- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Здравствуйте!
Появилось много конкурентов по бренду, которые наделали на коленке однотипных убогих магазинов, выставили цены на треть дешевле официальной цены (супер акции 50-60%, только сегодня), написали про официальность и оригинальность и толкают людям левак. Из-за них количество конверсий упало, а если заказы и идут, то только на те товары, которых нет у конкурентов.
Долго размышлял как можно убедить клиентов взять у меня, но дороже, вместо того, чтоб покупать на сомнительных сайтах за копейки. Есть 2 варианта:
1) Разместить сквозной баннер, в котором написать что-то типа: "Остерегайтесь дешёвых подделок! Цены на *Brand* начинаются от **** руб. (или не может быть ниже определённой суммы в $, по которой товар продаётся в США.) И ещё, в одном месте на сайте написать, что скидок 50-60% не существует, приобретёте подделку.
2) Просто ярко подчеркнуть графически свои преимущества, типа бесплатной и быстрой доставки, 10 лет на рынке, 10 000 довольных клиентов и прочие ништяки. Установить над каталогом слайдер, который будет крутить самые важные преимущества.
С одной стороны первый вариант кажется лучшим, так как действительно хочется образумить клиента. А с другой стороны эта навязчивость может обернуться боком и вызвать негатив. Может быть клиент должен сам придти к выводу, что у тебя товар лучше, напороться на недостатки конкурентов.
Как вы считаете, по какому пути пойти?
Здравствуйте!
Появилось много конкурентов по бренду, которые наделали на коленке однотипных убогих магазинов, выставили цены на треть дешевле официальной цены (супер акции 50-60%, только сегодня), написали про официальность и оригинальность и толкают людям левак. Из-за них количество конверсий упало, а если заказы и идут, то только на те товары, которых нет у конкурентов.
Долго размышлял как можно убедить клиентов взять у меня, но дороже, вместо того, чтоб покупать на сомнительных сайтах за копейки. Есть 2 варианта:
1) Разместить сквозной баннер, в котором написать что-то типа: "Остерегайтесь дешёвых подделок! Цены на *Brand* начинаются от **** руб. (или не может быть ниже определённой суммы в $, по которой товар продаётся в США.) И ещё, в одном месте на сайте написать, что скидок 50-60% не существует, приобретёте подделку.
2) Просто ярко подчеркнуть графически свои преимущества, типа бесплатной и быстрой доставки, 10 лет на рынке, 10 000 довольных клиентов и прочие ништяки. Установить над каталогом слайдер, который будет крутить самые важные преимущества.
С одной стороны первый вариант кажется лучшим, так как действительно хочется образумить клиента. А с другой стороны эта навязчивость может обернуться боком и вызвать негатив. Может быть клиент должен сам придти к выводу, что у тебя товар лучше, напороться на недостатки конкурентов.
Как вы считаете, по какому пути пойти?
Ни один из вариантов не сработает. Вы исходите из того, что человек уже попал к вам, а он из поисковика может сразу прийти в другой магазин с более низкой ценой. В этом случае баннеры ваши помогут как мертвому припарки. Нужные другие подходы.
ая яй, какие плохие покупатели
не хотят покупать хороший товар, в хорошем магазине ))
я думаю что если так как вы пишите, то вам нужно начать с публикации информации о функциональной разнице между копией и оригиналом
делать это у себя, и на тематических ресурсах
в виде статей, сообщений на форумах, объявлениях соц сетей, и тд
потому что как говорила Дося, если нет разницы, зачем платить больше? ))
Если упала именно конверсия, а не трафик, то тестировать все варианты убеждения, какие только в голову придут.
А/Б тестирование вообще желательно непрерывно проводить, за исключением случаев, когда рост заказов такой, что масштабируешься с трудом.
Кардинального решения проблемы может и не быть - слишком многие смотрят лишь на цену и уходят. В этом случае ее можно попробовать скрыть, как Амазон.
а вариант разместить в своем магазине помимо оригиналов те же копии что и у конкурентов не подходит? тем самым вы покажете что и у вас можно купить по халяве, так вы задержите посетителя на своем сайте. в тоже время дайте понять что это копия и всеми правдами и неправдами убедите посетителя что оригинал лучше, стимулируйте его на покупку оригинала.
а вариант разместить в своем магазине помимо оригиналов те же копии что и у конкурентов не подходит?
это логично, мы у себя продаем так некоторый товар, и проблем нет
тут важно, как я писал ранее, предоставить покупателю информацию, что есть копия и оригинал
и указать различие между ними, чем конкретно копия хуже оригинала
многих вполне устраивает копия, если она достаточно качественная
многих вполне устраивает копия, если она достаточно качественная
плюсую. сегментируйте рынок, и будет вам счастье.
а вариант разместить в своем магазине помимо оригиналов те же копии что и у конкурентов не подходит? тем самым вы покажете что и у вас можно купить по халяве, так вы задержите посетителя на своем сайте. в тоже время дайте понять что это копия и всеми правдами и неправдами убедите посетителя что оригинал лучше, стимулируйте его на покупку оригинала.
Согласна, если вернуться к азам маркетинга, то линейку продуктов еще никто не отменял )))
Могу посоветовать, сделать сайт, который-бы соответствовал дороговизне товара.
то-есть сайт _должен смотреться дорого и качественно_
Могу посоветовать, сделать сайт, который-бы соответствовал дороговизне товара.
то-есть сайт _должен смотреться дорого и качественно_
Прямо гуру-маркетинга.
По теме:
Товар, который продают Ваши конкуренты - хуже по качеству или по характеристикам?
Если да - соответственно давите на свои преимущества.
Если нет - ничего Вам не поможет: переходите тоже на их товар.
не гуру маркетинга, а это психологическая штука.
как правило, если сайт запилен на дефолтном шаблоне от оськоммерца, то народ ждет от него низких цен, если сайт "дорогой" в плане внешнего вида, то низкие цены наоборот могут создавать диссонанс в сознании