Как настроить директ чтобы он окупался

Окупаться или нет может сайт, и директ не может не окупаться, кроме случаев мусорного трафика. Если сайт гумно, то хоть что настраивай.

+1

но есть ещё дополнения :)

кроме сайта нужно ещё и УТП

а то начинают пытаться биржевые товары продавать на условиях франко-склад по цене в 3 раза выше рыночных (утрированно), а потом большое удивление - а что это реклама в директе вообще не приносит заявок?

Бывают такие ниши, в которых невозможно УТП предоставить какое либо, все продукты одинаковые

УТП это в первую очередь удобство и качество за конкретную цену. А УТП с заменой "фотоаппарат с принтером" решили назвать "фотоаппарат с фото сразу", это разное и не коррелирует напрямую с онлайн торговлей как ниша, а имеет целостное значение общее для товара.

К чему вступление: главное утп в онлайне, это качество сайта, во что 99.99% потенциальных желающих торговать вкладывать не хотят, покупая коробку и не нанимая в штат программиста. От сюда и проблемы и не удачи подновляющего числа им, и рассуждения тех кто хочет на халяву заработать. Халява в интернете была в 2000, сегодня 2018, клиент другой, люди другие, это сменившиеся не раз поколения, и старыми фишками вы их не возьметесь, они ими наелись или слышали о них.

УТП, это не только отличия самого продукта, это может быть и удобство, и дополнительные сервисы и много чего другого. Вплоть до такого: "у нас в два раза дороже, покажись друзьям крутым, купи у нас". При таргетинге на определенную аудиторию, такое УТП может сработать.

Если вопрос про структуру объявлений и использование операторов в семантике то скажу так.

1. Операторы: советую плюсовать предлоги и создавать на группу ВЧ ключи в двух видах: один простой с + у предлога, второй в "" - дабы снизить стоимость при прямом попадании

2. Структура наиболее дешевого объявления уже давно протестирована и найдена, вот видео:

https://www.youtube.com/watch?v=CUzJ8X4vLoM

Если словами, то

1-й заголовок отзеркаливает поисковой запрос

2-й заголовок это продающая добавка

Текст содержит УТП со словами из ключа + призыв к действию

Отображаемая ссылка - суть сайт

Быстрые ссылки - боли (что человек хочет решить на твоем сайте)

Уточнения - преимущества (чем ты круче остальных)

Так же не забывай про мало показов, следовательно отделяй запросы с частотой ниже 20 и группируй их.

Всю эту настройку мы заавтоматизировали в удобный генератор объявлений для Директа и Ads, который не даст тебе ошибиться

Успехов!

Один гуру ЯД в своей книге дал 6 основных принципов, при которых реклама может работать и приносить плоды.

1. Отношение к рекламе, как к инвестиции, а не лотерее.

2. Само отношение к сайту, рекламе, аб-тестам и тд. (тоесть нужно этим постоянно заниматься и не пускать на самотек)

3. Маржинальность товара или услуги желательно свыше 2000 рублей. (не надо продавать спичны коробок в розницу, не окупимся =) )

4. Наличие спроса на товар или услугу.

5. Наличие Уникального торгового предложения (УТП)

6. Запас бюджета на рекламу (не нужно запускать рекламу на последние деньги)

Это было, если не ошибаюсь году в 2016, но по сей день это до сих пор актуально.

Это если смотреть очень локально.

Если смотреть глобально, то нужен маркетинговый план-маркетинговая стратегия с учетом позиционирования, региона, конкуренции, количества каналов и так далее и тому подобное.

из 6 пунктов реально по делу только 2 и 6. Все остальное абстрактное водолейство

5. Наличие Уникального торгового предложения (УТП)

По моему опыту если зайти к примеру дороже конкурентов на 10 % по региону, "хоть кол на голове теши занимаясь аб тестированием, трафиком и сайтом" продаж не будет.

Как я вижу свой рынок ценник и ценник на доставку - это два действенных УТП.

Не соглашусь. Где тут водолейство ?

1. Отношение к рекламе, как к инвестиции, а не как к лотерее.

К сожалению есть категория рекламодателей, которые закидывают 10000 рублей на рекламу и думают, будь, что будет. Это не совсем правильный подход. Рекламой нужно заниматься и инвестировать в нее дальше. Именно из-за такого отношения к рекламе мало у кого, что работает и потом говорят - директ не эффективен, все это фигня.

3. Маржинальность товара или услуги желательно свыше 2000 рублей. (не надо продавать спичечный коробок в розницу, не окупимся =) )

Это для Вас не по делу ? Не знаю тогда, что вы тут делаете, честно говоря =) Без обид.

4. Наличие спроса на товар или услугу.

И что Вам в директе делать, если нет спроса на продукт ? Согласен, что можно его формировать, но это как правило такие компании, которые льют немалые бюджеты и популизируют товар на рынке.

5. Наличие Уникального торгового предложения (УТП)

Без комментариев. Обязательно нужно