Продажа головных уборов в Директе

Мало вводных. Запросы бы посмотреть.

Запросы вот такие были:

!где !купить !кепки в спб*

!где !купить !кепку в екатеринбурге*

!где !купить !кепку в москве*

!где !купить !кепку в новосибирске*

!где !купить !кепку*

!где !можно !купить !кепки*

!интернет !магазин !кепок*

!кепка !аэродром !купить в москве*

!кепка !аэродром !купить*

!кепка !немка !купить*

!кепки !восьмиклинки !мужские !купить*

!кепки !снепбек !купить*

!кепки !хулиганки !купить*

!кепку !купить !модную*

!купить !американские !кепки*

!купить !брендовые !кепки*

!купить !женскую !кепку*

!купить !кепки в челябинске*

!купить !кепку !восьмиклинку в москве*

!купить !кепку в днепропетровске*

!купить !кепку в екатеринбурге*

!купить !кепку в интернет магазине*

!купить !кепку в москве*

!купить !кепку в омске*

!купить !кепку в самаре*

!купить !кепку в саратове*

!купить !кепку в спб*

!купить !кепку с доставкой*

!купить !кепку*

!купить !модную !кепку !женскую*

!купить !модную !кепку !мужскую*

!купить !мужскую !кепку !немку*

!купить !мужскую !кепку в москве*

!купить !стильную !кепку*

!летнюю !кепку !восьмиклинку !купить*

!магазин !кепок*

!мужские !кепки !купить в екатеринбурге*

!мужские !кепки !купить*

!плоские !кепки !купить*

!стильные !женские !кепки !купить*

По других источниках какая конверсия?

Если такая же то директ не причем, и вам не сюда. Если там разрывают а директ не работает то нужно копать что не так.

Еще причина может быть в том, что "товар не дешевый". Кризис же, бакс и евро растут, а у вас цены на них основаны.

Ну и все еще мало подробностей - остается лишь гадать. Тут нужен комплексный аудит самой кампании с доступом в Метрику и анализом юзабилити самого магазина.

В вебвизоре прослеживаете путь посетителей с директа? а звонки от них?

CTR, СTRом, а тексты объявлений, которые "готовят" посетителя перед заходом на сайт, могут как раз дизориентировать...

нужно копать глубже, и разбираться. пишите в ЛС url, посмотрим

Если есть предположения на счет цены, то можешь сделать несколько быстрых ссылок с ценовым диапазоном:

до 1000

1000-2000

2000 и выше

Что то в этом роде. Таким образом будет фильтр для каждой аудитории. CTR снизится скорее всего, но вам ведь не он нужен.

Это первое.

Второе. Дело может быть в ваших объявлениях. Возможно, в них содержится информация из-за которой кликают, но на посадочной странице эта информация не очевидна или ее вообще нет - в итоге отказ.

Ну про сами ссылки уж не говорю, уверен у вас они правильно проставлены ;)

Спасибо за ответы,

1. РК я тестировал еще в августе 2014 и марте 2015, тоесть до и после сильного роста курсов.

2. Конверсия из поиска в разы выше. с 200 уников можем 2-3 заказа ловить. А из Директа на 256 заходов заказов 0 было

3. Анализ поведения посетителей через Вебвизор показывал что большинство уходили с первой или второй страницы. Некоторые шли глубже, но все таки не покупали.

Покупки на сайте совершают. Покупатель на наш товар есть. Мне кажется что нужно посадочную страницу как то менять. Буду сейчас экспериментировать. Есть у кого-нибудь реальные примеры в похожей тематике (одежда, аксессуары, головные уборы) Интересно связка какие объявления были и на какую страницу РК шла (второе больше всего хотелось бы посмотреть)

p.s. еще родилась идея сделать объявления с акциями и вести на лэндинг с акцией. Давать реальную скидку (сейчас это любят и ищут). Посмотреть тоже какая будет реакция.

Информации все равно мало.

Например, вы сообщили "Ценовой уровень средний и высокий".

А что в текстах объявлений?

Если типа "низкие цены", "дешево" и т.д. то конверсии и не будет.

Посмотрите как у других и сделайте лучше, - сами же говорите: "магазины типа Вайлдберриз или Лямода и у них продажи активно идут. Продвигаются они так же в Директе... "

Кепки брендовые? Есть у них собственные имена марок? Попробуйте рекламироваться по брендам.

У вас общие запросы которые ничего не говорят об интересе покупателей. Скорей всего не попадаете в аудиторию. Т.е. она, например, массовая, а товар у вас эксклюзивный.

Ещё - если у вас есть продажи с поиска - посмотрите с каких запросов приходят посетители которые реально что-то купили. Сравните с теми запросами по которым вы рекламируетесь сейчас.

Нет, таких ошибок как писать "дешево" или "низкие цены" я не делал. Я прекрасно понимаю, что покупатель попав на сайт должен понимать что информация верная. Обман сразу очевиден.

Смотрел. У них похожие объявления, но у них гипермаркет. Некоторые могут зайти искав кепки, а купить куртку ;) или и то, и другое.

---------- Добавлено 10.08.2015 в 12:20 ----------

Кепки брендовые. Марки могут не знать некоторые покупатели. Но попробую более узко нацелить объявления и посмотреть конверсию.

Попробую так же узкие запросы типа - "кепки из Америки", "кепки из США". Правда если по общим запросам не такой большой траф был, то по более узким тем более. Хотя если будет конверсия, то пусть крутиться - буду думать и расширять ядро.

Приходят тоже по общим запросам. Как пример "купить кепку", "кепка восьмиклинка купить"...

Спрашивали тексты объявлений. Вот примеры:

Купить стильные кепки. Новинки!

Большой выбор качественных кепок с бесплатной примеркой и доставкой!

"!купить !кепку"

Магазин фирменных кепок! Новинки!

Новые коллекции кепок 2015 от ведущих марок. Примерка и доставка бесплатно!

"!магазин !кепок"

Интернет магазин фирменных кепок!

Закажи кепку с бесплатной доставкой и примеркой! Новинки 2015 уже в продаже

"!интернет !магазин !кепок"

Купить кепки в Самаре! Гарантия!

Закажи кепку в Самаре с бесплатной доставкой! Скидки для вас! Новинки 2015!

"!купить !кепку в самаре"

Купить кепку восьмиклинку!

Огромный выбор кепок восьмиклинок с бесплатной доставкой и примеркой!

"!купить !кепку !восьмиклинку в москве"

------

Все указанные в объявлениях преимущества честные - бесплатная доставка, бесплатная примерка, делаем возврат если не подошла модель, гарантируем качество товара, действительно большой ассортимент.