- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
В данный момент я прохожу курс "Антистартап", и вот есть у меня такое домашнее задание:
прикинуть стоимость привлечения покупателей в интернет-магазины:
— бытовая техника и электроника
— косметика и парфюмерия
— детские игрушки.
Лично мне вопрос кажется некорректным, т.к. эта самая стоимость может отличаться в разы (если не в десятки раз), в зависимости от ассортимента, самого магазина (юзабилити, повторных продаж, как операторы работают и т.д. и и т.п.), города, как реклама настроена и т.д. и т.п.
Даже тупо стоимость посетителя из Яндекс Директа может у разных магазинов в разы отличаться, а если это перемножить на разную у всех конверсию посетителя в покупателя - цифры как раз на порядок могут отличаться.
Но, всё же, если у кого-то есть какая-то инфа - просьба поделиться:).
не понятен вопрос
что значит "прикинуть" ?
и какую конкретно стоимость, всю маркетинговую? или какой-то отдельной акции?
помимо того, что стоимость у всех, будет получаться разная, так ещё все считают по разному
У вас же стоимость привлечения покупателя надо посчитать, поэтому прикиньте просто стоимость клика в контекстной рекламе по темам.
А то, что вы написали – это затраты на одну продажу.
Потому как, действительно, в задании не может быть такого сложного вопроса.
У вас же стоимость привлечения покупателя надо посчитать, поэтому прикиньте просто стоимость клика в контекстной рекламе по темам.
это будет стоимость привлечения посетителя, а не покупателя
а вообще, для себя, я давно определил, что практически, нет смысла считать вcю эту чушь
не морочьте себе и другим голову, перепишите так как написано в учебниках )
Возможно имеется ввиду ваша маржинальная возможность на привлечение покупателя?
т.е. в зависимости от средней наценки мы можем потратить на привлечение покупателя определенный процент? А зная средний чек можно и определенную сумму в рублях обозначить.
Пример
Косметика и парфюм
- наценка 100%
- чистая прибыль с оборота 20%
- средний чек 2200 руб.
- наша минимально допустимая прибыль 300 руб/заказ
итого
с учетом данных легко прикидываются цифры на привлечение покупателя
Зорро:), Чем выше стоимость привлечения - тем больше охват и выше продажи. Чем меньше - тем меньше охват и объемы продаж. Тоесть вам надо предложить варианты развития в определенной вами выбранной нише, при разных задачах и бюджетах в корреляции к наличию на складе, конкурентоспособности, логистики и тд, которая у всех разная, но которую можно смоделировать для того, чтоб создать пример и дать ответ на вам поставленный вопрос.
Вот тока проблема, такие ответы дорогое удовольствие, если надо не теорию в вакууме.
Зорро:), Чем выше стоимость привлечения - тем больше охват и выше продажи. Чем меньше - тем меньше охват и объемы продаж.
не всё так просто )
высокая стоимость привлечения покупателя, может означать малую эффективность маркетинга
стремиться нужно как раз-таки наоборот, к низкому значению этого показателя, уменьшая тем самым расходы
не всё так просто )
высокая стоимость привлечения покупателя, может означать малую эффективность маркетинга
стремиться нужно как раз-таки наоборот, к низкому значению этого показателя, уменьшая тем самым расходы
Ограничьте цену в директе на минимуме, будете иметь маленькую цену за 1 посетителя, но их будет мало, продаж мало, бизнес в итоге разорится не смотря на высокую прибыльность 1 отдельно взятой продажи. Как надоели школьники прочитавшие одно высказывание и делающие на нем выводы строя далеко идущие планы.
Но, всё же, если у кого-то есть какая-то инфа - просьба поделиться:).
В яндекс.директе у меня приходилось 300руб затрат в среднем на 1 покупателя, при том что цены у меня были хорошие и реклама не всегда окупала себя
Ограничьте цену в директе на минимуме, будете иметь маленькую цену за 1 посетителя, но их будет мало, продаж мало, бизнес в итоге разорится не смотря на высокую прибыльность 1 отдельно взятой продажи. Как надоели школьники прочитавшие одно высказывание и делающие на нем выводы строя далеко идущие планы.
для начала, вам нужно понять элементарные вещи ))
в данном случае, то что покупка покупателя - это расходы, и чем меньше расходы, тем выше эфективность бизнеса
для начала, вам нужно понять элементарные вещи ))
в данном случае, то что покупка покупателя - это расходы, и чем меньше расходы, тем выше эфективность бизнеса
Иди защищай диплом - работа дворника всегда ждет упертых.
Если покупателей мало, то накладные расходу (аренда, зарплата и тд) убьют любую экономию на привлечение, плюс важно не первое привлечение, а сколько это первое привлечение приведет повторных и тд.