Давно не делили не убитого медведя ))

Ау-у-у, здесь есть кто нибудь-ь ? ))

Я бы за вариант 1 голосовал, а еще лучше за 1-го собственника и одного наемного сотрудника, назовем его оптимизатор.

Вы не поняли, я не какой вариант выбрать, а как справедливо при таких условиях (зона ответственности, размер фин.участия, риски) потенциальный доход распределять 90/10, 50/50, .... Считаю, договариваться надо на берегу. Предложение в свое время поступило, от самого продвиженца, типа он готов работать за долю.

т.к. собственник В никаких решений стратегических не принимает, затраты на привлечение клиентов рассматривает вариант переложить на другого собственника, а затраты на товар/логистику и т.п. вообще не рассматривает и к тому же может забычить в любой момент, предлагаю третий вариант, выгнать нахрен его, взять наемного и платить ему оклад+ %

---------- Добавлено 06.06.2016 в 16:00 ----------

за долю чего? Прибыли? Общего капитала в виде основных средств?

А то может он, спустя некоторое время, захочет уйти (или, например, продать свою часть бизнеса) и вы будете оценивать весь свой бизнес ради того, чтобы потом отдать какую-то его часть. Оно вам надо?

Речь про стратап, делить еще нечего.

Платить наемному доп. затраты на старте и соответственно выше риски.

Более того уже есть опыт, когда результата нет, а денег уже должен продвиженцу.

B гарантирует А некоторую минимальную, заранее оговоренную закупочную цену (может быть даже чуть ниже себестоимости) и минимальный объем закупок. А гарантирует В минимальный бюджет на продвижение. Прибыль ту что получается сверху (после вычета минимальной себестоимости и минимального бюджета) - делят пополам.

Если прибыли нет - тот или иной партнер несет ущерб пропорционально своим гарантиям.

Это вариант при котором риски и доходы разделены между А и В примерно одинаково.

---------- Добавлено 06.06.2016 в 15:48 ----------

P.S. Это я выше рассмотрел сферическую ситуацию в вакууме. А в реальной жизни, у партнера А обычно есть альтернативные каналы продаж, и для него партнер В это просто дополнительный, безрисковый канал продаж. А у партнера В обычно есть ресурсы получать все что нужно для продвижения по ценам существенно ниже "обычных цен на рынке", и для него партнер А - это просто способ загнать свои ресурсы с многократной наценкой, опять-таки безрисково.

Вот так сразу в долю, с такими рисками? Без каких-либо гарантий, да ну нафиг ))

Попили вы пивка с талантливым молодым человеком. Вам ценные кадры нужны - менеджер (прости господи) по продажам. И он такой: "Готов работать за долю". И курьер - "За долю бы и я попахал."

Всем по дольке.

А через год, если не раньше, начинается гемморой, кто из участников больше или меньше вкладывает усилий.

Интриги, склоки, дележка копеек этих. Нафига?

Собирайте команду, которая, в первую очередь" поверит в это дело, необязательно их называть наемными рабочими. Давайте всем участникам понять, что вы в одной команде. Ну типа демократия. И делить копейки эти будет проще, а в случае чего - легко расстаться. А с дольками этими...

Хотя пришла тут мысль - можно и дольку дать. Стратегически основа биза - у Собственника А, а в случае конфликта - замутить быстренько ООО-шку, перевести туда весь биз и обесценить эти дольки. ☝

Вопрос поставлен неправильно.

Правильно звучит он так, и адресуется к собственнику А - что является ключевой компетенцией данного ИМ? То есть тем, что нельзя купить у какого-то условного аутсорсера (неважно, дешево или дорого). Деньги (аутсорсер банк), поставки (аутсорсер другой поставщик), сайт, система продвижения, качество рекламных кампаний, логистика и так далее. Ценность имеет то, чего нельзя купить.

В нашей сфере, например, это поставки и контент сайта. Все остальное - запросто, а вот это - не получится...

И именно это и есть то, что дает право на долю в компании. Если продвижение в данной ситуации нельзя купить, то это большая доля, если можно, но за очень большие деньги, то это малая доля. Если можно купить за разумные деньги, то это просто % от прибыли.

С позиции, что вы -А, а свои интересы надо блюсти:):

В гарантирует А объем закупок в месяц в трех вариантах: пессим, реал., оптимистич. по заранее оговоренной цене Х.

Если В реализует пессим. вариант, то А платит ему У% от сделанного объема, если реалистич., то У%+Z%, оптимистич.: У%+С%.

Таким образом, ваши выгоды:

1. вам все-равно В сделал клиентов при его затратах 5 рублей или 50000 руб. Вы платите процент на который готовы.

2. работа за долю (долю в прибыли же вы и отдаете, я не думаю, что оптимизитор рассчитывал, что вы с ним основные средства делить будете, ну серьезно..), но сугубо сдельная. На завтра В расслабит булки - будет ни с чем.

Моменты которые смущают в этой схеме:

1. как оговорить вполне возможное в нашей действительности поднятие цены с вашей стороны и, соответственно, нарушение базового договора об объеме заказов при цене Х

2. как учитывать клиентов, которые станут "постоянными". Если В - единственный поставщик заказчиков, то справедливо, что это деньги, на которые он рассчитывает. Но есть риск, что настанет день, когда % от потока "постоянных клиентов", ему будет достаточно для жизни (например, логично, что стоимость привлечения клиентов со временем будет значительно выше и/или тяжелее и может стать ему неинтересна, так как это его личные затраты денег/времени), а вам будет хотеться большего (так как в производстве часто при росте объемов (до определенного предела) идет существенная экономия с ростом масштаба). Поэтому стоит оговорить, что при достижении объема ХХХ , доля В сохраняется в полном объеме при % новых клиентов не менее ... Ну тут помозговать надо как правильно, потому что у В тоже не должно быть ощущения, что "строил-строил" , а меня хотят кинуть.

Попробуйте посчитать, сколько будет стоить то, что делает Собственник1 и Собственник2, если все задачи пустить на аутсорс и делите пропорционально выполненной работе.

Т.е. доля Собственника1 складывается из з/п менеджера по продажам, менеджера по закупкам, логиста и процент по кредиту, который бы компания платила, если его взять в банке.

Доля Собственника2 - з/п СЕОшника, рекламщика и т.п.

Еще нужно придумать критерии оценки качества работы каждого из Собственников.