это объективная реальность. По схеме процесса торговли сначала надо искать целевую аудиторию, своего клиента, а уже потом рекламой его привлекать. Пытаться рекламу ставить впереди маркетинга это все равно что при варке супа сначала варить овощи и курицу, а потом их чистить.
Цена это и есть УТП.
Это слишком упрощенное представление об УТП, которое многим закрывает дорогу в большой бизнес.
Немного поразмыслив прихожу к выводу, что скорее всего цена решающий фактор, как не крути. Могут на одном сайте посмотреть информацию, ролики, описание, а потом зайти туда где дешевле и купить.
И скорее всего так поступает 90%. Именно по этому такой бум покупок на алиекспрес.
Но если так, то весь маркетинг врет, рассказывая о том, как делать УТП, описания, дизайн, рекламу... А можно просто дать хорошую цену и к вам потянутся.
Цена важна лишь для определенной категории покупателей. На другом конце люди, которым нужен не товар, а услуги. Чтобы переде ними лебезили, подчеркивали их статус и т.п. Короче есть клиент который готов за грошовую экономию пойти на то, чтобы продавец об него ноги вытирал, а есть клиент, который не считая денег платит за возможность вытирать ноги о продавца. И между этими крайностями целое море сегментов. Дальше выбирайте сами с кем работать.
Наверное полазить по сайтам росстата и фтс, рбк, ромира имеет смысл, но там отражены статистика / исследования как правило макроэкономических показателей и крупных групп товаров, а для маленького магазинчика логично искать монотовар или монобренд. А как его искать если ты о нем не знаешь или знаешь, но просто не думал, в голову не приходило, значит надо о нем где то прочитать или подсмотреть. (вон на сайте БМ есть пример кейса как некий черт мумие в штатах стал толкать сделав всего лишь красивую упаковку, кто бы мог подумать)
Макростатистика может натолкнуть на мысли о тенденциях в изменении спроса. На самом деле проблема не в самой статистике а в умении ее интерпретировать, читать между строк, видеть за цифрами возможности или проблемы. Это в маркетинге самое сложное. Поиск ниши это ведь по сути построение прогноза о наличии спроса на какой-то товар в определенном месте в определенное время. Эти ниши приходя и уходят. Как видно из вашего примера, если вы угадаете с появлением определенного спроса, то и на г..не в красивой упаковке можно заработать, тем более в Европе и особенно в Штатах, где на красивую обертку клюют очень многие.
Какие сейчас тренды? Слышал раньше анализировали вордстат, мне кажется в поиске нишы чем торговать лучше посещение отраслевых выставок заодно поставщика мотивированного сразу найдешь, возможно ошибаюсь, какие мысли на этот счет?
И если ниша и поставщик найдены как лучше тестировать спрос перед тем как тратиться на полноценный и-магазин, лендинг, акк в Инсте, магазин на авито?
Ну очевидно, что вордстат покажет лишь тех, то ищет конкретный товар. Полную картину рынка он вам не даст. Нужно искать и другие источники информации. Чем больше источников данных, тем точнее будет прогноз.
---------- Добавлено 17.08.2018 в 19:09 ----------
😂 Вы меня не поняли я не прошу назвать золотую нишу, я интересуюсь какими методами сейчас ищут нишу (и потом тестируют спрос).
- вордстат
- выставки
- что еще ?
При определенном опыте можно и из официальных данных государственной статистики кое-что почерпнуть. Некоторые проводят опросы через соответствюущие площадки. Но в каждом случае используются свои инструменты. Например по вашему товару опросы через спецсервисы могут не дать нужного результата. Аудитория не та.
Приветствую.
У нас с товарищем есть интернет-магазин среднечек, но работает. Офис, склад все более-менее. Но надо расширятся, прокачать существующую нишу сложно или дорого. Решили открывать новые ИМ. И встал вопрос о бизнес модели. Есть 2 варианта:
1. Товарищ предлагает выбрать нишу, поставщика, взять типовой шаблон, нанять фрилансера отпарсить товар, описание и картинки (есть опыт и человек) давать рекламу и продавать. Не заморачиваться и не парится дизайном и текстами. Это позволит ставить цену ниже конкурентов. Он у утверждает, что все гонятся за ценой и по этому на дизайн и уникальность всем пофиг. Будет дешевле будут брать у нас – его девиз.
2. Моя позиция противоположная: нужно вложится, взять нормальный шаблон, самим внести товары, продумать УТП (уникальные торговые предложения) по каждому товару. Дать классные мотивирующие описания и попытаться создать атмосферу для магазина. Естественно, это дольше и дороже.
Может кто-то задавался таким вопросом, пробовал варианты? Как вобще думаете все же интернет-магазин с атмосферой будет выгоднее или в нынешнем потребительском обществе цена решает все и не надо парится. Лучше открыть 10 типовых магазинов вместо 2-3 хороших?
Дизайном точно запариваться не надо. Надо просто подобрать приличный недорогой готовый шаблон и больше сосредоточиться на функционале и контенте. Это уже многократно проверено.
И еще стоит учитывать наличие грамотного и четкого ТЗ для копирайтера.
Если копирайтер еще и маркетолог, то ТЗ не понадобится. Такой копирайтер сам может написать ТЗ на контент лучше всякого заказчика. В этом ценность такого копирайтера.
Все правильно. Копирайтер пишет текст, который должен продавать/привлекать/пододвигать к целевому действию (нужное подчеркнуть), соответственно тексты и работа копирайтера является частью маркетингового плана и должна производиться в канве маркетинговой стратегии.
Так делает только ооооочень хороший копирайтер :-)
Не возражаю.
Мой ответ был адресным: выражение "маркетинг побеждает рекламу" не имеет смысла.
Про победу одного над другим вы сами придумали. Я говорил о последовательности выполнения процессов в бизнес-процессе магазина и о том, что маркетинг может выполняться без рекламы, а проведение рекламы без маркетинга, вместо или после маркетинга - бессмыслица, выбрасывание денег на ветер.
Что для табуретки важнее: сидушка или ножки? )
Так и здесь: реклама — это элемент маркетинга, поэтому противопоставление не имеет смысла.
Дело не в противопоставлении, а в очередности выполнения. Не стоит принимать слабительное одновременно со снотворным. Лучше по очереди, причем первое только после второго и не меньше чем через 8 часов.
С простой темы о работе с копирайтерами, ветка перешла к глобальным, что главнее, маркетинг или реклама. Пока побеждает маркетинг
Ну это объективная реальность. По схеме процесса торговли сначала надо искать целевую аудиторию, своего клиента, а уже потом рекламой его привлекать. Пытаться рекламу ставить впереди маркетинга это все равно что при варке супа сначала варить овощи и курицу, а потом их чистить.