Продвижение по лидам, по трафику

Если вы рекламодатель, то стоимость за лид ставите меньше маржи с учетом процента отказов и невыкупа, а если вебмастер, то узнать стоимость лида из конкретного источника трафика с конкретной рекламной кампанией можно только на практике. Со стоимостью посетителя то же самое, только на одну ступеньку больше расчетов, лиды по конверсии переводятся в число посетителей.

Рассматриваю ситуацию с точки зрения агентства, когда клиент платит за лиды. Просмотрел много информации, но так и не пришел к пониманию, только запутался. В голове винегрет.

Но как это использовать на практике - непонятно.

----------------------

1) Допустим, есть сайт: "курсы английского языка". Элементы лидогенерации: различные формы заявок + звонки.

2) Владелец сайта хочет узнать у лидогенератора: "1) При каком бюджете я смогу получить какое количество лидов? 2) Сколько я вам буду платить за 1 лид, как исполнителю?"

3) Как лидогенератор может определить эти моменты и сразу назвать их заказчику?

- Если планирует использовать не один канал привлечения (Например, SEO, Google Adwords на поиске и КМС, Яндекс Директ на поиске в РСЯ , социальные сети, тизерные сети и т.д)

4) Без знания каких цифр невозможно сформулировать адекватную цену лида?

5) Каким боком стоимость лида формирует маржа клиента с заказа? (Это ведь уже не CPL, а CPS или CPO)

6) "Увеличение конверсии - уменьшает стоимость лида"

- Это что ж получается? Лидогенератор заинтересован в "неповышении конверсии", что бы ему больше платили за лиды? (Тут где-то жестко туплю)

7) Считается одна общая цена все лиды? Или отдельно: один тип заявки - х цена, второй тип заявки - y цена, звонок - z цена ?

8) Каким образом сезонность бизнеса влияет на стоимость лида? (оплату исполнителю за лид)

9) SEO в лидогенерации нет смысла использовать?

может рано вам играть в агентство, если вы даже основные термины не понимаете?

Никто сейчас и не играет. Очень хочется разобраться в вопросе или хотя бы правильный вектор получить, что бы самому когда-то докопаться до истины.

Это как понимаю для интернет-магазина. А вот в услугах другие законы. По сути нет маржи.

К примеру, я создал тестовую кампанию в Google Adwords - со ссылкой на посадочную страницу, где есть допустим форма лидогенерации. Неделю потестировал, понял уровень конверсии, сколько посетителей пришло и стали лидами. Подсчитал стоимость одного лида. Такая практика подразумевается?

1. Льёте Директ по тематике, смотрите цену посетителя.

2. Принимаете конверсию примерно за 1%.

3. Умножаете цену на 2-3.

4. Профит.

Например: Посетитель с Директа обходится в 20 рублей, значит лид будет стоить 4000-6000 руб.

Более точно только если Вы знаете сколько стоит посетитель в тематике именно Вам и как он конвертится на конкретном сайте.

на практике это делается так:

- сливается определенный бюджет

- получаете N кол-во лидов

- оцениваете из себестоимость

- накидывайте вашу маржу

- пытаетесь продать получившуюся сумму

если сливаете лиды с сайта - все рандом решает, пальцем в небо. прикиньте сколько бы хотели получать, и делайте КП. Дальше уже рынок рассудит нормально или дорого.

Добрый день!

Раскручивать свой бизнес по лидам очень понятно / просто / эфективно.

Главное понимать - сколько Вы готовы платить и за какое конкретно действие.

ВСЁ просто.

У нас есть много трафик "в лидах".

Кто хочет попробовать работать в своей теме по лидам - пишите - обсудим.

Есть потоки лидов по слеудющим тематикам:

- стоматология - запись к специалисту/звонок

- кредиты: все виды/регионы

- антиколлекторы

- юристы

- бурение скважин

- дезинсекция

- выкуп авто

Можем разработать и запустить сбор лидов по любой Вашей тематике.

Мой скайп kuper_libria

Не профи, но наверное, нужно вникать в бизнес процесс, выяснять:

- средний чек,

- стоимость клиента,

- время жизни клиента

Составить воронку продаж и тогда можно будет посчитать стоимость лида.