Господа, как торговля? - 2

У вас случайно не было раньше магазина? Рассуждаете так как люди которые вот один раз прогорели и все, теперь они эксперты в том что все вокруг решают "большие" компании.

Я тоже и еще борюсь с санаториями, чтоб они не делали скидок вообще. У санатория маржа 15% и отдавать кому то 5 или 10%. За что? Чтобы он приехал, сделал нам одолжение. Не надо, пусть летит в Турцию, а к нам приедут те, кому это действительно необходимо.

А в последнее время вообще работать невозможно, первый вопрос про скидки. Люди даже еще не выяснили, подходит ли им санаторий, но интересуются скидками. Мы отвечаем, что сейчас у нас мест нет, все продано, поэтому скидок нет. И сразу же на том конце провода немое удивление, как это так, он же считал, что сейчас несезон все санатории пустые стоят. Не знаю, откуда они это берут, но такое встречается постоянно

Это законы рынка и принципы торговли, которые до вас уже давно составили и протестировали в длительном периоде. Если не понимать азов, то можно и шаурму открывать, и кофейню, и брать франшизу для открытия магазина, в надежде много заработать. Потому большая часть баров, кафе, ларьков и магазинов закрывается, так как верят в бизнес-книги, но не понимают основ.

Крупняк так же прогорает и уходит с рынка как и "мелочь", только это происходит не так незаметно. Смысл с таким апломбом писать про среднюю температуру про больнице, если одни уже в морге лежат, а другие стоят на выписке.

Кстати, только что в Уссурийске крупнейшая торговая компания Дальнего Востока, В-Лазер продала свои магазины. Хозяин решил что дальше ее держать нерентабельно.

По сути, можно сказать что прогорел.

Касторама уходит, не выдержали конкуренции

При марже 100% можно подумать о скидках, но зачем?

Что моему интернет-магазину это даст? Я не Озон, не Амазон, я один из сотни мелких магазинщиков. У меня нет и не может быть постоянных клиентов. Я не продаю одежду, корма для животных и т.п. продукт требующий постоянного пополнения.

В моём случае:

Нужно слить неликвид - выгодно.

Нужно обернуть склад - выгодно.

Нужно собрать средства на новую закупку - выгодно.

Если производитель спонсирует - выгодно.

Так же, есть специфические моменты, где можно говорить о выгоде.

Во всех остальных случаях, это демпинг и упущенная выгода. Нужно просрать рынок, а потом месяц подчищать за идиотами которые обратно "забыли" поставить цены, флаг в руки. Я уже 3тий день наблюдаю последствия ЧП и шлю производителю ссылки на забывчивых.

Смысл сравнивать принцип ведения бизнеса и условия рынка для крупного бизнеса и предпринимателя с мелким магазином? Понимаете разницу во всех аспектах?

Крупные как правило не разоряются, а загибаются по тех причинам и просто уходят, но уходят в 99% случаев прибылью большей или меньшей. В Уссурийске думаю без политики не обошлось, ибо кому то преференции , а кому то по букве закона в армейском порядке, предположу причины аналогичны тому как самарские сети выдавились. Касторама, классическая ошибка чрезмерной ставки на американские форматы без учета специфики России и менталитета. В европе тоже хватает своих молодых амбициозных марсиан. Причем такие же проблемы у сети возникли и в других странах, тоесть менеджмент сохи не видел.

А вот мелкие, чаще всего загибаются изза непонимания куда лезут и веры в то, что цена решают все. В итоге им не хватает денег, чтоб работать, учится и начинать зарабатывать.

У наших людей не так давно заметил что появились такие вот неясные но стойкие мысли о повсеместных "сезонных" скидках😒

Причем без малейшего понимания где и по каким причинам такие скидки действительно есть