Я плохой продавец или всё нормально ?

я тоже по началу пытался рекомендовать то, что по моему мнению лучше

потом мысленно послал всех и решил, хочешь это, ну бери

если задашь мне вопрос, что лучше или какой ниб другой, то расскажу и подскажу

только постоянным клиентам говорю, что это норм, а это г*вно

1) С таким талантом - нефиг продавать дешевый товар. Так и держите небольшую партию дешевого, чтобы клиенту было с чем сравнивать.

2) А если бы смогли отговорить - то потом этому клиенту могли бы что угодно продать, он вам будет доверять. Делать так или нет - вопрос совести, я тоже если вижу, что клиент не в теме и пытается купить то, что ему не надо - из принципа не продам, даже если не получится донести почему...

По выводу верно - есть продавцы от Бога, такое могут втюхать, что сам в шоке... А есть все остальные.

Имхо, все равно как вы продаете. Все компенсируется и уравновешивается.

Например, я помню, когда-то работал продавцом дисков с играми, у нас был суперский магазин, куда приезжали со всех концов города, потому что был такой индивидуальный подход, плюс продавцы были реально подкованы в этой области.

С одной стороны, было много постоянных покупателей.

С другой, было много как бы вроде покупателей, но они редко что-то покупали, а приходили только поболтать и в общем-то выносили мозг, а еще многие наглели и вечно приносили диски обратно, потому что они не запускались и т.д. и т.п. короче говоря больше половины посетителей приходило непонятно зачем, но не покупать.

Arxidemon, много лет продавал в селе китайских хлам.

Главное правило - бракованный товар приносится в течении недели и меняется. Без чеков и другой фигни, все на доверии.

Скидки делаются только знакомым и друзьям. Можно и по себестоимости.

При покупке оптом делается скидка даже если человек и не просил.

Хлама остается много. Часть хлама ремонтируется и продается с скидкой(человека предупреждаем что был ремонт). На такой товар тоже есть покупатель.

Вам нужно просто начать это использовать в правильном русле с выгодой для себя.

Выше правильно сказали, оставьте их(дешевые телефоны) для сравнения и продавайте дорогие, рано или поздно все окупится, и Вы продолжите зарабатывать. И никогда не нужно отговаривать человека, запомните это раз и навсегда. Если он хочет - пусть берет.

Благодаря такому подходу Вы вызываете у человека доверие, и он Вам готов платить больше)

Часто сталкиваюсь с таким подходом продавцов и то же возникает вопрос, а что они будут делать с тем товаром который сами не советуют покупать? Причем это именно владельцы магазинов. А так все правильно делаете, если человеку объяснить, что это хлам, но дешевый, то потом он не будет в претензии и еще вернется к вам и посоветует друзьям. В небольших торговых точках лучше на доверии работать.

Во первых, в магазине важен богатый ассортимент, пусть даже что-то не продается, но оно есть, лежит на полках и человек видит не пустоту, а хороший, наполненный магазин. И во вторых, на все есть свой покупатель, в том числе и на хлам, со временем все продается.

Arxidemon,

1.) Норм, уважуха :) (только не "плохая" батарейка, а бюджетная ;))

2.) Плохо :( Если есть задача развивать бизнес, то очень плохо. Фишка в том, что нельзя продавать то, что не удовлетворяет потребностей клиента. Под любыми предлогами.

3.) Плохо :( Научиться разделять личное и профессиональное, как вариант. Мне псевдоним фамилии помогает, например ;) Можно какую-то спецодежду одевать — тоже очень здорово помогает абстрагироваться от личных качеств и "надеть" качества профессиональные. Ритуал.

У вас не хватает теоретических знаний по технологии продаж. Почитайте.

Вкратце: Вы должны верить в то, что весь товар у вас - очень хороший. Просто он разный. На каждый товар есть свой покупатель, со своими запросами и товар продают именно его достоинства, т.е. отличия от другого, выгода, получаемая от приобретения именно этого товара. Об особенностях (а не о недостатках!!) покупателю нужно говорить, если они существенные, т.е. необычны, неожидаемы.

Последствия п.1.

последствия п.1

---------- Добавлено 13.09.2017 в 13:43 ----------

не всегда. Нужно оставлять у покупателя ощущение выбора, давать возможность отказаться, но главное - покупка должна оправдывать ожидания. Чел тратит деньги в большинстве случаев за эмоции от покупки. Вот эти эмоции ему нужно дать.

чтоб потом с торрента скачать 😂

Ты не плохой продавец, ты - начинающий продавец. Выбор должен быть, продаваться должно всё, вот теперь совмести две эти составляющие!