Сколько вы готовы платить при совместном закупе.

Если вопрос именно какая скидка должна быть, я думаю от 10% - меньше просто нет смысла заморачиваться. Плюс зависит от вашей организации, давно существует вы ли ген дир и тд. Потому что если у вас однодневка которую вы обновляете раз в 2 года, то сами понимаете мало кто рискнет вам предоплату выслать..

Поэтому правильно считать свот анализом.

Плюсы: Как мы видим при работе "через вас" будет максимум экономия 10%

Но минусы:

1) дополнительные риски

Также, готовы ли вы взять риски в случае если вам клиент оплатит, вы оплатите поставщику, а тот вдруг закроется и кинет вас? А такое бывает в наше время...

2) дополнительный гемор в закупке, сроки доставки и тд

3) Скорее всего гемор в возврате товара если он гарантийный и тд

Также к минусам я бы отнес "потерянные возможности", ведь работая на прямую легче будет получить в итоге ваши "входные цены", зарабатывать себе репутацию в глазах поставщика и тд.

Вы скажете это мало значит, но по факту хорошие длительные отношения с продажником поставщика, или бренд менеджером, которые сложатся за годы работы могут в итоге дать очень хороший профит. Лишний совет, внутренняя инфа какая-то и тд..

Если по теме поиска, я бы на вашем месте не искал тут. Тут если и есть кто с вашей ниши, так это интернет-магазины, а они в большинстве случаев работают под заказ или покупают часто мелкими партиями и базируются скорее всего в Москве/СПБ где и ваш поставщик. То есть могут брать товар прямо день в день, что для интернет-магазина очень важно.

Мне кажется правильнее вам в текущий ваш прайс, добавить колонку "крупный опт" и написать там что от 500к допустим. И далее уже искать клиентов с этим прайсом.

- не однодневка, на сайтах владельцев брендов а партнерах , да и вопрос с предоплатой не принципиальный, вполне устроит и оплата по факту, либо бартер по интересному для нас товару . Предоплата-это просто дополнительная возможность воспользоваться программой скидок поставщиков за предоплату.

Не факт, экономия может быть значительно больше, 10 % , это экономия у того кто сильно в теме и является дилером, с определенными объемами.

- это да, но за это и деньги.

-здесь по разному, есть кто брак принимает, с этим браком проблем нет. Есть кто условно принимает-вроде как берет, но даже нам очень трудно его вернуть. Есть кто брак вообще не принимает, просто предоставляют дополнительную скидку в 0,5-1,5%

Квартал нам не грузили, потом доллар прыгнул, вроде как кризис начался, мы их товар не у кого не стали брать, в итоге пообещали что минимальные 500 тыс в месяц будем выбирать, и отгрузки через квартал возобновились. Но если объем будет меньше 500 тыс, нас держать не будут. Здесь еще повезло нам в том что их основной дистрибьютор в нашем городе, с самым большим объемом , на базе которого работал их сотрудник, обанкротился, и на нем они много потеряли денег.

- по тем поставщикам кто делает отгрузки всем, по этим поставщикам да.

А как на это посмотрят ваши поставщики?

Ведь, по сути, вы сливаете по ценам, ниже рекомендованных?

А если в этом проблемы нет, то в чем отличие от слива втихаря подешевле?

Вы же предлагаете скооперироваться не с таким же дистриком, как вы, а с более мелким покупателем, который, по идее не должен иметь такую низкую цену?

Официальная реакция поставщиков, разумеется плохая, неофициальная- скорее всего пофиг . Чтобы вопрос встал, нужно чтобы кто-то из дистрибьюторов начал сильно возмущаться , это возможно если в оффлайне зацепить ключевых клиентов дистрибьютора .

Территориально, более менее поделен оффлайн, да и то условно, интернет-торговля думаю что пока ( по моему ассортименту ) поставщиками не отслеживается.

Это не значит конечно, что товар купленный через нас нужно в интернете продавать супер дешево. Там где есть минимальные цены продажи установленные поставщиком, их нужно будет соблюдать при реализации более менее.

Особенно поставщикам будет пофиг, если я буду работать с клиентами, которые никогда не имели в ассортименте эти бренды, то неофициально это еще и приветствоваться будет.

Здесь еще стоит учитывать, что у поставщиков обычно разные регионы разные менеджеры ведут, и на практике менеджер ведущий юг, заинтересован в росте своих продаж, а не в продажах менеджера ведущего северо-запад.

Про Москву и СПБ, я писал именно про интернет-магазины. А они базируются почти все тут. Либо офис в регионе, но склад все равно в МО, потому что склады всех поставщиков здесь же и так быстрее получать товар и доставлять клиентам.

Не понял конечно самой сути вашего сообщения. Я думал идея в том чтобы заняться более крупным оптом чем вы занимаетесь сейчас. А вы опять ушли в разговоры про 100 мелких контрагентов.. Я так понимаю на данный момент вы этим и занимаетесь, а так в чем принципиально другой подход то?

То что вам нужно увеличивать в кризис количество ваших клиентов я вам писал в другой ветке.

Тут же я думал мы обсуждаем координально другой подход. Именно искать тех кто уже работает, закупает напрямую, но вы можете продать ему дешевле чем он сейчас закупает напрямую..

Разве не в этом суть темы?

Насчет вопроса про наше ценообразование, к сожалению ответить не могу именно в цифрах.

Но чтобы вы понимали 5 топовых клиентов это крупные сети, которым нужна и доставка жестко в опеределенный день и доставка сразу в 50 торговых точек и отсрочка и тд.

Для мелких клиентов кто берет по 2-3 самоката разумеется таких услуг нет. И если им нужна доставка они ее оплачивают отдельно.

Так что не обязательно крупный клиент получает товар сильно дешевле, но часто он получает другие плюшки бонусом.

Почему не могу раскрыть инфу - условия индивидуальны и ни в каких прайсах не прописаны. У нас лишь прописано что при покупке от 500к руб - можно рассчитывать на индивидульные условия. А там мы уже как договоримся.

Но в условиях этого года мы все меньше идем на отсрочки и реализации так как риски велики.

Плюс в этом году хотим сильно развить промо инвентарь, стелажи фирменные, и тд

Планируем дарить их при крупных покупках или продавать при небольших. Такой инвентарь способен поднять продажи нашей продукции в конкретном магазине на 20-30%

По прайсу у нас 3 колонки:

1) для заказов до 150к (в том числе от 1 шт) - но чтобы закупать в любом случае надо быть Юр лицом, показать свой сайт или магазин. Просто так ИПшнику который решил сэкономить себе на самокат мы по оптовому не продаем.

2) для заказов от 150к - разовая покупка - скидка от первой колонки 6-10% в зависимости от модели.

3) для заказов от 500к - индивидуально

В основном нам интересно в начале сезона делать большие отгрузки, миллионные. А затем в течении сезона клиенты которые покупают раз в неделю-две на 150к

- в том чтобы непродовать, а брать деньги за услуги по закупке.

Читал историю, может байка, но на западе, на одной крупной ярмарке, производитель разговаривал с делегацией крупной сети, а потом увидел человека, извинился, и ушел говорить с ним. Крупный клиент спрашивает , к кому это он так побежал...ему отвечают, что тот мужичок, он из закупочного кооператива, через которого одежду закупают несколько тысяч мелких лавочников/бутиков.

100 мелких -это немного, но если добавить еще пару нулей, то это уже 10000 мелких, и уже другие расклады.

Я с сетями в свое время работал, в 2008 перестал, поскольку со временем работы все больше, а чистой прибыли все меньше, да и владельцы брендов сами вокруг них тусуются, включая и самих производителей. То что 8 лет с сеткой работаешь, мало что значит, когда сменяется закупщик, или производитель стучится сам, с большим бюджетом на вход. Плюс условия договоров кабальные, при желании сетка без штанов может оставить.

Например из Перекрестка мы ушли, когда там пункт появился, что они могут заказать любое кол-во товара, хоть большую тучу, если из заказанного кол-ва придет меньше, то огромный штраф, а если поторгуют , и им покажется что слабо продается, то в течении стольки-то дней должны забрать свой товар. И еще куча всяких условий.