Бонусы или скидки?

У нас частый вопрос: "А скидки или акции у вас есть?"

Ответ: "Нет у нас и так самые низкие цены в городе."

Частый ответ: "Я и так знаю."

Редкий ответ: "Я не верю."

Тогда предлагаем найти дешевле.

Если покупатель начинает искать дешевле. То в итоге он понимает, что все скидки и бонусы это фигня полная. А "конкуренты нечистоплотны."

Сам хочу попробовать накопительную, но пока не понимаю как.

В свое время работал в спортивном им, тестировали самые разные вариант - и лучше всего работали просто подарки к заказу. Т.е. брали бутсы - в подарок без предупреждения носочки. Процент повторных заказов после введения подарков значительно подрос.

Если работаем в рамках РРЦ, как дилер, какие есть возможности стимулирования? Я как понимаю, 2 очевидных способа: бесплатная доставка с определенного чека,"кэшбек" с покупки на счет клиента в магазине.

Относительно последнего, может ли подкопаться производитель если это выявит?

PS все таки хочется играть по правилам поставщика, но и стимулировать покупателя сегодня очень важно.

Самая низкая цена - лучший аргумент для покупателя. Самый простой подход. Все могут делать низкие цены и демпинговать друг друга, сводя прибыль к минимуму.

Цены конкурентов выше могут быть не только из-за жадности, а например из-за более высоких издержек, например на тот же маркетинг. Или из-за сложившихся цен ближайших конкурентов.

Если у вас самая низкая цена, то вы же можете ее приподнять и при этом все равно оставаться с самой низкой ценой, но с большей прибылью.